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行 业：教育 职业技能培训 技能培训
发布时间：2022-03-02
大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
老板若想让员工追随，必须给他安全感。
员工的安全感来源于制度和榜样，没有任何文字的口头承诺安全感为零。
有制度保障，安全感可达到50%，有制度又有过往的案例说明，安全感可达。
企业员工状态好的根本原因是薪酬，薪酬背后是落差。
所以老板要激发员工的方法是学会分钱，分钱的秘诀是永远要让20%的员工兴奋，从而让80%的员工也想进入这20%里面。
老板是战略的决策者，员工才是执行者，分权给高层，分责给中层，分钱给所有人，自己才能实现身心解放同时实现业绩倍增！
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底薪+提成会遇到的一些弊端？
❶、加底薪，增加的是固定成本，直接带走利润，而且如果底薪部分占比越大，还会降低员工的创造力。
❷、加提成点数，虽然比加底薪要好一些，但在同等业绩的情况下，公司的成本费用率会上升，相对而言利润率下降，而且增加点数的激励性有时效性，一般在增加的头一两个月有点效果，之后又会回归过去和常态。
况且加少了员工没感觉，加多了企业吃不消。
❸、员工关注的只有营业额，至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素，员工不会关心。
❹、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的，大部分员工拿到的薪资较低。
❺、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点，员工就很容易离职。
❻、如果大环境下业绩一般，那么公司内部工作氛围就会萎靡不振，员工很容易丧失信心。
那么该如何优化底薪加提成这个薪酬模式？
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《总裁商业思维》课程将讲到：
薪酬机制。
晋升机制。
营销流程。
招程。
组织架构。
合作关系。
分配机制。
pk机制（超干货）
采购机制。
期权分配机制。
股权分配机制。
（伯乐）培养人才机制。
招纳员工股东机制。
岗位超额分红机制。
个人目标达成机制
节约承包机制。
内部宣传机制。
顾客承诺机制。
和企业发展中的瓶颈。
企业中的12大薪酬弊端。
让公司人才辈出，不被员工，老板身心解放，员工自动自发，业绩倍增的同时得到家人的理解和支持。
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身为老板的你是否有以下困惑：
❶、每次现金PK后，员工兴奋仅仅5分钟就归于平静，状态疲软，
❷、每次PK后，员工不仅不感激公司，而且很多时候私底下还怪老板强压指标！
❸、每次PK，老板不断，说得口干舌燥，员工还不情愿，老板束手无策，纠结无助？
️️️为什么？
那是因为PK的指标和物品，只是老板的一厢情愿，不是员工想要的！
如何让员工主动争着找公司PK，自动自发业绩搞起来，公司业绩暴涨，利润倍增？
预知详情，请立刻微信联系我，子爱老师为你准备一成的员工激励方案，让你还没开口，员工就主动设立指标，追着你PK，公司业绩蒸蒸日上，让你轻松做老板！
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团队超额分红，责任+分红全面激活团队：
01.超额分红方案：假设一个店面由店长和3名销售顾问组成，团队基础任务目标20万/月，超出20万以上部分给予5%作为超额分红奖励；
02.奖励分配规则：店长分红1%（管理分红）+4%*个人业绩占比，销售顾问4%*个人业绩占比，按个人贡献价值进行分配；
03.分红发放标准：不管个人能力有多强，个人完成业绩多少，只要团队没有完成基础任务目标，所有人都没有分红。
总结：原来员工只需对个人负责，完不成目标只影响个人收入，增加团队超额分红员工不仅要对个人负责，还要对团队其他成员负责，否则因个人完不成业绩，就会导致整个团队都拿不到分红，这就多了一份责任，而完成基础任务目标还能拿到分红，又多了一重激励。
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企业是火车
如果老板是火车头，老板不是累死，就是忙死，员工却闲死！
如果员工是火车头，团队就有战斗力，员工自动自发，老板就会轻松！
员工为何没有成为火车头，主要是因为老板不会分钱导致的结果……
如何合理分钱？
如何设计有杀伤力的薪酬机制？
股权激励方案？
以激发员工的动力，让其自动自发，从而实现企业的业绩暴涨、老板身心解放…… 尽在大脑银行《总裁商业思维》课程
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