母婴用品店产品类目 母婴天猫店添加类目
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关 键 词：母婴用品店产品类目
行 业：商务服务 电子商务
发布时间：2019-11-11
新！天猫**预售，母婴12大类目TOP30
2019母婴行业五大趋势分析
我们再看一下母婴行业的五大新趋势：
趋势一：行业消费呈现精品化趋势，新品和消费升级拉动行业增长。我前面分析到大盘情况是不容乐观的，但是新品和消费升级可能是拉动的机会，而且要紧盯占比小但增速猛的机会品类。之前和很多大品牌沟通，比如说去年做了一百亿，今年怎么维持或者继续增长？他们做了很多产品的扩充，虽然没有那么明显的增长，但是还能保持比较好的状态。
趋势二：品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，新的产品新的服务满足新的消费者。在存量一定的情况下，怎么从存量市场抓增量是很重要的点，大家可以看到，儿童演出服、孕产妇彩妆、托腹裤等细分类目增长非常快，数据证明消费者的需求在这里。
趋势三：社交电商还在爆发，私域流量从All in到更高效运营。大家对于私域流量运用不高效，我们走访过很多商家，他们说不知道怎么高效运营，私域流量运营不只是拉个群，所以接下来不是私域流量的事情而是增加更高效运营的事情。此外，发现新需求 、连接新场景 、创造新增长，社交电商和私域流量都具备这样的背景和功能。
趋势四：上山下乡创造增量，品牌出海、市场下沉机会巨大。像澳优在国外做了很多布局，babycare出海拓展国外市场，还有众多纸尿裤厂商去国外建厂，国内的企业去投资国外的企业等等。而下沉的机会，包括产品下沉、渠道下沉、营销下沉，是一个组合拳。
趋势五：用户的决策心智与行为偏好：消费为社交、消费为人设、消费为悦己。品牌需要满足90后妈妈的社交的需求，建立更强的分享意愿，扩大品牌影响力；品牌需要结合妈妈的兴趣，更好引起他们对品牌的关注和种草意愿；品牌需要借助强社交链和社群的影响力，引导和加速90后妈妈的购买决策。
母婴行业很多事情都值得重做一遍，这是我们一直以来的观点，在不经意之间很多细分领域在爆发。未来母婴，未来正来，我们一起，推动母婴产业。
天猫母婴大类下招商规则调整，婴童用品市场潜力巨大
今日，近期喂哺/推车床”一级类目拆分成“婴童尿裤”及“婴童用品”两个一级类目，将于7月18日正式生效。
天猫母婴大类下招商规则调整，婴童用品市场潜力巨大
天猫母婴大类下招商规则调整，婴童用品市场潜力巨大
天猫关于规则的调整，都是为了适应平台的发展，而平台的发展是根据市场结构和消费者需求决定的。因此，“尿不湿”这个品类目**定是市场需求非常大的，且发展空间很大，天猫才会特意将这个品类拆分出来，独立运营。
近年来，母婴类目一直是一个发展前景比较好的类目，其下的二级类目可开发的市场潜力巨大。特别是婴童用品，不仅消费者需求大，需求还很细化精致。能精准的触达消费者需求的商家，入驻天猫能得到天猫的扶持，获益还是非常大。
天猫的规则是成体系化的，类目的拆分自然涉及到天猫从入驻到商家考核对应的规则变化。想要入驻的商家还需认真查看变更点，充分准备所需资质。
面对新零售和数字化母婴品牌如何转型？
惠氏是婴幼儿营养品领域的品牌，在惠氏营养品大*区总裁瞿峰看来，品牌能强烈感知到数据、趋势、IP等等的重要性，但是在碎片化的数据、趋势面前，品牌究竟能做些什么才是的挑战。
诚然，新零售、数字化、全域营销……新的理论给品牌带来了不小的危机感，难点不仅在于如何理解，更在于如何落地实施。新零售的提出已两年有余，不少品牌在跟天猫的合作中也摸索出了一些适合自己的方法。
比如宝洁旗下帮宝适高端系列一级帮，在天猫上市后，一年内销售实现2.5倍以上的增长，品牌高端线购买人数翻倍。宝洁婴儿护理品类销售副总裁任远表示，一方面，天猫数据银行帮助帮宝适挖掘和定位到了其潜在的消费者，并根据消费者特征，提供给帮宝适千人千面沟通的依据；另一方面，帮宝适自身也摸索出了一套全链路内容营销的打法，比如植入到像淘内内容阵地/ins/小红书这种年轻妈妈经常去逛的社区，然后周期性地回顾种草文章不同的标题、内容、KOL选择的有效性来进行营销策略的调整。
