滨州淘宝代运营：季节性类目如何制定上新计划及打爆？

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关 键 词：京东代运营,拼多多代运营,淘宝代运营,天猫代运营

行 业：商务服务 网站建设 

发布时间：2020-02-27

你有没有遇到过下面这种情况：本来店铺流量、转化数据非常好，期间也没有做过什么修改，更没有什么负面评论，不知道什么原因，数据就开始慢慢下滑了？去分析他们的店铺发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一**及换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺肯定只有一个**，它应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。当然，以上的款式在不同的阶段是可以切换的。具体的以前的文章有过分享，想看的大家可以找一下。今天和大家讲一下，季节性的产品该如何规划。

 



一、首先我们说季节性产品

什么是季节性产品呢？通俗来讲就是淡旺季分明的，不容季节对于产品的销量有很大的影响。比如说服装、鞋帽等产品。今天，我们就以季节性较明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品要何时、如何切换呢？下面我就和大家详细的说一下。



1、春装的上新及操作

一年之计在于春，一般春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。因为这个时间段竞争较少，起量是较容易的。而且付费推广的成本较低，如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款，因为款式对了，就相当于成功了一半。确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过，需要的可以看一下。宝贝的新品期很重要，今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。新品上架之**定要做好优化，标题优化，主图优化，详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。



2、夏装的上新及操作

每个季节的上新都要在上个季节的*时间上架，这样的目的就是利用上个季节的**的流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是*的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的*时间点上新，这时候流量是较大的。通过春款的**，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，较好买家秀。当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做**论管理。有了基础销量，以后**的打造就相对容易一些。

3、秋季的上新及操作

下半年开始进入了电商的旺季，大型活动越来越多，大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为**大促，秋装只八月热卖一个月，一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡，全年的重点都在冬款，因为冬季有一年一度的**狂欢。

4、较重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有**大促，不然肯定会影响到**。**从每年的11月1日开始，到11月11日29:59分结束。宝贝的新品期很重要，今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。这是买家的狂欢，也是全体卖家的狂欢。因为**是赛马机制，一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势，然后**当天集中下单。**当天较高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段，如果这个点的爆发力度特别大，我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发，那么怎样才能有一个好的爆发呢？

总结主要是下面几点：

**个就是**发货，就是可以告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货，客户能够更快的收到产品。

*二个就是抽奖，这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路，可以设置一些诱人的奖品，从**当天下单的前多少名里面抽取一部分客户可以得到奖品，也可以是一个时间段的，然后奖品是分不同的层级的。我们也可以做这样的活动，增加客户的下单。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人，如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。

*三阶梯优惠，比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

 



二、偏季节性产品如何推广

还有一类产品，这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱，婚纱从数据中可以看到，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如说礼品，在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性产品。

 



他们的具体操作如下：

1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来做准备。

2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。

旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。

以上说到了几次主推款，主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢？主推款前期一定对标题、主图、详情页等优化。

1、宝贝的点击率高，能够引来流量。

2、自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。

3、处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。

4、消费者的反馈要好。

5、退货率低，而且退货原因产品质量影响不大。