广西专柜品牌女装尾货 大量品牌女装
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行 业：二手 服装服饰 女装
发布时间：2019-12-11
品牌女装折扣店不知道怎么经营？经营五部曲轻松做生意
随着人们生活水平的提高，越来越多人选择开一家投入少、利润高、回本较快的品牌女装折扣店，以便于开启自己的财富自由人生。但是即使是开店，也是有章法的，不是仅凭冲劲或者一腔热血就能够成功的。尤其是在现在热门的品牌女装折扣店竞争中，每个环节都需要创业者投入精力维护好，才能终取得成功。今天爱无季小编就为新手创业者们带来品牌女装折扣店经营五部曲，帮您更好了解行业、轻松创业。
首先是品牌女装折扣店的选址问题。这里小编有两点要提醒各位伙伴：一是选择稳定的商圈或者有稳定客流量的商圈，不要迷信短时量。有时候人们开店喜欢选择在车站附近，这里的量大，且店铺租金也并不低，但并不是所有商圈附近的品牌女装折扣店生意都好，这是因为没有稳定的目标销售群，或者经过的量变现能力差；二是要充分考虑竞品及差异化竞争，如果自己选择的店铺周围有至少2家竞争对手，或者同类竞品，如果不是货源特别有优势，建议不要正面硬刚，因为后期可能会陷入价格战的恶性怪圈里，自己门店的利润无法**。
*二是品牌女装折扣店的货源组织。品牌女装折扣店的优势本来就在于其可选择的丰富品牌和实惠的价格。如果你的货源更优质、且供货商给予的销售支持更多，那么你相当于比其他的市面上门店具备更好的优势。选货的时候不要盲目迷信自己的眼光，多站在全局角度考虑整批货的配合协调性，在开店前做好自己品牌女装折扣店的定位，框定品牌风格和范围，在货源组织时围绕定位来，丰富各个层次的货品及比例，搭好框架再填充个性化货品和基础款货品细节，可以从折扣供货商那里找到一些推介，结合自己的实际情况进行补充。
*三是品牌女装折扣店的销售经营。销售是门艺术，怎样做好销售依赖于好的导购引进和自己的不断学习，但做好客户管理和沟通是销售直观的环节，所以门店对于不同的客人要采用不同的方式，当然这些技巧在爱无季之前分享的沟通技巧中都有细节展示，感兴趣的朋友们可以回顾一下。
*四是品牌女装折扣店的服装陈列技巧。一家服装店，如果里面的陈列非常美观，那么服装成交率就能提高不少，特别是对于女装店来说，服装陈列更为重要。女装店有必要配置一个橱窗和几个服装模特，用来展示店内时尚的服装，店内服装可以按色彩渐变排列，也可以按照跳跃式色彩排列，只要不显得凌乱。对于服装的陈列，基本的就是要随手可取，因为如果服装位置在高处，即使客人看中了也可能懒得试穿。
*五，好的品牌女装折扣店离不开宣传推广，门店要采取适量的宣传促销活动才能保持客户对门店的新鲜感和**度。随着微信等工具的发展，通过这些工具进行客情维系也是比较常见的手段。这就要求我们的服装店主要思路灵活，善于借鉴和学习优良的促销和互动模式，善于运用各种工具来完成门店的新客引流和老客户维系。
广州石井彩依服装贸易商行 销售业务立足广州市面向全国,长期经营中专柜品牌女装库存批发走份. 一般是三标齐全，包装齐全，常年收购品牌厂家的库存尾货。经过多年的积累,现已与众多品牌服装公司建立了长期的合作关系.特别注明本公司均为原厂原版，若有不符，加倍赔偿;本司不提供仿单，洋垃圾,的品牌正品,有质量的保证,性价比较高.
