广州市番禺区大龙思博企业管理咨询服务部
联系人：唐老师
电话：13924237294
地址：江苏省苏州苏州大脑银行总部
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关 键 词：销售团队如何打造
行 业：教育 职业技能培训 技能培训
发布时间：2022-02-18
大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
老板必须经常思考和优化的板块：
组织架构（分责、分权，身心不断解放）
薪酬机制（分钱方案，员工开心业绩倍增）
晋升机制（员工升官发财的方案和要求）
营销流程（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）
绩效考核（约束、激发人性、提升神性）
招聘流程（持续不断吸引人才）
培训方案（持续培育出公司需要的人才）
查漏补缺（还有哪里需要优化）
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✅ 招聘新员工时应该讲什么？
你进入了一个什么样的行业？
举例：行业的未来发展前景，公司在行业当中的位置！
你进入了一家什么样的公司？
举例：公司的文化讲解，以及我们公司的发展的愿景，使命，价值观。我们公司未来的战略规划1-5年要发展成为什么样！
你和一群什么样的人在共事？
举例：讲一下我们团队的精神，作为老板，我们未来的使命要做什么或者做多大，这些都可以讲。
做好之后，员工能够得到什么？
举例：跟随我们公司发展有成长的机会，有晋升的机会，也有的机会。可以在公司实现自己的价值，让自己成为家人的骄傲！
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2、收款提成：
顾名思义就是收到款就给员工发提成。
适用：前端产品（入门产品）
只要收到款提成就一次性全额发放！
3、消费提成：
顾名思义客户消费就给提成
适用：高频消费产品
只要客户消费，提成立刻全额发放
4、毛利提成：
顾名思义按照业绩毛利发放
适用：事业部总经理、项目版块的负责人，按照毛利给予约定提成发放
5、利润提成：
顾名思义按照净利润发放
适用：事业部/项目负责人/的高管，按照净利润约定分红奖励，而不是拿死工资；
——老板要，必须会分钱！
——分钱分不好，企业容易倒！
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团队**额分红，责任+分红全面激活团队：
01.**额分红方案：假设一个店面由店长和3名销售顾问组成，团队基础任务目标20万/月，**出20万以上部分给予5%作为**额分红奖励；
02.奖励分配规则：店长分红1%（管理分红）+4%*个人业绩占比，销售顾问4%*个人业绩占比，按个人贡献价值进行分配；
03.分红发放标准：不管个人能力有多强，个人完成业绩多少，只要团队没有完成基础任务目标，所有人都没有分红。
总结：原来员工只需对个人负责，完不成目标只影响个人收入，增加团队**额分红员工不仅要对个人负责，还要对团队其他成员负责，否则因个人完不成业绩，就会导致整个团队都拿不到分红，这就多了一份责任，而完成基础任务目标还能拿到分红，又多了一重激励。
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传统的薪酬模式为什么无法激励员工，反而只会增加企业成本？
固定薪酬——本身不具有激励性，容易养闲人。员工干好干坏一个样，干与不干一个样，固定工资只会带来企业成本负担。
底薪加提成——业务型岗位用的多，这种方式容易导致员工为了拼业绩忽视企业成本，并且这种方式只有少部分能拿高薪。遇到淡旺季，员工心理落差大，容易造才流失。
分红分配法——激励周期过长，激励面窄，员工躺着，积性很差，很难创造高绩效。
固定加薪法—短期内员工还有点积性，时间长了又恢复原形，拖拉散漫、工作没。
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③薪酬激励-18个模板文件
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