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山东帝航石化股份有限公司
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润滑油厂家借助“品牌根据地”理论实现创建品牌的目标，润滑油，迎来品牌春天，还必须结合适当的策略，才能相互匹配、相得益彰。聚焦策略、蚕食策略及点、线、面策略的深度运用，则为“润滑油品牌根据地”理论的实施提供了有效的**。
蚕食策略
建立小区域范围的“品牌根据地”只是创建润滑油厂家自有品牌的步，还远远不足以达到创建品牌、实现可持续发展的长远目标。润滑油厂家要在更大区域范围成为品牌，要获得发展的机会，还必须有效的实施“蚕食策略”。
所谓蚕食策略，就是指润滑油厂家在已建立的、小区域范围的“品牌根据地”的基础上，积蓄资源、总结经验、训练团队，分析竞争对手的破绽，利用地缘优势，沉着稳健，不求冒进，一步一步的进攻竞争对手边缘化、势力稍弱的市场区域，扭转品牌在这些区域的不利局势，将这部分市场区域颠覆为润滑油厂家新的“品牌根据地”，扩“品牌根据地”的版图，壮的力量，为下一步发动性市场进攻做铺垫。
润滑油代理商要实现更大的人生价值，必须要团结更多的人。的润滑油代理商不仅能留住人、更能留住人心。因为，润滑油代理商做事坦荡，诚信感恩，势必能公私分明，而这正是赢得员工信任和拥戴的基础。每位员工都有自己的思想和主见，通人性、讲道理，尊重人、关心人和信任人，看到人才的价值，感恩人才的作用，挖掘人才的潜能尤为重要。如何才能给大家一种信任感，使大家敬重和佩服你是搞好各项工作的前提，这是做润滑油代理商的基本功之一。
诚信感恩的润滑油代理商，既讲原则性，又富人情味，使大家愿意与你说心里话。只有如此，润滑油代理商才能了解员工的心声和真实想法，国产润滑油，切实收集到手可靠的资料。感恩的润滑油代理商，能平易近人、体察下情，了解员工疾苦和难处，为大家办实事，解决大家的，润滑油，把员工的注重力引导到工作上来，才能真正为公司的发展营造一个和谐的环境。
售点展售是指将产品陈列在柜台，以给直观感受，工业润滑油，达到吸引购买的目的。
售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。
会员是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。
会员的方式主要有惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员的厂家越来越多。很多的商家在购物时都会要求填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。
同时，要求把相关填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库的重要凭据。 会员可以培养的品牌忠诚度，同时，通过建立的数据库，加强了的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。 但会员的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。
但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致**之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。
