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发布时间：2021-06-07
国内的会员制电商：概念大于模式会员制电商，和电商会员制不是同一种生物。
近两年，淘宝京东纷纷推出了超级会员机制，深港商城APP怎么样，购买会员后，可享受商品专属折扣、视频网站会员以及其他增值服务，但这本质上是电商会员制，即电商平台通过将一系列其他服务打包出售，提升用户粘性，和亚马逊 Prime 模式类似。
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阿里和京东也没有使用过「会员制电商」的概念，目前用拿这一概念做背书的大多是新兴电商平台。其中分为两类：
类，以新上市的云集、洋码头新成立的优选，以及前两年刷爆朋友圈的环球捕手为代表。深港商城APP深港商城APP
云集不久前刚上市声量，它曾声称要做线上版的 Costco。两者在盈利点上略有相像，去年云员费收入高达 15.5 亿元，且 7 成 GMV 由会员消费提供，粗略来看还真有点会员制电商的意味。深港数码商城深港商城APP
但是，云集及其同类与 Costco 区别是，其会员本身也承担了分销商的角色。会员通过拉新可以获得提成，且自己发展的会员购买商品可以获得返利。在此类平台上，商品和服务本身只是产品的一部分，会员之间的关系以及会员费的分成及流转才是运营的核心。社区深港商城APP
「直销」「分销」「」，无论用哪个词语来形容，都意味着相较于一个购物的电商平台，它更像是以购物为动机的金融平台。
第二类，则是模式上了 Costco 的新兴电商平台，代表性的是营销上略显张扬的海豚家，以及前天猫、当当高管黄若两年前创办的特购社。两者都是以产品优惠作基础吸引用户，主要盈利方式来自于会员费，称得上是真正的「会员制电商」。
但问题在于，当有企业真正将 Costco 的模式搬到线上，是否意味着 Costco 的成功可以作为经验，并行之有效的与执行？
我认为不能。线上购物人与产品之间的空间隔阂，注定了会员制电商本身的局限性。
玩转社交电商:社交电商分类
简单讲就是依托于社交软件/社交关系进行的商业交易行为。传统电商是一种中心化的商业模式，传统的电商无论怎么千人千面，本质还是属于人找货，利用平台的公域流量，用户需要打开对应的APP/小程序挑选需要的商品。社交电商区别是去中心化，是货找人，货通过人的传播，出现在另一个人面前，这个人又可以继续把货便捷地传播给别人，利用私域流量进行销售转化。人是社交电商里的核心，以人为中心，所有社交电商不能单纯理解成通过社交软件进行带货，核心是通过社交场景这种平等的关系进行商品的分享。深港商城深港商城APP
社交电商根据销售模式不同主要分为3类：拼团类、内容类，会员/分销类
拼购类社交电商通过聚集2人及以上用户，以社交分享的方式组团，用户组团成功后可以以比单人购买时更低的价格购买商品。拼团的发起人和参与者多通过微信分享并完成交易，通过低价激发消费者分享积极性，让消费者自行传播。
拼购类社交电商典型代表有：拼多多，苏宁拼购深港商城APP，京东拼购等，主要都是B2C深港商城APP模式
模式特点是以低价为核心吸引力，广东深港商城APP，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。在微信等社交流量的助力下，拼购类社交电商激发了三线及以下城市用户的线上购物需求，实现爆发式增长，2018年行业规模达5352.8亿，典型代表拼多多于2018年7月成功上市，在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一。
问题与挑战：拼购类社交电商凭借低价与分享裂变深港商城APP的策略快速崛起，但是商品低价化也成为平台问题，一方面是低价化导致用户产生低端的品牌认知，无法吸引用户及提升客单价。另一方面随着用户及流量深港商城APP增长速度逐步减缓，如何平衡消费者、商家与平台自身的利益将成为拼购深港商城APP类企业长期发展的巨大挑战深港商城APP深港商城APP
“新零售”开启电商下半场
零售进行时 当前，我国经济正处于由高速增长向中高速增长转换的阶段，中国互联网也进入"新常态"发展阶段.这意味着，互联网在中国经历了22年的"安装期"后，开始进入下半场"应用期".2012年，中国年增速降到10%以下，2016年增速降至6.2%左右.2016年中国数超过非数，互联网应用从一二线城市的青年、高知群体向三四线高龄、低学历人群加速渗透.数据显示，2016年支付宝、微信们的流水规模近100万亿元，深港商城APP链接，流水已超过中国GDP，线下刷KA的习惯已经逐渐被手机扫码所替代，扫码支付已经成为商场超市、街边摊贩的标配.手机下单、扫码支付、送货上门、、App点赞……正在勾勒出一幅幅新的商业画面，"Online Offline"正在发生奇妙的化学反应.
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