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山东帝航石化股份有限公司
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产品是指为了促进产品的销售，针对的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到手中转变的策略。 在实际的市场终端操作中，润滑油产品促销的形式是多种多样的，不同的产品采取的是不一样的，但万变不离其宗。在这里，结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，机油品牌，并逐一分析其优缺点，以期与大家共同探讨。
在实际的市场操作中
折价策略是在产品促销中采取的常见、也是有效的。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待的方式进行销售。这种一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取眼球和注意力的产品。 折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加的购买量，对具有冲击力和力，润滑油代理经销商很感兴趣，业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，机油，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，润滑油产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，汽车机油，可能性非常小。折价策略也会打击对润滑油代理品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。
润滑油产品作为创建品牌的的物质载体。无论产品是有形产品、服务、项目，还是个人，设计能够完全满足消费者需求和欲望的产品，是创建品牌的先决条件，为了培养润滑油品牌忠诚和品牌共鸣，润滑油企业必须确保消费者的产品体验至少符合其期望。一款体验的产品，它的体验效果必须满足三个要素：功能性、舒适 服务性。
产品功能性体验。功能性是用户体验产品的基础，它是指产品满足用户需求的种类和程度，用户对产品功能的感觉如何？能否满足自己的需求？用户对产品的体验认知，可以在一定程度上决定产品的成败。由于用户的感觉是对比出来的，合成机油，所以润滑油企业必须设计功能对比的参照物，比如产品的使用场景、用户自身消费经验、功效期望值等等。
用户对产品功能期望值是决定用户体验感觉的重要参照物，营销沈菏生先生认为：满足用户期望的产品只是合格产品，只有追赶用户期望的产品才能称得上是“”，才能让用户惊喜“尖叫”，用户才会积极分享产品使用体会。
产品舒适体验。就是让用户感觉使用方便，顺畅、便捷、好用，得心应手。