太平鸟
(女装**品牌,国民营企业**,浙江省*私营企业,太平鸟集团有限公司)
在品牌女装折扣店里做导购应该怎么留住客户？
每个品牌女装折扣店基本都有一种现象出现，那就是消费者在品牌女装折扣店店内停留的时间很短，基本上看上一圈就会走人，导购员经常反映，不管怎么说，怎么做都没有办法留住客户，可能问题不是出现在品牌女装折扣店的人员身上，而是自己的店铺，那么怎么才能提高留住品牌女装折扣店里进店客户的几率呢？
实际上，不能够留住品牌女装折扣店内的客户往往都是一种很常见的现象，要么客户没找到自己想要的衣服，要么就是对这个店铺印象不怎么好，不想在这里消费，这一点很影响品牌女装折扣店的营业额。在每个消费者进店之后，品牌女装折扣店的内部人员都会想尽办法来留着客户消费，不管是服装品牌推广，还是品牌女装折扣店店铺的外观装修，都是吸引客户多留一会的办法。
通常情况下，进入品牌女装折扣店的客户分为两种：一种是主动型客户，已进入品牌女装折扣店店铺内，就寻找自己想要的衣服。另一种就是沉默型客户，进去品牌女装折扣店店铺内不说话，就自己看，或者听导购员的意见，再选择自己中意的一款服装，有些斯文，整体节奏较慢正确的方法是在迎宾后10-20秒，这是给客户的独立浏览时间，而这段时间就是导购员的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下五种情形：1、用手触摸商品看标签；2、一直注视同一商品或同类商品；3、看完商品看导购，4、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊；5、浏览速度很快，无明显目标物。处理方法：这时导购员应该快速上前，抓住这个关键时刻，接近客户，导购员要和客户保持一定的距离，不要跟太紧；*二，千万不要做与工作无关的事情，聊天，看书等都是这段时间为禁忌的，这样一来很难让顾客相信你是专业的。建议：导购员的行为必须与工作有关，并且好是动态的，这样你才便于观察顾客的状态，方便寻机，比如可以调换样板，清洁某个角落。
2、不能给客户太大的压力提示：错误的语言会造成行为的压力，客户感觉不舒服！心理紧张、戒备，想摆脱不舒服！
这就是压力。其实进店顾客不舒服的原因有两点：是顾客敏感的那就是向她掏钱，或者说掏钱太快带来的心理紧张；*二是不要侵犯客户的私人空间，不能纠缠不放，因为现在的客户越来越自我，越来越讲究私人空间的自由。提示：不要犯错——导购员给予的，不是顾客想要的！
品牌女装尾货折扣批发店
基于上述两个原因分析，现在的导购要么把话说错，要么肢体行为不当，让沉默型顾客本来就戒备的心理变得更加封闭，以至于让他们产生这样的想法，不想理会导购，只想远离导购。自己要快速寻找喜欢的产品，没有的话就赶快“转移”。怎样接近，才能让顾客没有压力呢？，不要紧跟与顾客至少要保持3米以上的距离，不要阻挡顾客前行的通道。要管住自己的脚，不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍；*二，要说对话尽量避免用提问的语句接近顾客，比如，“你好，是买XX产品的吗？”“请问需要我帮忙吗？”“如果喜欢的话，可以体验一下！请问你喜欢什么风格的？”等诸如此类的发问都有很大的压力，以致于顾客会出现逃避语言来保护自己——我先随便看看……
正确接近顾客的开场，可以采用以下几种方法：
方法1：美女，你很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很*特……（采用赞美的方式接近顾客）
方法2：“美女，我们这款产品现在卖的非常好，我来帮你介绍一下……（单刀直如，开门见山）
方法3：“美女，您好，这款是我们目前刚刚上货的新款式，款式简练，与众不同，我帮你打开看看……”
方法4：“美女，您好！这款是今年流行的款式，不但彰显品位，而且它的面料还特别……这边请！我为您详细介绍”（**新款的特别）分析：*1种应对方法，虽然把选择权给了顾客，但没有引导顾客进入购买阶段，因此，有些消较等待；*2种应对方法，虽然在引导顾客注意力到喜欢的货品方向，但导购放弃了主动为顾客推荐介绍货品的，导致顾客自由度较大，随时可能离开。导购一旦这样应对，再上前接近顾客就会增加难度；*3种的无声应对，显得有些尴尬，顾客也会感到不舒服。属于快速败下阵来的自然性销售行为，自己主动放弃。
