4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比较”过渡到“信念”，终销售成功。在极短的时间内能让客人具有购买的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有下列原则：
1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这件衣服你适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。
后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出“说服”的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客终购买。
1、掌握好迂回的技巧。对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。此时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。
随着每周上台汇报工作，经过老师的指点和同事们之间的探讨，每一次上台汇报的感觉都不同。以前讲话没有表情，没有目光交流，语速很快，现在虽然还没有达到的状态，但是现在上台之后，我敢去目光交流，敢于与紧张同在。
就个人而言，我觉得在开会发言时，缓解紧张的方法有三个方面：
，在开会前，要做好准备。
根据开会的内容，制定自己讲话的提纲，分几点讲，这样既好记又便于梳理思路，内容准备充分了，也有助于缓解紧张。如果不事先准备，上去即兴讲话，现想现讲，更容易让人紧张，而且即兴讲话对人的思维要求非常高。在还没有达到那个高度的时候，把自己要讲的，列出几个提纲。
第二，在台下，要深呼吸，转移注意力。
不要去想，哇!台下那么多眼睛盯着我看，讲不好怎么办?要尽量引导自己往好的方向去想，可以想，我们都是同事，没什么的啊，不就是一个工作汇报吗?不就是讲几句话吗?又死不了人等等类似这样的正向思维。
第三，上台之后，面带微笑向大家问好。
以这样的方式开始讲话，你给大家一个面带微笑的问候，大家肯定也会给你回馈一个很好的面孔和掌声。再者就是讲话时，一定慢下来，不要越紧张，越飞快的讲话，这样只会加速紧张。讲话时，要去目光交流，找表情好愿意和你交流去交流，这样潜意识心里会有暗示，他愿意听我讲话吆!紧张也会随之缓解。
在工作之外，同事们之间也会探讨，如何才能缓解紧张?有的同事说，关注内容，就不会那么紧张了，有的同事说，把自己讲的内容理清楚，准备充分了就不会紧张了。再加上每个人当众讲话的紧张程度和表现出来的现象都是不一样的，因此了解自己的一些特点，找到适合自己的缓解紧张的方法才是王道。
以上是个人缓解当众讲话紧张方面的一些感悟，希望对这方面有困惑朋友们有一些帮助。
文章摘要：开头一： 各位、各位同事： 大家好!在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。 开头二： 今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选班级元首--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的官念
开头一：
各位、各位同事：
大家好!在这里我以平常人的心态，参与支行综合办公室经理岗位的竞聘。首先应感谢支行为我们创造了这次公平竞争的机会!此次竞聘，本人并非只是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。
开头二：
今天，我走上演讲台的惟一目的就是竞选“班级元首”--班长。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这次竞选演讲给我带来的必定是下次的就职演说。
开头三：
尊敬的各位，各位评委： 大家好!
(演讲提示：演讲中身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态)
今天，我能够站在这里，参加竞聘银行副职岗位，深感荣幸和激动。首先感谢给我一个展示自己的机会，感谢同事们对我的支持和帮助!作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的人，我应该站出来，接受组织的挑选。
开头四：
尊敬的，各位同事：
很高兴，也很荣幸，能向大家作一个工作汇报。 首先，我从内心感谢组织的培养和的信任，多年来组织和对我的工作给予了相当的肯定。其次，如果我能和大家一起共事，我感到非常荣幸，也非常愿意。俗话说，十年修得同船渡，能和大家一起共事，这修行得要几十年啊，说明我们都是有缘人，缘分不浅啊，所以，我一定珍惜和大家一起共事的工作机会。
开头五：
各位、同志们：大家好!
此时此刻，我能以一个竞争者的身份走上演讲台，向各位展示自己，心里既激动又紧张。激动是因为我幸运地赶上了公平竞争的大好时机，紧张是因为我害怕有负和同志们的厚望。但无论如何，我要对局委这一英明而富有魄力的决策表示衷心地感谢!并借此向所有关心支持我的和同志们表示深深的谢意!至于说到对竞聘的认识，我想局属xx单位竞聘的成功实践已经作出了回答，全局上下呈现出的百川归海，百舸争流的可喜局面就是有力的证明。对此，我一举双手赞成，二要积极参与。我要竞聘的职位是业务科室副职。
开头六：
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