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郑州美业拓客营销策划有限公司
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对于美容院老板来说，美容院拓客是一件特别难的事情，当然也是每一家美容院都必须面对的问题。美容院的业绩绝不能只靠店里的老顾客，比较狭窄的客源很难完成销售目标，因此美容院的负责人一定要有拓客的新思路，在巩固老顾客的同时，积极开发新客源才是顾客管理的关键点。今天创盟美容院拓客的小编就同大家一起来分享一下美容院如何让老顾客带新顾客，希望能够给您带来帮助。一、免费法免费法其实是一种很好的拓客方式，美容院可以告知一些老顾客，美容院或者推出一些关于免费送亲友的系列活动，如果老顾客的亲戚朋友中有想做美容的，可以直接带到美容院进行免费体验，你不需要开卡，也不需要付钱，只需要和老顾客一同享受美容院的服务便可。此外，在这个过程当中，美容院一定要做好充分的准备，给这些免费体验的顾客所做的服务一定要是好的服务，这样才能够让这些客户对美容院产生好感，从而有可能加入到美容院当中来。二、聚会法许多到美容院来做皮肤护理的白领女性她们来店内消费的主要目的并不是做皮肤护理，而是来和自己的姐妹聊天或者聚会放松的。所以可以在美容院设立一些VIP包厢，选择美容院流行的一些美容产品和项目为她们推荐，并适当提供饮料和茶点，从而让这些顾客感受到回家的感觉，将美容院打造成舒适、温馨适合聚会的场合。这样也会给美容院增加人气和美容院拓客的机会。三、活动法美容院可以举行一些专门的活动，比如说用四季着装、营养知识、肌肤保养或女性养生等作为主题，举办这一系列的家庭和心理健康讲座，从而送上一些优惠卡和优惠活动，肯定会吸引不同的人群。四、奖励法奖励法也是一种特别好的美容院拓客方法，也就是说，一些老客户如果能介绍新顾客的话，美容院可以给她提供一些奖励。比如说只要老顾客为美容院介绍一个新顾客，那么就可以给老顾客的会员卡送多少的积分，这些积分直接可以换取奖品。如果老顾客带来的新顾客越多，那么老顾客积分卡上的积分自然也会越高，可换取的奖品也会越多。只要在美容院内摆放一些奖品，让老顾客在美容的时候看到这些奖品，就能驱使一些老顾客介绍新顾客进美容店。郑州拓客公司是怎么收费的第一步，便是提前做好准备。节假日是可预见性事件，甚至早在年初你就已经知道了什么时候会放假，因此，有充足的时间做好准备，切记不可临时抱佛脚。因为，美容院要想持久的发展并经营下去，就不能只看瞬间的繁荣，造成节后市场无尽疲软的后果。因此，要想做好节假日营销，你就必须明确目标，提前做准备，根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品及服务的倾向程度、节日消费行为，分析自身的优势和劣势，制定出一个量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。第二步就是要抓住节日特色并**主题。每个节日都有其节日特色，根据节假日的风格特色，尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日.“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。只有更好的抓住节日特色，才能更好的**此次活动的主题，给顾客以耳目一新的感觉。*三补善用价格战这里的价格战可不是指的一味的压价，在折扣上用一点小技巧，也可以很好地在价格上打胜仗。不管是不是节日，这个都会很有用处。第四步掌握促销的手段节假日期间，促销的方法很多，如开展活动、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。第五步在节日期间做好互动工作。很多商家都知道一个真理，那便是“顾客就是上帝”，要想留住顾客，你就必须要和顾客搞好关系，多互动，以了解顾客真正想要的是什么!一直秉承以用户需求为核心，在专注河南美容院拓客市场开拓的同时，为**过上万家中小美容院提供拓客策划服务，优质、用心的服务赢得了众多美容院的信赖和**。经营一家美容院，说一千道一万，后我们还是要看它的业绩。郑州美容院拓客技巧有哪些？好的产品和服务态度固然是锁客和拓客的必需品，但是拓客的需求可不仅仅只有这些哦。美容院拓客前期的宣传，经营模式，还有店面装修等等这些都是顾客选择的时候下意识会考虑到的东西，美容院老板必须要给予高度重视。美容院拓客1、打折、赠送这是很多美容院常用的方式，送贵宾卡，给予顾客打折的优惠，这种让顾客感觉自己赚了的经营方式很重要，不止是美容。想想腾讯，为什么越做越大，明明大部分是，因为它长期会推出一些活动让顾客自动自发的去花买。但是不能让顾客感觉到自家送的东西很廉价，所以活动可以有，但是必须要严格严谨，不能见人就优惠见人就打折，而且贵宾卡也不能一来客人就送。2、引进新的产品和项目美容院大的特色还是在于那些不会在市面上展示的美容方法，除了要保持产品仪器使用起来带给顾客的舒适度以外，应该更要在引进产品和项目的时候花费心思。不能盲目的引进，必须实地调查引进商公司的运营情况，生产方式，要确保在放心的情况下才能使用在顾客的身上，美容行业大部分东西都是要使用在人体身上的，一步错有可能导致满盘皆输。3、不要把顾客当做上帝很多美容店的老板给员工灌输的理念就是顾客是上帝，一切都要从顾客意志出发。但是你忽略的一点是如果什么都按照顾客的理念走的话，那么你的专业性就会得到削弱。一个美容院如果失去了它的专业性，什么都听顾客的，顾客想使用哪一款产品你就给她推荐哪一款产品，全然不顾他适不适合，那这家美容店迟早要倒闭。4、网上宣传这是拓客实现大化的方式之一，随着网络的普及 ，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，特别是美容院，如果真的想拓客的话，就必须要在网上以正规的方式介绍自己的美容院，并且在美团，淘宝等一些平台上占据一席之地，这样顾客自然会找上来。5、做好体验促销顾客不是待宰的肥羊，你不用像很多无良的医院一样给他推荐过多他不需要的东西，欺骗他消费，让他多花钱，况且美容院不是医院。从人的需求性来说，医院远远**美容院，好的体验促销能够让顾客觉得自己物有所值。爱生活，创盟美容院拓客的小编为您收集整理。郑州美容院拓客难吗？如果说美容行业非常赚钱，那么它的竞争激烈程度也是必然激烈的。在经济下滑的大环境下，美容院想要更好的生存，做好顾客管理就是必须的。但是如何才能在工作中保持顾客与美容院的**接轨呢？今天郑州美容院拓客公司教你“降客3式”,让美容院拓客不在那么难。一式：顾客不是越多越好，而是越准确越好不少美容院经营者都有这样的想法，顾客越多越好，这当然是无可厚非的想法，但也句古话叫做“贪多嚼不烂”，与其追求数量上的多，还不如少而精。因此，在进行顾客管理之前，郑州美容院拓客公司建议应先找到目标，竖立靶子才是重要的事情。*二式：老顾客万岁美容院当中有这样一条黄金定律：开发十个新顾客还不如维护一个老顾客。据调查，一个老顾客可以影响她身边的18个朋友，顾客介绍的成单率大于80%。所以，稳定的老顾客不仅是能为美容院带来业绩的消费者，更有可能介绍她的朋友等进入美容院，带来新的业绩。郑州美容院拓客公司更推荐维护好老顾客。*三式：成交顾客而非业务当前，美容行业的竞争越来越激烈，在同等的服务，同样的价格之下，大部分人只能靠交情赢过对手。想要与顾客建立牢固的交情，需要用心对待顾客，结成朋友关系，让她们心甘情愿掏钱购买。