作为品牌女装折扣店里的导购，一定要记住，面对消费者的时候一定要面带微笑，让他感受到你的诚心诚意！同时拉近与客户之间交流的距离，慢慢深入，再通过客户的各种表现来判断这个客户是什么类型，然后一一答题。
彩依品牌折扣现主营国内一二线品牌女装库存尾货，以整单货为主,性价比高，价格便宜。一般是吊牌齐全，部份品牌剪标，包装齐全，码数不一定齐全，常年收购各大品牌厂家的库存尾货，欢迎全国各地的为各地二级批发商、折扣公司以及品牌女装零售商。前来考察、洽谈选购、拿货。
品牌女装好不好做？
关于品牌服装创业 在这几年里，有很多人工作不稳定，还有应届生毕业不知道去哪里找工作，就想到开店创业的想法，有些人就想到了服装店。女人的钱大家都知道是比较好赚的。但想开服装店必须要掌握一些开店技巧，才能将店铺打理好。
1、 选择销售人群地点
人多喧杂的地方并不是适合开店的地方，因为那个地方适合卖些小吃类的，应找一个上下班大，居民区多的一个路口或者临街底商
2、进货货源
服装货源是店铺的经营关键，但是很多人都在进货上栽了跟斗，赔钱衣服还卖不出去，导致关门大吉服装批发一定要争取拿到好的批发价格。开店初期，大多经营 者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发 价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的 判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
3、选择店铺的风格与体系
店铺面积30平左右及以上，店铺招牌醒目品牌服装折扣店，店内所有销售服装全部是品牌折扣服装，装修简单，货品丰富，价低跑量，更新快，人气旺。投资少、风险小、见效快，快速的培养回头客！这是简单的品牌折扣店，有大胆想法有梦想的人可以开连锁，剪标成立自己品牌，
开店禁忌
进货的时候不要自己看着哪些款好看就多拿哪些款，批发的服装只要好赚不要好看，不要只拿自己喜欢的款式去拿货，这样一来店离关门不远了，因为你是卖货不是自己穿着逛大街。要有生意商人的头脑，自己赚了钱自己才能买更多喜欢的款式穿，好看不一定适合自己的店，婚纱好看但需要婚纱公司衬托，品味款并不是**款我有品位。这些货看起来不怎么样，除非你做国际品牌。有品位的，你会死的很难看的。有品位的，通常赔钱赚吆喝。客源少，要天天新款，保持一定的风格很重要
扩大客源是根本。围着几个熟客转，你会货越压越多，客越来越少。店里乱七八招，断码货比比皆是。好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。反而新货有新货的风险。好卖的货当然要多进多拿，时常检查码数是否需要补齐，要不要增加颜色。通常都是拿一小份自己，先试水，看看周围的穿装习惯，时不时搞点活动，送点小礼品什么的维护老客户，老客户维护住，新客户才能陆续增加
有的问什么是走份，为什么我拿品牌折扣女装必须要按份拿货，有的老板还偏爱拿份货来卖
按份货走份这种形是品牌折扣店的行业属性，份货始终可以保证原始比例，而且做过一段时间的客户都可以很快速的根据比例和实际货品核算出利润值，因为只有做份货才可以保证每一位客户的货品公平、利益公平。
走份优势
走份是品牌折扣女装批发行业的一种销售方式，一般应用于品牌折扣服饰行业。走份就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括衣服颜色，尺码，种类。供货商会按照一定比例把这些衣服分成一份一份，然后把这些衣服每份的类型比例、数量占比、码数比例和残次率告诉女装品牌折扣店店主，店主根据比例进行采购，俗称分份。风格统一。分份的货一般都是同一个品牌或同一个厂家的货品，所有货品的风格基本一致，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。相对统一的风格就会提升店铺的档次，过于凌乱的风格反而会降低店铺的档次。因此，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于零售商店铺的销售，一份到两份小份货就可以开店创业了，不用考虑这款拿多少，那款拿多少。开店选址，摆放装修已经够头疼的了，再选衣服的样子颜色款式更头疼，一个品牌一份货50-100款左右，省时省力省心省时间，省掉的时间个精力去想怎么赚更多的钱才是舒服的
