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关 键 词：上海教育机构招生方案
行 业：教育 文艺/体育培训 球类培训
发布时间：2022-04-22
地推团队、无论扮演哪种角色，通过哪些方式来做业务，这些地推不过只是为了完成上面派发下来的指标。他们作为冲锋陷阵的小卒子，唯有奉命行事。所以说，地推其实就是这样的一群任务执行者。
地推团队、地推是考察机构管理者基本营销管理能力的重要指标，涉及到了调研，组织，策划，以及执行，地推做的好的校区业绩都不差。地推就像一场战役，知己知彼，才能百战不殆。
地推团队在制定目标任务时，会考虑以下因素：
1、往年同期学校的招生完成情况、
2、近年当地教育培训市场的情况，比如竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……
3、学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生人员的人数和能力，以及转化续费续班的能力。
地推团队、做地推招生的时候是这样激励的：
1、目标经济激励，对日个人、周、月，分别奖励多少元。
2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为个人，集体。
3、目标福利激励，对招生季个人或集体，放假几天，巴厘岛旅游。
4、对激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对目标。
地推团队、地推发单五句话原理
发单员应该和家长聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。
1、在一定的时间内尽量达到多的用户，不要在一个用户身上浪费太多时间；
5、言多必失，如果发单员一般并非这个领域的，说多了就露馅。
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