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营销界有这样一个经典故事:在早期美国沃尔玛超市里,超市经理发现很多啤酒和尿不湿一起购买的订单,经过调查发现,男性来给孩子买尿不湿时,会顺带给自己买几瓶啤酒。随后,经理把啤酒和尿不湿摆在一起,较大提高了两者的销量。“啤酒与尿不湿”的故事是有理论依据的:1993年美国学者阿格拉沃尔通过分析购物篮中的商品,对用户的消费记录数据进行挖掘和分析,找出了用户购买习惯的一些潜在规律,“定制”了许多用户想要的搭配或套餐,这些套餐销售通常会带来客单价的提升,从而提高公司收益。这或是数据营销*早的应用案例,从门户互联网到移动互联网,消费行为数据的收集已从手工收集进入到自动生成的时代。现今,人工智能在商业营销中的应用,进一步盘活了数据的价值,诞生了智能营销。
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