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关 键 词：沈阳调味品渠道管控
行 业：商务服务 知识产权服务
发布时间：2021-05-11
打击乱价 打击非授权
凡是线上出现的低价乱价店铺，一律进行打击，改价、下架产品、链接、关闭店铺。同时，非方正规授权的店铺一律打击。
电子商务的发展给许多企业带来了新的春天，使许多企业蓬勃发展；当然，随着电子商务的发展，问题也随之出现。对于大多数来说，常见的问题是网上低价、未经授权的商店和假冒商品以及等问题。今天，让我们分析一下低价的原因，并找到解决办法。
渠道管控的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序；维护价值链上各级客户的合理利润空间，与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系；稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力，进而提高美誉度，释放力。
策略一：市场布局与渠道调整
首先进行市场划分，并根据市场划分配置营销资源。
其次根据区域市场容量、产品成熟度、渠道结构要求、经销商的覆盖能力等因素确定一级、二级（或）经销商的选择与布局。建立架构合理、覆盖有效的渠道网络。尤其是粤、江、浙等纯销型市场，渠道深度与密度一定要充分考虑，达到目标终端的有效覆盖。
策略二：合理定量与适当控货
定量、控货与市场布局工作密切相关，必须在合理的市场划分与渠道布局的基础上进行。合理定量——按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标。适当控货——按核定的销售指标控制发货的数量与速度，减少压货，合理库存。
策略三：分步实施价格管理
如何进行价格管理？价格管理能否一蹴而就？不少企业由于渠道价格混乱，甚至价格倒挂，窜货现象十分严重。由于终端管理缺失，终端价格也长期在低位徘徊，甚至被一些药店恶意打压，作为招揽顾客的招牌。在这样的情况下，不管是渠道价格，还是终端价格，管控不可能一步到位，必须分步进行。首先制定阶段性维价目标，逐步提高渠道价格与终端价格。其次制定价窜货处罚条例，根据阶段性维价目标，严厉打击价窜货。
策略四：科学设计返利政策
返利管理主要解决两个问题：一是返利的数量，一是返利的内涵。彻底扭转单纯以销量定返利的管理方法：逐步降低经销商返利总量；降低销量返利权重，增加管理返利权重；逐渐降低阶段性返利政策，保持营销政策的稳定性和性，同时也减少窜货资源。
产品维权控价问题，找杭州处理低价乱价问题。
-知识产权投诉：
（1）排查，提供每月检索排查服务，人工+搜索；
（2）反馈；可根据贵司要求提供相应的投诉或排查情况反馈；
（3）投诉，目前主要使用投诉方法如下：知识产权、货投诉（购买，未生产，真假货对比，假冒厂名厂址等）、假冒授权、虚假宣传等；贵司需要的链接，我司技术会每条逐个分析，直接；购买是后考虑的打击方式。
（4）软件提供，我司排查软件可提供贵司使用，这样贵司可随时使用排查；
（5）追查货源；针对提供或单据申诉的店铺，我司可下载相应文件给到贵司追查货源.
