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河南齐静企业营销策划有限公司
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上个星期，位于祖国偏远的大西北甘肃省张掖市山丹县，山丹雅之孕产后修复中心盛大开业。山丹雅之孕的陈总，本身就是一位产后妈妈，对于产后妈妈所面临的各种产后健康问题，有着切身的体会，对于产后修复行业的市场前景，也非常看好。出于对产后修复行业的热情和憧憬，陈总对于山丹雅之孕的启动和筹备倾注了巨大的热情和精力。2019年2月，陈总还亲自带队参加了辉煌美业2019春季美培会。经过一系列紧张的培训，山丹雅之孕的员工素质技能有了显著的提升，实现了质的突破。虽然雅之孕产后恢复事业在近年来取得了迅猛的发展，但是对于雅之孕在大西北地区的**家*店，雅之孕总部给予了高度的重视和扶持。雅之孕总部的品牌讲师安心老师还曾经亲赴山丹雅之孕培训新员工并协助进行店销。在山丹雅之孕开业启动时期，雅之孕总部也派出了由拓客组孙老师带队的开业策划团队来到山丹，协助陈总进行开业启动策划。经过双方的精心筹备，山丹雅之孕的开业盛典进行的圆满成功。开业当天，为了答谢老客户对山丹雅之孕的支持，山丹雅之孕的陈总准备了丰厚的奖品，特别举行了“砸金蛋抽大奖”活动。一些曾经在山丹雅之孕做过诊治体验的顾客成为了当天的幸运儿，抽到了自己满意的奖品。开业之后，山丹雅之孕的生意迅速走上了正轨，赢得了当地产后妈妈们的信赖和欢迎。仅仅三五天时间，每天都有大批的产后妈妈带着自己的宝宝前来做体验。山丹雅之孕的各种经典项目，如骨盆修复、产后减肥、催乳回乳、祛除妊娠纹、祛除产后疤痕、满月发汗等等，都得到了产后妈妈们的欢迎。曾几何时，陈总还对收费略显高昂的雅之孕产后修复项目是否能够在当地打开局面持怀疑态度。觉得作为经济落后地区，山丹的人民对于产后修复这种生育健康服务需要一段时间的接受和认知过程。一家新店，能够在开业后如此之短的时间内就取得了良好的业绩，确实令陈总始料未及。山丹雅之孕的迅速成功，说明了产后修复确实在我国存在着巨大的需求空间，也是一个具有良好投资前景的好项目。随着*四次婴儿潮的到来，预计未来我国的产后修复需求将持续快速增长，这也让我们对产后修复行业的未来充满了信心。如今产康行业竞争尤为激烈，产后恢复店之间为了拓展更多客源也打起了没有硝烟的仗，客源是所有人都需要的，但是产后恢复店如何拓客更有效呢?要如何去满足不同人群的需求呢?接下来为大家分享一下经营产后恢复*店拓客方案，让你客源满满。润之泉医美产后复龄*产后恢复店面拓客有两种方式，**种是外在的拓客方式，经营者要维护好自己产后恢复*店的外在形象以及口碑，*二种拓客方式是靠产后恢复店中的老顾客推广带身边新顾客，所以对于产后恢复店来说，做好服务很重要，有时候你服务好一个顾客的同时，有可能就连顾客身边的朋友、同事都服务到了。外在拓客方式可以分为以下几种：**种、品牌广告宣传：如果你选择的是品牌产后恢复*，那么品牌店面这些事就不用那么操心，因为品牌总部自己都会做各种宣传，就比如润之泉产康中心，在线上线下都进行大量的宣传，也正是宣传到位以及顾客的口碑到位，全国才有这么多*商选择润之泉品牌，才会有那么多的忠实顾客。*二种、正规的形象宣传：除了总部的宣传之外，产后恢复*店投资者还要在当地进行宣传，比如传单宣传，网络宣传，这两种宣传方式都是当下市场比较流行的宣传方式，而且价格也不高，虽然顾客资源不会太多，但是对于中小型产后恢复店来说也够了，而且现在网络这么发达，你拓一个顾客并服务好这个顾客，当顾客信任你之后，这个顾客身边的朋友也会被你掌握。所以这两种宣传也是一种很好的拓客方式。如何给自己的*店面进行宣传，推荐（如何做好产后修复*店面宣传）。*三种、多参加一些社会福利活动：如今不管开店做什么，都会和社会挂钩，比如有的店面会打出献爱心的方式，顾客购买多少，那么店铺会拿出多少以顾客的名义捐给那些贫困山区或者一些福利院等地方，如果产后恢复老板也能将自己的产后恢复店做成一个爱心企业，那么顾客也会对你的产后恢复店产生无言的信赖感，而且产后恢复店做出的这样有意义的事情，不仅会给自己的产后恢复店面增加曝光率，也会让顾客更好的看待产后恢复店。内在拓客：经营者可以通过提升自己的产后恢复*店的环境、服务来完成，产后恢复作为服务行业自然是要将服务做好，当你的服务做好之后，那么顾客对自己的产后恢复店评价自然就高了，当顾客感觉到还不错的时候，自然也会将自己的朋友介绍过来，所以产后恢复*店做好服务不仅能给顾客更好的体验感，还在无形之中扩大的顾客群。润之泉产康中心持续进行多种形式的品牌宣传，持续提升润之泉品牌的影响力。