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山东帝航石化股份有限公司
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润滑油品牌是由企业的产品、服务、传播、渠道终端、人员等所有这些运作在用户和目标消费者心智空间中的投射，是体验后的感受，认知和理解，是企业及产品给予用户的情感和想象。用户通过自己所看、所听、所用，结合自身的经验、习惯对体验的企业及产品形成主观上的认知和判断，以及的情感和偏好。消费者关于品牌的碎片化记忆和联想，整合起来，就会在内心生成了一整套感受。所以，我们认为，是体验产生了品牌。
润滑油厂家建设品牌，首先需要打破传统的思维方式，不仅要做好产品和服务，更要琢磨如何以这些产品和服务为基础，营造用户体验， 以产生可以和每个消费者内心共鸣的品牌。
其实，通过体验，形成品牌，并不是一个新的发现，而是一种普遍存在的市场规律，润滑油招商，食品饮料行业的试吃、服装行业的试穿、汽车行业试驾、手机行业试用等等，都是通过体验，让消费者认可产品功能，有了一个好的印象，衣服好像更合身好看，汽车似乎更容易驾驶、手机感觉更好玩，这些都是特定产品给用户留下的印象，润滑油，为创建品牌创造了条件。
一个润滑油品牌要获得高的度并不难，过去可以依靠密集的广告，有了互联网，则可以利用互联网进行，润滑油品牌一夜成名的梦想完全可以很快实现。但是润滑油度并不直接带来消费者对品牌的信赖，也并不会直接带来购买力。
正面印象就来自于润滑油品牌传播是不是专注于品牌美誉度的打造，润滑油品牌美誉度包括品牌带来的可感知价值、品牌形象与消费者的亲合度等。
一个企业的润滑油品牌是不是需要打造成公众品牌，需要按照行业的特性以及提供的产品和服务来确定。如果过于重视公共传播忽视针对目标客户群的传播，还会造成直接客户群对于品牌的信赖。
而对于企业来说，始终需要牢记的一点就是要打造面向目标客户群体的品牌，这是润滑油品牌经营的。
这也算策略？其实“一而再，再而三”是持续有效的铺货策略。这个工作在很多润滑油代理商企业操作得非常成功。经销商在对一个区域进行铺货的过程中，一定要建立完善的客户拜访卡，上面详细记录客户名称、电话、进货产品、存在异议、拜访结果等，每一轮集中铺货结束后都要汇总分析并存档。
这样做的目的有两个：
，充分了解分析未接受铺货的，以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进；
*二，及时进行回访仅铺了少量润滑油产品的客户，了解产品销售情况并适时增加产品品类和数量。很多经销商铺货一轮结束后就什么都不管了，这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货，润滑油厂，也导致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。
因此，润滑油*，润滑油代理经销商一定要建立铺货过程客户档案，同时要求销售团队根据客户档案进行一而再、再而三的回访和跟进，确保真正建立起销售渠道。
