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山东帝航石化股份有限公司
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这个思路乍看起来与思路一先易后难是矛盾的，润滑油品牌*，其实思路二以思路一为前提，即润滑油代理经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行客户拜访，并与意向性客户进行合作。
在合作过程中再发现一些目标客户，润滑油品牌，进行重点培养。这个思路重点是针对润滑油批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次的拜访，派发产品宣传资料、分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向，润滑油销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广撒网”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期润滑油批发市场的再分销创造了认知条件。
润滑油代理经销商销售策略之集点换物策略
集点换物策略是指收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家的地点换取不同的奖励的。该种适用于品牌度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。
采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。
同时，该种因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的。 集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。
现在渠道终端已不再局限于销售，而是作为润滑油厂家与用户的深度接触点，不但可以帮助企业支撑品牌，还能引导客户与企业亲密接触。利用好渠道中的接触点为用户提供更的体验，从而提高品牌的影响力，成了传统企业渠道终端升级的重要方向。
在传统模式下，终端的使命就是陈列、张贴海报等卖场生动化。至于汽修厂在销售之外给用户什么样的感觉，不是润滑油厂家特别关注的方向，企业更不善于创造感受。 现在则不一样，汽修厂变成了体验场。这就意味着汽修厂的使命除了销售之外，还需要肩负起在整个商业场景的体验链，承担其中多个重要接触点的体验营造工作，优化购物环境、加强服务、提升人员素质，将汽修厂逐渐变成体验场，并担负起为创建品牌营造用户体验的使命。
汽修厂为用户**体验产品功能、服务提供了的场所，终端为消费者提供的良好的体验氛围，有助于消费者对产品功能产生正面评价和认知，加深对服务和情感的积极感受，进一步促进品牌地形成。
品牌不是润滑油厂家生产制造出来，也不是传播推广出来的，工业润滑油品牌，而是由用户体验出来、感受出来的。润滑油厂家打造品牌就一定要以用户为中心，搭建商业场景，精心设计、策划执行每一个体验环节，为用户创造难以忘怀的记忆和感受，品牌就会在用户头脑中生根发芽。
