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山东帝航石化股份有限公司
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润滑油代理商要明白品牌背书的价值很好理解，就是提升润滑油代理商客户成交率的。不过我们做品牌推广的目的，很多润滑油代理商就搞不清楚了，觉得既然做了润滑油品牌推广，如果没有获得客户，那润滑油品牌推广的成绩就是零，这是一个常识性的思维误区。
润滑油品牌背书属于品牌广告的范畴，没有品牌背书，做了效果广告效果会大打折扣，有了品牌背书，你再去开直通车，找渠道谈业务，成交转化率都会高很多。这也是为什么别人同样的玩法能跑的通，你们跑不通的原因。因为人家有马思克站台，而你们没有。
三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，的企业卖标准。如果行业标准是以你们的产品为准设计出来的，把这样的证书搬出来，是不是一个很有力的品牌背书了。
如果是老的润滑油品牌，维护现有润滑油经销商提升经销商的销量是很多销售人员的日常工作。对于那些表现欠佳的润滑油经销商，虽然经过上一步的排查和盘点需要去调整替换，但是很多销售人员却很缺少这样的主动性，原因有三：
其一，因为我们的惰性，润滑油品牌排名，惰性就是人性，不到万不得已我们都不会轻易做出改变，调整客户这件事情对于很多润滑油销售人员来说都是个很大的挑战，毕竟这么多年润滑油销售跟客户之间都相处的象朋友一样了，你说取缔就取缔大家都于心不忍，所以睁一只眼闭一只眼能过且过。
其二，蚂蚁再小也是肉，细沙也能聚成塔，润滑油品牌，在没有新客户帮忙支撑销售大盘以前，老客户能进点货就进点货，三两万块钱也是业绩啊，所以销售人员舍不得调整。
其三，因为这些要调整淘汰的润滑油客户进货额太小，对于销售人员来说他已经不再花时间和精力关注了，客户直接找订单员、销售内勤要货，所以销售人员坐享其成业绩划归到自己的名下，虽然业绩不多，润滑油品牌排行榜，但有时候就是因为几万块钱完不成业绩拿不到提成，所以取缔这些客户不如留着他们。基于这样的原因考虑，润滑油销售人员自然不愿意主动调整和取缔一些不达标的小客户，但是这些客户的存在对于公司的伤害是巨大的。
对于强势润滑油代理品牌或中小润滑油品牌的强势市场，有时采取“威胁恐吓法”也能起到巧取经销商的促销资源，汽车润滑油品牌，从而为“我”所用的“借船出海”效果。通过“威胁恐吓法”而智取经销商的促销资源，需要注意几点：
1、一定要抓住对方“软肋”及“三寸”，然后进行迂回“打击”，从而让其猛醒。让其醒悟是此法的前提与关键。
2、所凭借的“载体”一定要是该经销商的竞争对手，从而狠狠揭其“伤疤”与“痛处”，让其珍惜“身在福中要知福”，从而“对厂家好一点”，给予更好的配合与协作。
3、采用此法，要注意把握分寸与尺度，要善于“将计就计”与“察言观色”，并且要“见好就收”，避免矛盾升级而“偷鸡不成反舍米”以致僵局不可挽回。