首先店主进货只需确定分货货品的风格、比例、码数、价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天来挑款式那么麻烦了；其次批发商一般都有几十个甚至上百个品牌供店主挑选。
广州彩依服饰有限公司是一家品牌服装专业供应商，10年来专注致力于服装批发、品牌服装尾货等服装服务事业。
公司产品主要经营女装、童装系列品牌服装，含概国内一、二线品牌。其中女装类别服装营业额几乎占据了中国**市场70%以上的份额，品牌服饰汇聚粤派（广东）、闽派（福建）、杭派（杭州）、温派（温州）、苏派（苏州）、汉派（武汉）、海派（上海）、京派（北京）八大流派及国际品牌男女服饰，种类齐全。在**发挥的作用和地位也日趋重要，受到全国各地客户的尊重与推崇。
公司秉承“诚信为本，成就客户”的经营理念，坚持“用户好的老师，**好的榜样”的初衷，运用科学、先进的管理模式，培养了一支高效、专业的精英服务团队，为广大客户朋友提供更优质的服务。
10年，时光荏苒，品质如一！我们坚信，不管您是批发商，还是各大卖场，相信一次的结缘，必将成为终身的朋友！
如何开品牌折扣女装店？需要注意那些？
一、店铺的选址很关键： 店铺的选址决定你的销量及利润点。举些例子：
看下整条街的服装店卖价，风格。看下店面属于街边的什么位置。观察周围人群的年龄段以及穿衣风格。
1:小区（多数都是熟客生意品质好、精品，价格卖贵些）
2:超市 （类似卖场，多数以跑量为主）
3:步行街 （多，研究下整条街的服装价格，做好店面风格定位）
4:生活馆 （走高端系列）
5:大型商场小店 （的利润 做好精品准备）
还有一些在市里 县上 镇上 的开店的，可以根据自己情况来找店面
二、店铺年龄 风格 价格定位
总体来说很多老顾客都是做20岁-50岁这个年龄阶段的，好走量的风格都做 。
没有经验的人做就有点头疼了，没有老顾客，也不知道什么风格好卖。举些例子：
开店品牌多些，风格多些，以自己身边的朋友喜欢穿的为准。（属于分散投资，减少压货风险）
根据你选的店铺周边的市场环境或是针对的消费人群来进货。（针对小顾客群体，货回来走量快）
回来衣服卖什么价格，根据你店铺的选址来订（货品好的比其他店的价格高，货品普通的比其他店的价格低）
多听下批发商，或是你进货的销售员的意见（保持平常心，借鉴，参考为准）
三、品牌、散货如何选择
新手总有很多想法不能兼顾的，是店里全部做品牌还是带些散货呢？举例：
都做以品牌为准，拿货必须三标齐全，（带吊牌能帮你省去很多麻烦）款好的散货也要兼做。
当地比较火的专柜品牌——类似风格的品牌**考虑。
散货的话找质量，款式好的，有针对性的补货，回来根据品牌定价。
品牌选择的时候多问，还有进货的价格，就是成本一定要控制好
品牌选择多几家，但是专注一家一手货源的就行，散货一般是越多选择越好
四、货回来怎么卖？怎么好店铺宣传？这点是很多人都担心的问题。
到店的新老顾客都应当加店里的微信。（方便后期宣传，做活动，或是为以后的其他项目积累顾客资本）非常重要。
店面前期做一些活动的抽奖，或是礼品赠送，这类自己设置下数量就行
店里消费满多少赠送多少，打折信息及时传达
微信也可以发些店面的信息，然后新老顾客点赞多少或是转发点赞够多少的可以享受到一些店面优惠
所举行的活动都要到店里领取。
店里的制造一些促销或是活动的海报，宣传语，一些醒目的标价吸引下眼球。
货货回来整体的挂板挂板颜色搭配，配套搭配陈列一定要做好。
坚持录制小视频，拍图，发圈宣传衣服的特点，做好跟新老顾客互动。
彩依品牌折扣现主营国内一二线品牌女装库存尾货，以整单货为主,性价比高，价格便宜。一般是吊牌齐全，部份品牌剪标，包装齐全，码数不一定齐全，常年收购各大品牌厂家的库存尾货，欢迎全国各地的为各地二级批发商、折扣公司以及品牌女装零售商。前来考察、洽谈选购、拿货。
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(国内快时尚女装品牌，广州着名商标,广州市依纯服装有限公司)
歌莉娅Gloria
(女装**品牌,中国女装/秋装/夏装高知度品牌,广州市格风服饰有限公司)
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