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河南齐静企业营销策划有限公司
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其实在美业里面很多人做久了，就会萌生想要自己单干的这种想法，虽然想要靠自己去经营一家自己的店，可是却又非常的纠结。因为真正难的不是资金问题，也不是技术问题，而是没有更多的人知道，很多人在推广自己品牌这方面是相当缺乏经验的，那么我们到底应该怎么做呢? 其实对于目前的推广方式上，因为网络实在是太发达了，所以很多推广方式都是走网络营销这条路。那也有很多的网络推广方式，可是重要的一个点，还是要使用，煤老板，一定要选择到适合自己的那一种，才能够避免在不必要的事情上面浪费精力和时间。因此，要明白以下几点的事项。 吸引的人多不多不重要 这里的人多，指的就是顾客。很多美容院认为店里，如果想要生存下去，那么就是顾客要越多越好。实际上这种想法是错误的，一个美容院他的人力以及时间都是非常有限的，如果在这样的情况下面顾客的量越来越多，那么美容师忙不过来反而容易使顾客流失，因此，一定要根据自己店里的规模来选择顾客。 多少人看到不重要 实际上店家老板在做网络推广，这条路上面一定要挑主要的区域进行推广。就打个比方，我们的店开在南方，但是推广到北方去了，这种就不大现实。北方的顾客不可能长途跋涉的跑到南方来进行消费。因此，一定要根据自己店的位置以及环境来着重的推广自己的店。 平台大不大不重要 很多店家以为如果自己的店的面积够大，所在平台够大，那么就越容易让顾客相信。实际上这算是一个非常大的骗局了，在如今的社会里面很多顾客注重的是技术和质量以及服务态度，如果店家老板不能够看透这一点愚昧的去寻求把店做大的话，实际上就会死的很快。因此商家老板一定要掌握好自己的命运，对自己的命运做好判断，才能够选取好的平台。 初期投入不重要 这一点对各位商家还是很能够理解的，毕竟事业还没有开始，也见不到任何的回报，那么，初期的投入就觉得能省一点是一点。实际上，如果这个时候对自己的事业是这么的没有信心，那也劝各位商家，趁早收手还是不要自己单干。前期的投入是一定不能够省的，尤其做网络推广的这条路上，所有不花钱的推广，后期都是要耗费大量的时间的。美容院的营销手段可以说是多种多样，去一趟美容院可以说能让你看的眼花缭乱，听的心潮澎湃，不知不觉的就办卡消费了，这种不知不觉就是美容院的营销手段发挥了作用。一般来说美容院的营销手段有这么几大类，我们来详细的分析一下它们是怎么吸引你的，你是怎么心甘情愿的掏钱成为会员的。无论是大美容院还是小美容院，拓客都是一个非常重要的事情。拓客 初是以宣传单面的形式进行宣传，经过不断的探索与进步，到团购再到如今的模式拓客以及O2O拓客，让越来越多的美容院老板尝到了拓客的甜头。那么，如何才能取得拓客效果呢？这就需要注意一定的手段以及细节处理，下面就由拉美之谜的小编为大家带来关于拓客的三大高招。 一、宣传单 宣传单，是一个美容院经常会用到的拓客方式。这种拓客方式可以达到一定的效果，但同时也存在着两种分水岭，就比如：有的美容院可以招揽到更多的顾客，而有的美容院却一个客户都招不到。为什么会产生这样两种结果呢？主要从以下几点进行考虑： 1、质量 宣传单也是属于广告的一种，它有其自身材质、画面感，但是这个都是可以通过其经营者自己选择的，如果不想要让自己的宣传单页看起来没有档次，那就需要在这两方面进行考虑。你可能想不到，小小的一张单页却蕴含着大道理，它关系着你能否给顾客传达出专业且个性的设计。若想采取这种形式拓客，就得选用合适的材质与设计。 2、发单流程 发单的流程也影响着拓客的效果。试想一下，如果在发单的时候，你苦着脸，你想要顾客接受你的传单，你觉得可能吗？发单的过程也需要将每一个细节做到位，比如：面部的妆容、服饰着装、礼貌用语以及微笑等等，平日在美容院注意的细节，在发单的过程中，同样要做到。美容院经营者可以根据员工的情况进行相应的实际演练。 3、发单制度化 发单制度化，可以有效地提高员工的重视度。因为发单毕竟不是放松的机会，而是应该认真对待，这关系着拓客。要想要让员工更加努力的发单，可以将奖励与拓客人数进行挂钩，提高员工的积极性。 二、团购 团购是我们经常会用到的，比如：吃饭、衣服等等。几年前，美容院团购兴起，很多美容院通过团购的方式积累了一批客源，时更今日，团购仍然起着非常重要的作用。在此情况下，美容院经营者可以使用产品项目的吸引。每个美容院都需要有自己的特色项目，才能引起顾客的注意，顾客也才愿意来你店里进行体验。 三、异业联盟 何谓异业联盟？顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共**销互惠目的的水平式合作关系。美容院经营者可以走出去，寻找与自己店面实力相等的美发店、美甲店等等店面来进行自己的联盟，可以通过去别家店进行体验、消费，顺便请别家老板进店做美容，都可以起到信息共享，能让更多的人认识你，这样不仅可以交换客源，而且一定程度上，可以为自己的店面拓到一定的客人。六招美容院拓客方法 当下，在复杂的竞争环境下，一个美容院若想要获得生存和发展，那就需要维护一批忠诚的老顾客，但是也应该明白，若美容院只有老顾客也是不能得到长久发展的，这就要求我们应该学会开辟新顾客。当然，我们知道，面对美容院越来越多的这种情况，开拓新顾客是相当不容易的，因为一先得让他们对我们产生信任，而信任也不是一朝一夕就能够建立的，这就需要我们制定行之有效的拓客方法，来将顾客吸引进店。那么对于美容院来说，什么才是行之有效的拓客方法呢？六招帮您搞定，今天就由拉美之谜小编为您一一奉献，具体如下： 一、明确定位 开美容院需要一个明确的定位，同样地，在寻找客源的时候，也需要有明确的定位。这种定位主要包括自己产品的特色、吸引顾客的年龄群体、品牌优势等等，通过这些细节，来将拓客的方向确定，换言之，拓客的明确定位将影响着我们的客源。 二、派卡拓客 主动就是机会，而派卡拓客就是希望通过主动出击，为自己的美容院提供动力。像这个派卡拓客也应掌握一定的技巧，可以通过在繁华的街道、单位的配送等等，另上，加上美导老师对现场进行美容相关培训讲演，让顾客感觉更有信服力，可以起到增加新顾客的效果。 三、售卡拓客 这是常见的一种拓客方式，通过售卖年卡、季卡、月卡等进行宣传，为不同的客户群设计不同的拓客卡，来帮助顾客找到适合他们的消费，以此来为更多顾客提供服务。 四、促销活动拓客 促销，是一种常用的拓客方式，而眼下就有一个机会，那就是五一劳动节即将来临，促销也就自然而然成为美容院经营者考虑的拓客方式。美容院可以通过产品、项目的折扣来施行促销活动，吸引顾客，促进消费才是硬道理！ 五、转介绍拓客 转介绍拓客，主要是由店内的忠实老顾客为自己店里带来的。可以通过奖励的方式，与老顾客建立一定的奖励制度，或是产品、项目的折扣，侧面拓客，也是可靠的一种拓客方式！能有效地保证顾客的质量！ 六、定期举办美容沙龙拓客 美容沙龙，可以将爱美人士聚集起来，一起畅聊！通过聊天的方式交流，了解美容方面的小知识，拉近与顾客之间的距离。