新开皮肤管理中心要怎么样拓客？皮肤管理店推广方法：1.怎样针对年轻爱美人口，和居民住宅区人口作吸引和宣传？对于固定区域内的推广，还是用比较传统的推广手段。一方面是进行异业联盟，另一方面就是做地推。这里主要说一下地推，地推就是地面推广的简称，对于皮肤管理这种比较难以展示的项目而言，地推会非常有效。操作方法：在人流量相对较大的时间段，准备好小礼物（小镜子、纸巾、打折卡等），见到你看着顺眼的目标客人就送给她，然后要求对方加自己微信。成功率取决于你的状态和礼物，一般每天都能加到100人左右（1人地推），至于有多少人会到店，这就看你的朋友圈推广能力了。皮肤管理店推广方法：2.传统的传单方式还是否受用？首先，这是一个较长期的受用的方法。不过，成交率是个问题。可以用了做初期宣传的一步，在上个步骤上说的推广方式比较适合住宅附近的皮肤管理中心。皮肤管理店推广方法：3.初期活动是充值送金额还是低价体验项目还是送出代金、优惠券有效？如果只能选一个，那么一定是送项目！！皮肤管理作为一个新型行业，消费者对其熟知程度比较低，送代金券虽好，但是消费者自身却不会选择。皮肤管理店推广方法：4.怎样把送出的部分体验券客户促成消费，刺激消费？先要明确一点，你送出的项目，客户是否需求，价格是否有吸引力。如果没有，无论做什么都没用，如果有，那就看代金券种类。如果你发送的是纸质代金券、体验券的话，那么就自己做个记录，你都发给了什么人，什么时间到期，到期之前做个提醒。虽然很麻烦，但是这是一的方式。今产康行业竞争非常激烈，产后恢复店为了拓展客源，也是明争暗斗，想要满足客户的需求，应该如何扩展客户，下面韵味妈妈为您分享产后恢复*店拓客方案，让您客户满满，财源不断。口碑是一个产后恢复店非常重要的，通过口碑相传，提高客户率，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。然而在实际中我们发现，这种方法认可的人多，实际使用的人却不多，使用好的更少。更多的销售人员仍然为没有一个好的客户扩展方式而烦恼，为什么会这样呢?下边我们就共同分析一下原因并提出解决方案。1不好意思开口让客户进行转介绍很多的销售人员不好意思开口要求已有客户为自己进行客户介绍，其原因可能是害怕丢面子，可能是因为怕开口遭受拒绝，也可能担心这个动作会给客户带来麻烦等等，反正表现在实际中就是对已有的客户绝口不提转介绍的事情。其实我想对这样的销售人员说，如果你正在这样做，你就走进了误区，这个误区的关键就是我们用我们的想法代替了客户的想法，实际客户根本不是这样认为。2 那客户真实的想法如何呢?A、客户都希望为自己服务的销售人员**优秀，甚至比自己周围朋友的服务人员都要优秀，是优秀的，也正是基于这一点，客户在一定条件下会帮助我们实现优秀。B、如果你的服务令客户满意，客户会期望把他的朋友也介绍给你服务，这不光会给你带来好处，也会给客户带来荣誉(对原有客户进行良好服务是客户转介绍的关键基础，如果这一点你都做不到，转介绍就不要提了，提了对你**是伤害，你此时重要的工作就是通过服务让客户对你认可和信任)。C、客户周围的朋友一定有需求，关键是他们需要一个值得信任的人，作为客户而言做这样一件有意义的事会令其非常开心。换一句话说，你是否可以使用转介绍来开拓新客户，客户的想法不是重要的，重要的是你对客户的服务是否能够得到客户的认可，客户对你是否足够信任，如果你认为做到了以上两点，恭喜你，你可以要求客户为你进行转介绍了。3 我们开口要求客户转介绍了，可是效果却不好如果你开口让客户转介绍，效果却不好，其主要原因是我们在转介绍时技巧的欠缺。转介绍是对客户要求的过程，是要求客户按我们动作行为的过程，带有一定的强制性，在这一点上我们必须做到自然而然，水到渠成才可以达到良好效果。到底如何做呢?4 转介绍三部曲：**部：以提供服务，要求转介绍*二部：以树立品牌，要求转介绍*三部：以品质考核，要求转介绍步步跟进，环环相扣5 把你客户变成你的导购员有三点：1)客户对自己比较认可,对服务价值了解认可多一点——了解多一点，客户转介绍出去的价值也多一点。2)服务比客户的预期还要好一点——满意了才愿意给你介绍。3)让你客户在转介绍中得到的利益多一点——有形的利益(在过节或者客户过生日的时候可以给客户送点一些小礼品)和无形的利益(分享后心里的满足).转介绍时间点：如果你的产品和服务表现不错，或者你为客户做了一些事情，客户对此表示赞赏。这是要求客户做转介绍的好时机。当你与客户之间的距离拉的很近的时候,当你对于客户的要求处理的很得当的时候,这都是要求转介绍很好的时机。要经常跟进转介绍的客户来开始新的销售。要让你的客户知道，你非常感谢他们的这个做法。