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发布时间：2022-01-07
开学生托管班做招生有哪些注意事项?开学生托管班很多人有一种宣不知道发了多少，但是就是陷入没有人报名的尴尬境地，导致许多学生托管班的经营者开始疑惑开托管是否无市场，不。其实，这只是没找准招生的方法，所以才出现问题。
一、开学生托管班做招生的必要性
对于校外教育培训机构来说，做宣传势必要做招生。招生的积极意义在于能显著地铺开宣传面，快速提升学生托管班的度。不管是一个新开的学生托管班还是已有一些基础的学生托管班，在招生的宣传上都不能省功夫，毕竟有许多需要注意的地方。
二、开学生托管班做招生有哪些注意事项
1、宣传存在的误区
许多学生托管班做招生的一个误区，就是投入海量的资金专注做宣传。依据宣的特性来说，宣能够以直观的方式将学生托管班的优势、特点及收费状况等信息传递给消费者，但发放范围广，不够的特性，也产生了转化率不高、效果不够好的问题。
2、避免进入误区
学生托管班宣传的目标是在其诚信经营的基础上，有效将机构内特点、优势及招生详情，传递给目标客户的手上，达到投放的目的。尤其是对小托管机构来说，宣传的成本支出也是他们要考虑的一个问题，要用少量的钱做较大化的推广。
3、正确的宣传
正确的宣传，应该是先选定目标客户群体，如已有学生托管班内学生的同学、学生家长的朋友圈、附近小学的学生、附近小区内的家庭，这些客户有托管的需求并愿意选择的可能性非常大，这些客户才是应该下大力气推广。而推广的方式，应该采取多元化的模式，如加朋友圈、小区展台等等系列宣传。
开学生托管班做招生有哪些注意事项?想要学生托管班的招生更加有效，就是两个字——。晋级教育作为全国的托管教育连锁，在小学生托管的招生方法上不断改良自己的方式，形成一套完善宣传模式。发了很多宣还招不到学生?建议了解晋级教育。
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小学托管班利润大吗？用对了方法，小学托管班的利润还是十分可观的。下面，小编就为大家介绍几种可以有效提升托管班利润空间的方法！
1.加大招生宣传力度
托管班主要的利润来源就是学生托管的学费，学生决定了托管班的利润空间，所以只要有了生源，托管班的利润自然而然会有所加大。
但是托管班的招生宣传远远不是派发、电话邀约那么简单，招生宣传也是一门学问。
很多托管班面临着招不到学生的难题，对招生技法也始终不得要领。这时候，托管班需要有意识地加强宣传力度，可以充分利用举办活动来吸引学生家长，起到宣传托管班业务、促进招生的目的。
2.开创办学特色
为什么有些托管班能在市场角逐中站稳脚跟，稳定招生，而有些托管班则逐渐被淘汰？很大部分的原因在于托管班不能找准自身的定位，从而形成自己的办学特色。当托管班有了自己显著的特色时，才能给消费者留下深刻印象，才能区别于其他托管班。
个性化是托管班提升竞争力的关键，托管班可以从教学环境、教学方式、教学理念上入手，**树一帜的办学优势，在根本上引导孩子的学习兴趣，这才是托管班取胜的境界。
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宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证托管班顺利开班。
宣传及招生时间： 宣传方案
（一）根据目标群体进行的宣传
1、目标人群：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期小学托管班甚至不知道补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。 宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学习的发展成绩的提高。
2、目标人群：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。
另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点**提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，可以先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容，直接掌握学习的技巧。
数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认？？？宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
3、目标人群：初中升高一的学生。 主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以一定程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基础。
对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们希望自己的孩子能考取的学校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。 宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们托管班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。
（二）宣传地点的选择
结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：小学托管班的学生大幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在托管班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够通过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的积极性。
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管班招生宣有效派发6个技巧
发单招生和电话招生称是托管班传统也是基本的两大招生方式。虽然在科技日新月异的今天，托管班招生方式有着一定的变化和创新。但俗话说原始的才是有价值的，今天，小编来带大家深入了解发单招生的正确打开方式！
1.巧选地点
对于发，地点选择很重要。地点决定了量、人物群体、是否适合发单等因素，可谓十分之关键。地点选择在闹市区、小区门口或者中小学附近等地点，闹市区量大，而小区门口或者中小学附近恰恰是家长常出现的地方。
2.时间选择法
发时要根据地点选择时间，如果在闹市区，一般白天上班时间都可以。在小区门口或者中小学附近，则选择下午下班或放学时间。时间选择到位，就会提高遇到目标人群的几率。
3.对象选择法
托管班的服务对象是学员，但是决定权掌握在家长手中，所以发单的对象应该选择为30-45岁的中年人。而且，能够选择教育服务的家庭一般较为优越，所以根据对方的衣着可以更为准确地定位。
4.打招呼技巧
发不是把一张宣页塞给对方就了事，更需要让对方对自己要宣传的服务有个印象。所以需要发单人员设置一句打招呼语来吸引对方的注意力。招呼语的拟定很关键，既要言简意赅，也要恰到好处，还需注意礼貌的问题。一句合格的招呼语应该能让对方记住自己要宣传的内容。
5.显情商技巧
发其实也需要显情商，例如对方手里提满了东西或者正在打电话，这时就不方便塞给对方了。如果一个人形色匆匆急着赶路，也要考虑给对方是否合适、是否会遭致对方厌恶。如果只是普通闲逛的行人，这时发就很容易被对方接受了。而且发时表达一声问候，这也是拉近与对方距离的办法。
6.做介绍技巧
假如有顾客对托管有兴趣，来询问发单人员，发单人员要做好功课，如何解答顾客的疑问。介绍总结宣页上的内容很重要，因为可能时间仓促顾客不会全部看完，而是直接询问发单人员。那么发单人员在介绍的时候， 应分清主次、讲清要点。
发也是一门学问，如果仔细研究，也能给托管班带来很大的效益。发能快速、完整地把招生信息送达到顾客手中，而且成本不高、影响力比较大、覆盖面较广，不失为一种良好的招生方式。再加上以上技巧的正确使用，那么发单招生一定可以取得事半功倍的效果。
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