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山东帝航石化股份有限公司
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捆绑销售是众多企业常用的销售手段，也是一-种很实用的销售手段。在我们的生活中，捆绑销售随处可见，各种各类的捆绑销售有的使企业达到自己的目的，如提高了企业产品销售额和市场占有率，防止了竞争对手和潜在竞争对手的市场瓜分，优化了企业产品的产品组合，润滑油厂家，而有的企业强制性捆绑销售也损害了消费者的利益，在使用捆绑销售的时候我们更应该注意这些。
同一产品捆绑又称整打销售，是指企业将两个及其以上完全相同的产品结合在一起出售，如车用润滑油有汽机油，也有防冻液的，这种搭配也是捆绑销售，单品好。
润滑油代理经销商要通过开场白市场分析的铺垫，让润滑油经销商自己主动地说出做促销，并拿出做促销的方法与力度，从而抛出自己的“底牌”，赢得了这场促销的胜利。
1、润滑油代理商区域经理在与润滑油经销商谈判促销资源的投放时，润滑油厂家，一定不要过于“积极”和急躁，而一定要讲究策略性，尤其是对于成熟的市场。
2、市场是双方的市场，但更是经销商的市场，很多经销商以某项产品的盈利为生存与发展平台，因此，在这些市场申请促销时，保持适当的故作姿态是必要的，矜持多一分，就有可能使促销费用少掏一分。
3、保持谈判时的“玩世不恭”与“调侃”的氛围，避免谈判陷入僵局而不好收场，这也是区域经理与经销商创造轻松的谈判环境从而达成一致意见的良机。
定位先卡位，明白自己的“咖位”。这里主要说产品的视觉表现。很多企业被一些了，只知道三米开外要一眼能看到自己的品牌，而品类名却要用放大镜去找。
请问，品牌、和牌子，这三个词能划等号么？对于绝大多数企业，你所谓的品牌只是一个商标，润滑油厂家代理，离的距离都很遥远，一个牌子而已。千万不要再误解定位学的“消费者用品类思考，用品牌来表达”，消费者的表达跟你没关系。
一个人渴了想喝水，汽车润滑油厂家，他会用农夫山泉、怡宝、百岁山来表达，还是用你的牌子来表达？有这些产品不去买，非要去买一瓶十八线开外牌子的瓶装水？几率有多大？所以，你要做的是在品类上做文章，该细分的细分，该复合的复合，或加或减，重点凸显，通过品类带品牌。待产品热度上来，成为区域品牌，次序就要反过来了。在不同的发展阶段，做对匹配的动作。东施效颦，只能死的很惨。借品类的势，扬自己的名，好产品也要借东风。
