价格：面议
靖江市起重设备厂
联系人：唐明俭
电话：18905261605
地址：靖江经济开发区城北园区常太路8号
就在上个月，有个客户需要安装一台17吨垃圾吊，便咨询靖江起重并让我们为其提供安装方案以及报价。经过一番仔细核算后，靖江起重的销售人员将一份较为详细的17吨垃圾吊报价单发给客户，可之后该客户迟迟没有给出回应。为了进一步了解客户的实际需求，靖江起重工作人员又致电该客户，询问具体情况，得知客户认为我们的报价比另一家起重机公司高出了好几万。一台17吨垃圾吊怎么可能比别人高了好几万块钱，靖江起重的工作人员都感觉到有点不可思议，于是马上让技术人员以及报价部门重新核算成本与报价，发现并无不妥。那么，究竟是什么原因导致价格差异这么大呢？再后来，经过和客户的沟通、对比，终于找出了价格差异的原因。原来，另一家之所以把17吨垃圾吊的价格报得那么低，是因为其是口头估价，所报出来的价格基本上是裸机价；而靖江起重的报价就比较详细系统，除了17吨垃圾吊的产品自身价格外，还包含了安装、运输等费用，这是一个正规垃圾吊厂家的正确报价方式，至于那些口头估价，往往存在着很多的不确定性，经常会在后期合作过程中另收其它费用，这样对于客户自身利益是没有**的。客户在了解情况后，选择继续保持与靖江起重的合作关系。
在众多江苏起重机生产厂家中，靖江起重算得上是老品牌的起重机生产厂家了，毕竟拥有28年的起重机生产安装经验，所以在垃圾吊选购方面，靖江起重经常会为采购者指出需要注意的点。实际上，有很多客户在采购垃圾吊时，往往对起重机都是不够了解的，自然也就看不出其质量的好坏。在此，靖江起重建议各位采购者，尽量多多关注垃圾吊的电机以及传动部分，如果实在不懂的话，可以采用“听声辨质”的方法，一般质量较好的垃圾吊，在运行时所发出的噪音也比较低。，还要指出一点，通常情况下质量好的垃圾吊，其价格也不会非常低廉，所以靖江起重奉劝各位采购者*一分价钱一分货，不要贪图便宜，因小失大。
