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广东恩典皮具服饰科技股份有限公司
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企业之所以举行促销活动，较终的目的就是了更好的销售产品，销售的产品可以是新品也可以是滞销产品，促销的主体不仅是卖场也有直接是企业，促销的地点与形式更是多种多样，你可以是在实体店面或者人流量集聚的地方也可以是在网络上。促销活动进行过程中，促销礼品是必不可少的一个环节，是促进销售的承载品，所以要根据自身活动的定位、场合以及消费人群和促销目的来选择好促销礼品，同时礼品要符合市场需求，要跟活动主题相关，这些都是必要的，促销活动礼品箱包要符合三大原则才能使活动有效益。 促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。 一、礼品促销的3个执行关键 促销从字面理解就是“促进销售”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成较终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节较主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、礼品促销执行的3大原则，工艺礼品代理的实战性。 1.创 新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是**其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取 得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2.由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3.消费者在较终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在 这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 上述说的可都是一些实战型的问题，可以借助此类模式在对其进行创新化，前几年的商务礼品杯办的就相当成功，可以借鉴一下别人的成功案例，从中学到一些东西，对自己的企业也是会有很大的帮助的。 三、箱包作为促销礼品的优势 促销礼品的品类现在已经是相当之繁盛，大到汽车小到一个钥匙扣都可以成为促销礼品，这是根据促销活动需求来决定的，促销活动在卖产品的时候还要达成以下几个目的：1、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。