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Costco的商业模式，在中国走得通吗？
Costco是什么？
Costco（中文名“开市客”，不是那个咖啡店“Costa”哦）是美国大的连锁会员制仓储量贩店，成立于1976年，在11个地区设有770余家分店，会员数量**过9600万，是全美*二大、*七大零售商。深港商城深港商城积分
其他超市标价980元的，在Costco只要920元一瓶；
无论是日用品还是品，Costco的价格都比其他商场划算的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10万元的爱马仕包包，都是常年的火热商品。深港商城app深港商城积分
除此之外，它退换货的制度也是无条件限制，不需要提供购物单等，带着商品来超市就行：
买了发现不喜欢的包包，穿了觉得不满意的衣服，就连烂了的香蕉和吃一半的零食都可以退货，深港商城积分干什么用，只要你不想要，Costco深港商城积分从不问原因，可以随时退。
就连雷军都曾公开说过：Costco每一款商品都是，进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！
看到这里，你肯定会疑惑，一个超市这样开下去不会破产吗？
不，深港商城积分来源，事实上Costco是会赚钱的超市，他比沃尔玛、大润发这类大型连锁量贩超市还要赚钱。
与众不同的商业模式
01 的完全会员制
在以内容为王的移动互联网时代下，大家都在说用户的重要性，Costco这家连锁超市就把经营用户这一点做到了。
为了享受到的服务，许多顾客都会选择成为会员尽情的“买买买”，毕竟Costco的会员还可以在年底获得全年购物2%的福利。
既然已经办了会员卡，许多会员就索性多买点商品，争取年底。
这一操作，大大提升了用户的购买频率，达到薄利多销、快速去库存的效果。
当顾客觉得自己既买到了的商品，又有了额外返点，还能享受到的顾客服务体验时，深港商城积分兑换，*二年会员卡的续费率就较高。
Costco模式 云集、贝店之移花接木
ostco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年代发展会员制度深港商城积分以来，已经占有很大市场份额。Costco模式即：为会员用户提供的商品，通过收取会费实现盈利。
Costco会员制度成功的因素有五点：
1、只有会员才能消费
Costco的创新在于要在店里消费，就必须购买会员。Costco因为有针对性的人群可以服务深港商城积分，能更加清楚他们的消费理念，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的质量深港商城积分。
2015年之后，中国的社交电商云集和贝店，借鉴了“付费会员享有消费权”这一点，综合自身战略进行创新，推出了“付费会员成为店主”这一模式。
2、精选SKU
Costc深港商城积分o每个品类仅精心挑选深港商城积分两三个品牌，SKU深港商城积分控制在4000左右，而且都是消费者购买较集中的品牌，用户更容易抉择，货架管理压力小。
这种“精选sku”模式，使得采购更加集中，采购量增大能更好地向供应商压价；这种模式又能避免商品滞销，减轻仓库压力。降低运营成本，优化商品价格。所以这种“精选sku”的模式，成为了Costco服务会员的一个锏。
云集和贝店的初衷，是为了从电商平台提供的种类繁多，价格不一，质量差异大的商品中挑选出低价好货，帮助消费者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。
没有门店的云集和贝店，成本可以进一步降低，挑战是必须加强供应链管理。
目前云集采用的是*厨房式的供应链服务，规模大保证低价，自有仓库直接发货，货源及自有了商品质量，全国20多个仓配送范围覆盖31省，日发包裹达到120万件。现实表明，云集和贝店的供应链已经做得相当完善，日趋成熟。
社交电商模式尤为简单
直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。
间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。
在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个礼包，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个礼包贡献的用户价值。
在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。
前面我们讲到的礼包有很大讲究。一般社交电商平台的礼包售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的礼包。
用户再升级为会员后，所享受的升级礼包和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得礼包等额的优惠券以及平台内货币，特权一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受佣金提成的权益。
如此，一个用户买了礼包，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。
后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远**普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，柳州深港商城积分，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，刺激会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。
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