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行 业：传媒 IP设备
发布时间：2020-04-13
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解决医药供应链金融方案
医药商供应链
量品联合创始人、集团董事长朱家勇
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
朱家勇：大家好，我现在代表量品，广州本土公司跟大家介绍一下。我参加过很多论坛，在定制行业参加这个论坛比较少，因为我们是服装行业。我给大家宏观讲一讲什么是量品，主办方给我的题目是《量品如何全链改造服务产业》，前面听到家居定制公司介绍，广州有很多家居定制公司，我都比较熟。我们跟他们很像，跟在座各位，前两位介绍的是同一个模型，只是行业不一样。我接下来说一下量品是谁？量品是什么？量品，首先我们两个字，一个是“量”，一个是“品”，量是量身、定尺寸，第二个量是量人定穿搭，大部分人是不会穿搭的。刚刚蔡总讲三维家，我家是什么样的，每一个男人，或者每一个女性，他都知道我不是买一个衣服，买的是我穿上去以后变成什么样的，这是量品要做的。我们的不同，不是到店里面量，是上门量。我经常讲量品是什么？如果说滴滴是提供了第二种出行方式，美团外卖提供了第二种就餐方式，量品就是提供了第二种穿衣方式。因为有上门 核心定制和穿搭，让人们的生活更加美好。同时去了中间，让广大的消费者能享受到高品质的生活不贵的价格，这就是量品。
我这里有一个产品给大家简单说一下，左边是杰尼亚，杰尼亚起步价是三万二，高端商务男装都知道这个品牌，杰尼亚知名的地方不是服装品牌，实际上它是一个面料品牌，世界上的羊毛面料，它的产品定价，比如我就以这么一个产品，三万二，我们现在跟杰尼亚集团合作，用一样的面料，又上门量身定制，一样的工艺，做出来是8980，这个价格是世界上杰尼亚产品便宜的价格。如果你以前是买杰尼亚品牌，你可以选择量品看看，如果你没有穿过杰尼亚，觉得它贵，更要选择量品。
量品和量品PLUS有什么不同？量品以前是做贴牌的公司，是传统的制造商。我们转型做量品定制品牌，做的件事情就是单品，我身上这个衬衫，我们是世界上的衬衫定制品牌，在我们看来还是刚刚开始，在庞大的中国和国际市场，我们才刚刚开始。量品是一个单品入口启动，让广大的中产阶级享受高品质个性化定制的同时，今年8月份我们在广州发布了量品PLUS，不单单是一个单品，尺寸更合体，而是选择更合适的穿搭方式，我们的量品师我们上门，量品PLUS不只是卖一件衣服，不只是量尺，更重要的是给专业的生活方式穿搭，这是量品和量品PLUS两个品牌的差别。
接下来我们看一段视频。
这是我们在刚刚量品时拍的视频，大家了解一下我们的服务流程。量品创办四年，给几个数字，累计使用过我们定制化产品的一共有50万用户，现在已经不只这个数字了。我们给客户的衬衫数150万件左右，客户的复购率50%，能提供量体师上门服务的城市有110个城市，重做是客户不满意重做，我们不修改，都是重新做，重做率是3%。
我们主要解决尺寸更合体，解决用户穿搭解决方案。服装行业每年将近2700亿的市场，这个市场中的两个核心问题，个问题是贵，为什么贵？我是传统服装行业出来的，工厂出厂一百块钱，少要买1000块钱的吊牌价，为什么？库存很高，效率很低，服装行业是时尚产业，有时尚性、季节性。品牌手上有大量的库存，库存是服装行业的顽疾，又很难解决。所以量品通过C2M改造，在局部解决了库存问题。
看一下服装行业成本构成，渠道成本30%，门店那一块，库存成本30%，这是很好的，一般是45%-50%，销售渠道的员工15%-17%，毛利润15%。消费者花10倍的价格买的是流通领域的成本，我们量品改造以后，我们没有门店，没有库存，消灭完了以后，服装成本占37%，销售人员工资33%，销售毛利30%，把流通领域的成本彻底砍掉。
存货担保融资
供应链金融服务商通过对医药公司的信用评级来确定融资服务金额、期限和综合费率，通过对一些经营状况好、信用可靠的医药公司，授予一定时期内一定金额的融资服务额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。
针对以上需求场景瑞通供应链金融平台开发以下供应链金融产品，如为中小代理商提供小额纯信用贷款，针对代理商在医院的应收账款开展保理业务，如代理商有医院的标书和采购合同可以开展订单贷业务，为厂商提供流动性资金贷款用于，为医院和代理商提供融资租赁服务等。通过医药产业链与供应链金融相结合的模式，能有效地解决代理商融资难题，解决厂家的问题，解决医院设备采购的资金压力，构建和谐稳定的医药产业链。
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区块链医药供应链金融
交易安全升级。通过对药品的供应链全流程进行追踪和交易记录的安全加密，保证了业务数据的真实性，有效的降低了融资机构贷款风险，使医药企业的收款时间缩短到药品交付当天或隔天。
提升交易效率。大幅减少供应链上下游的时间，缓解了中小型药商的融资困难。
资产在线上流通。供应商给核心企业发货之后提交，供应商进行批账款的确认，再用整个应收账款去做数字化，后这笔账款完全数字化，变成一个可以在线上流通的资产。
信息数据穿透。通过区块链技术将应收账款数字资产化之后，核心企业和一级供应商的数字资产连接到链上更多的小微企业，在一级供应商发生的应收账款可以继续往下流通，每一级都可以做到信息数据穿透。
结语
对于医药行业，供应链金融的意义不只是促进了资金的流动性，也让各方加强对医药安全关注及监管，终为大众健康做出贡献。
北京垃圾分类新规将进入落实年 盈创回收整体解决方案引领循环产业风向
新修订的《北京市生活垃圾管理条例》将于2020年5月1日起全面推行，生活垃圾强制分类，不按规定分类投放生活垃圾，将会被罚款。这也标志着继上海之后，“京版”垃圾分类新规也将于明年正式进入标准化落实之年。
现阶段，垃圾分类新规已经开始进入各级单位实施准备阶段。据了解，北京全市已有224个街道（乡镇）正在开展生活垃圾分类示范片区创建工作，比例达到60%以上；截止到明年4月底前全市各区将做好设施设置、宣传动员等相关准备工作。而在垃圾分类运输环节，目前，北京市已经1000多辆厨余垃圾运输车组成“绿色车队”，之后将逐步统一垃圾收集运输车辆的标志标识、车身标准、外观涂装等。从各级单位的基础建设和宣传，到垃圾清运的车辆配置，北京生活垃圾新规实施正式进入倒计时。
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