任远认为，母婴品牌在市场竞争中，要做到产品力、品牌力、渠道力三力合一。虽然我国新生儿新增数在下降，但总体每年的新增数还是可以保持在1000万以上，这仍然是一个巨大的增量。在这个基础之上，要相信消费分级，给到不同的消费者各自匹配的商品。
天猫在2017年成立了新品创新中心（TMIC），旨在通过在产品孵化、上市前及整个运营过程中进行消费者洞察，和精准的市场分析，来帮助品牌加快产品开发过程，提高新品成功率。
目前天猫新品创新中心已与**100个集团达成战略合作，覆盖15个行业，涵盖*品牌**800个，品牌新品孵化周期平均从18个月降低到了9个月。据任远透露，2019年帮宝适在打造新品方面和TMIC将会有进一步的合作。
巴拉巴拉一直主攻的是中童服装市场。在发现淘宝TOP5中除了巴拉巴拉是中童以外，其他品牌都是婴幼童品牌之后，巴拉巴拉迅速孵化了针对0-4岁婴童的Mini Balabala。
通过天猫的数据银行及用户调研报告，巴拉巴拉发现90后妈妈们在对童装购买时的诉求发生了改变。她们更加关注探索和表达*特的个体，让孩子探索喜好和拓展生活体验，在购买时会更加关注场景感服饰给孩子带来的仪式感，帮助孩子构建自我。因此Mini Balabala以婴童时尚服饰作为切入点，两年就在天猫上实现销量过亿。
对于线上线下结合这件事情，巴拉巴拉电商总经理邵飞春的看法是，消费者现在没有线上线下之分，巴拉巴拉的门店覆盖了一二线城市到五六线城市，门店数字化终还是要回到消费者的角度，数字化的目的是让品牌和店员跟消费者有更多接触的时间和方式，消费者的购物体验没有线上线下的界限。
1995年成立的童装品牌小猪班纳，在2018年底与天猫合作在东莞民盈国贸开设了一家门店，300平方米，但开业当天的销量达到了其同等面积门店两个月的水平。这家门店从立项到面世经历了8个月的筹备时间，门店内完全以消费者动线设计陈列：
首先，围绕消费者动线场景化，增加派样机、儿童3D试衣间、游戏互动屏、溯源机、人脸识别支付系统，以及云店搭建，实现线上线下一体化，随时无缝切换；
其次，利用“黑科技”把消费者的”引”，”逛”，”试”细分使用场景，在线下门店用户活跃的位置部署智能硬件，提升顾客品牌体验和销售转化；
*三，同步将线下顾客引流并引导入会，建立基础会员画像，为日后数据化运营打下坚实基础。
“跟天猫合作之前，我们有200万的会员，但对于我们来说，这些会员数据如何运用没有太多概念。现在很多品牌商担心会员数据被平台拿走生意就没了，实际上这些数据握在自己手里也发挥不了价值。新零售不是对传统零售的颠覆，而是一次对企业商业模式、组织架构、供应链打造、终端店铺赋能的*创新。” 小猪班纳CEO关绍洲坦言。
2019年，小猪班纳和天猫母婴继续深度合作的一个重要方向，就是把国贸店的智慧门店实验室进行业务分解，进行场景化孵化到其他门店，线上线下形成一个有效整体，实现会员、商品、订单、物流的打通。
随着与品牌之间的互动合作越来越密切，模式越来越成熟，效果越来越明显，渡过摸索阶段的天猫母婴团队，更加坚定帮助品牌进行新零售和数字化转型的道路是可行的，并且坚信将在未来几年内取得更加飞速的增长。
就如杜宏在金婴奖演讲时的结束语明确表达出的信心：“未来三年，我们希望能够再造一个天猫母婴。”
瞄准万亿大赛道 天猫母婴力争3年培育100个新锐品牌
母婴消费正当时天猫能做什么？
根据天猫的数据，天猫母婴用户规模已经**过2亿，过去12个月（2018年4月-2019年3月）的净增用户**过了3000万，其中90后用户占据相当的比例。从用户规模和成交量上来讲，天猫已然是国内拥有消费者数据为全面的平台。
