一、什么是FBA和FBM FBA即亚马逊仓储派送。卖家提前通过头程备货至亚马逊海外仓库。卖家,当然也可以选择亚马逊头程服务,将货物从国内运送至国外仓。 FBM即自发货。待买家拍下产品后卖家由国内进行发货,货物先发送至深圳国际中转仓,然后经国际中转仓再发至买家手里 二、亚马逊FBA与FBM的优劣势对比 1. FBA优劣势 l 物流时长短,当地仓库发货,货到客户手里用时短。 l 提高Listing排名,可使用黄金购物车,有助于提高客户信任,促成交易。 l 交易周期短,物流快慢决定交易周期长短。 l 7天24小时亚马逊全天候客户 l 需要囤货 l 会产生仓储以及头程费用 | 对于新手来说风险较大,前期需要大量资金 | 运营要求较高 2.FBM优劣势 l 不需要囤货,客户下单之后再采购发货 l 没有资金压力 l 商品打包、贴签、联系跨境物流公司繁琐 l 资金回流周期比较长 | 运营要求较低,适合新手前期学习 三、 如何降低亚马逊FBA和FBM的成本 1. FBA l 使用合适的FBA头程,根据自身情况选择头程,降低成本 l 合理的配货及拼箱,充分利用集装箱空间 l 使用一个仓,不必要的分仓会产生很高的物流成本 l 发货时实际数量不要太饱和 l 多种物流结合运营,每个地区选择合适的物流方式 2. FBM l 与物流公司合作或者跟**进行合作,促成长期交易,寻求折扣 l 优化打包方式,完善包装箱的内部包装组合 l 多种物流方式结合,根据商品选择合适,的物流方式 l 产品组合销售,增加产品关联并组成套餐,提高客单价,同时降低运费 l 选择货品时应选择同体积下价值更高的商品进行销售