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山东帝航石化股份有限公司
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什么是品牌？怎么样建立自己的品牌？在建立的过程中要关注哪些要点？润滑油品牌如何打造并实施？
本文仅从重要的三点来进行解析。
一、润滑油品牌建立的三大个性：
1、差异性、我和别人不一样。
先找出不一样来，即差异性，润滑油代理*，差异性在哪里？从产业前端往后推是一种方法，从消费者售后往前推也是一种方法，一层层的去分解，找到不同之处。然后把差异性打造成性，进行品牌区隔及排它，润滑油代理招商，形成品牌性。
2、性、我哪里和别人不一样。
性进行放大，加工煅造，逐步形成系统化，把性塑造成可落地的进行推广的价值主张或能够满足消费者需求的利益点，让品牌价值通过的方式和消费者形成共同的利益点，然后再把利益点和产品及通路的需求结合起来，形成价值利益一体化。接下来我们就是要造势，工业润滑油代理，即自我*。
3、自我*、我哪里都和别人不一样。
告诉消费者我就是我，不一样的焰火。我和其它润滑油品牌不一样，差异性很明显，且特长这方面具有不可或难度很大的性利益。真实的通过推广来传递给通路及消费者一个高富帅的产品形象，以及满足消费者潜在需求的利益点，
润滑油代理经销商销售策略之集点换物策略
集点换物策略是指收集产品的购买凭证，达到商家活动规定的数量，到商家的地点换取不同的奖励的。该种适用于品牌度高的成熟产品，且是消费频繁，消耗量大的产品。
采取集点换物的方式主要有四种形式：包括没有时间限制的集点换物、有时间限制的集点换物、其他物品的换取和会员制积分反馈。
集点换物策略的优点是十分明显的，可以刺激建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。
同时，该种因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的。 集点换物策略的缺点主要表现在中间经销商的积极性不高，活动时间一般持续时间比较长，没有耐心等待，对新客户的吸引力比较差。
润滑油代理区域经理通过与润滑油代理经销商平等友好协商，在一定时间内，合理设定销售目标，如果销售目标达成，则促销费用由厂家兑付，达不成，则促销费用由润滑油代理经销商自行承担。此种方法也是润滑油厂家变相套取经销商诸如人力、配送、资金等资源的有效方法。
所要注意的事项：
1、销售目标或指标一定要科学、合理，即目标既不能被很轻松地达成，也不能“跳起来也够不着”。
2、有目的地指导经销商充分地利用其现有资源，润滑油代理，包括人、财、物等，来促进整个产品与市场的销售，即借机巧用和活用经销商的促销资源。
3、润滑油厂家要采取顾问式销售的方式，指导经销商运作，从而吸引经销商更大的资源投入，从智力上多支持，从促销费用上少支持。为操作市场提供延伸产品及化的附加值。
4、也可以通过“激将法”的方式，刺激润滑油代理经销商敏感的神经，从而做出有利于润滑油厂家与市场操作的促销投入举动。