胡伟雄介绍，天猫母婴的用户规模达到5亿是可以预见的，目前天猫已经建立了几个模型来帮助品牌进行数字化转型，创造更多的数据资产、品牌资产和消费者资产，同时，天猫也已经开始进军消费者运营。
杜宏则表示，除了大品牌在天猫实现高速增长外，2018年开始，天猫母婴成立了专门的新锐品牌孵化团队，针对中小品牌给出定向运营和扶持。以潮流玩具品牌泡泡玛特为例：2016年12月泡泡玛特入驻天猫，与天猫展开深入合作，进行品牌产品创新；2018年5月跨界联名公仔Hello Molly，仅仅3分钟卖**6000件；**又推出天猫定制版Molly；整个2018年，泡泡玛特在天猫的销量同比增长达90倍之多。
今年1月，阿里推出了阿里巴巴商业操作系统，旨在帮助企业完成“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化，其中全域营销是阿里巴巴整个商业操作系统中的重要组成部分。
2018年，天猫母婴与宝宝树、乐友、优酷、口碑、UC、微博等合作伙伴探索了内容电商和全域营销。2019年，天猫母婴生态圈继续扩大，加入支付宝、飞猪、阿里体育等，继续探索内容达人电商、IP微综艺、亲子领域共建等，深耕母婴人群和细分场景，为品牌赋能。
母婴店有哪些产品分类以及一些详细的生存规则
天猫母婴类目招商：母婴消费增长，三年内再造一个自己
2018年天猫占据了母婴B2C市场52.9%的份额，并且两年之内我们将把这一比例提升到60%。“在日前举办的天猫金婴奖上，天猫大快消总经理胡伟雄丝毫不掩饰天猫对于母婴行业的看好。
天猫母婴总监杜宏在会上宣布，今年天猫将引进2000个新锐母婴品牌，并加深与品牌在新品研发上的合作，推出500个天猫定制新品，未来三年还将打造50个年销售十亿的品牌。此外，天猫将携宝宝树等母婴生态圈力量，带领品牌高速增长，实现三年业绩翻番的目标。
人口出生率创40年新低
母婴消费为何增长？
根据国家今年1月份发布的数据，2018年，我国新生儿数量为1523万，较2017年的1723万减少了200万，下降幅度达11.6%，人口出生率更是创下40年新低，并且在未来几年仍有下降的趋势。这一度引发了不少母婴行业人士对于未来严峻形势的担忧。
但实际的市场反馈是，在出生率下降的同时，母婴的市场增长率却在不断上升。凯度和财经联合发布的报告显示，2018年中婴快消品消费市场金额增长率为11.0%，其中线上渠道增长率高达24.0%。
凯度消费者指数大*区总经理虞坚表示，快消品市场过去三年正在回暖，2018年的增长率是5.2%，母婴之所以能取得快消品的两倍增速，在于由原先单纯的人数驱动转变为靠人口基数和消费升级的双重驱动。“几乎所有母婴品类的市场规模都在增长，家庭对单个孩子的投资金额在提高，产品细分化、高端化的趋势也在增强。因此在未来，产品细分的挖掘、产品周期的延长和消费场景的拓展三个方面将会在这个赛道诞生很多机会。”虞坚说道。
宝宝树副总裁陆烨玮点出了母婴市场的四个关键词：90/95后、城市下沉、二胎家庭和**级奶爸。
首先，90/95后父母追求个性时尚的产品，喜欢展示自己和宝宝的与众不同，因此IP类产品、国潮、成人品牌低龄化都有较大的上升空间。宝宝树曾做过一个调研，**过96%的90/95后父母希望母婴产品在功能性、使用场景和目标人群上可以做到更加细分化。
其次，低线城市人口基数庞大，是一二线城市的1.5倍，且母婴品类渗透率更低，品类的户均消费也更低，但低线城市的消费能力正在向上线靠拢，因此低线城市将是很大的增量。
再次，2018年的新生儿中，有一半以上是二胎。时间无价、效率**、平衡关注是围绕二胎家庭的关键词。二胎家庭有60%是全职妈妈，对于她们来说，两个孩子会占据她们80%的时间，因此一切能够帮助她们提升效率的产品她们都愿意尝试，并且在给老二消费的时候也考虑到**。
后，更多的爸爸们正在深入伴娃*，爸爸们对于母婴品类的选择更多集中在科技电子类，这一块与传统母婴消费有差异化。
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