杭州品牌服装批发 品牌男装批发 石井迪柯莱
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行 业：服装 男装 男士睡衣
发布时间：2019-08-21
我有一个供应商，主要做大卖场的生意，在富民做了好几年，熟客有不少。他曾经嫌富民档租贵，在虎门河边租了一间地下铺，虽然也拉了不少熟客过去，可人气就是没富民旺，生意硬是没有上一个台阶，后来不得不搬回富民。店主进货，一大早出来，然后一家一家点货，搞完了都到下午两三点，很少人有精力再从富民跑到虎门河边看货去。
批发市场能做旺，是有它的理由的。一般的批发商，不会放着富民那么旺的地方不做，跑到黄河去。我知道有一个富民的批发商，到黄河试一下水，不到半年，就撤了。
1、服装定位：是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。
2、进货：如果你是**次上货你也要装做熟客的样子，可以和女装网店代理经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在**次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
3、进货注意衣托：在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人**，自己怕晚了没有货，也去**。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采龋让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
开方：
下面举例某品牌夏季产品补货计算方法：
第一步，首先我们收集几个主要基础数值，见下表：A累计销售数量(自上货日起)、B库存数量(店铺+中心仓库)、C上柜日期。第二步，以上柜日期C计算出销售周D，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了D周，然后用累计销售数量A除以销售周D，A/D=E，这样就计算出该货品平均每周的销售数量E。第三步，用库存数量B除以平均每周的销售数量E，即得出剩余库存销售周F，B/E=F，F数值说明了余下的存货还能卖几周。有了F数值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
假设上表中的四个货号都是夏季短袖产品，自陆续上货以来已经分别销售了5——8周时间。不难看出，245和246两个货号的存货还足够再卖5个月以上(20周/26周)，也就是说足够支撑到夏季销售结束，暂时可以不考虑补货。247和248两个货号的存货分别还能再卖2个半月和1个半月(10周/6周)，假设现在是5月初的话，保守预测当卖到6月初时，这两个货品就有可能会陆续出现断码。买手预期该货品能够销售到8月初，电脑计算出以现在的销售速度到8月初时的缺货数量G：分别为552和640件。在经与供货商交涉了生产周期，确认追加订单能够保证在四周之内兑现后，买手决定对247、248两个货号进行补货。由于自3月份以来气温始终不高，夏季产品销售高峰还未真正到来，买手预期进入夏季后对短袖产品将会有更大的需求量，于是将2个货号的补单数量H分别放大到1000件和1200件。
服装买手注意了案例分析何时补货较合适
有位好友在网上开了个专卖高档服饰配件的小店，因为进货渠道很特殊，从一开张生意就相当红火，经常货到后很快就卖空了。一天，当我们闲聊起她的开店体会时，她提起了补货的问题。按照常规的做法，她每天都要对货品进行清点，将快要卖断的货品进行补货。她较头疼的问题是，有时货补来后反而卖得很慢了，结果成了库存;有时补来的货又不够，卖不了几天就又断了货。她每天要花一半的时间盯着这些货品，却还总是出问题。她感叹说：“补货其实挺难的，我现在只有凭经验慢慢地摸索。”当我问她如何计算补货数量时，她似乎也没什么方法，我问她：“为什么这个货补20件?那个货补100件?”她只是说：“这个卖得很好，应该需要100件吧!”
补货是买手工作中较重要的职能之一，其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。如果补得太慢了，不仅销售会出现断档，而且补货到了店里已经过季，就变成了库存积压;如果补得数量太多了，留到季末还没卖完，只能打折处理;这其中的技巧很值得仔细推敲。
2、服装的摆放：店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
1、随时掌握市场行情：发现韩版女装批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
外贸系统外转内销的外贸服装采购或材料，多有折价优惠政策。
**同业之间的相互支援，有利于改善双方的库存结构。
纺织科研单位或外贸服装采购设计公司可得到较新的花色和款式。进口外贸服装采购与国内外贸服装采购的进货渠道有很大的区别。
富民5楼的女装，相当一部分是小本经营，好的时候一年赚个二三十万元，普通的年景赚个十万元八万元的辛苦钱。富民的一些档口小妹，门路熟了，跑到黄河租个档口，做得可以的，一年能赚十几万元。很简单，就投资一个档口，批发兼零售，炒富民的货卖，随卖随拿，卖完结账。档口小妹是吃这一行饭的，对爆版比较敏感，炒货就炒爆版，生意做得好也是情理之中的事。
同一个牌子同一个版，富民有，黄河有，这很正常。偶尔会发现，同一个牌子或同一个版，黄河比富民便宜。这种情况有三个原因：**，有些版是旧版，原品牌处理过一部分;*二，是该品牌加工厂用布碎做出来的;*三，是有缺陷的。黄河与富民，有同品牌的或同版的，黄河的很可能是炒货。
凡事无**，复杂的服装市场更是如此。说黄河商场没有一批，这肯定不对。富民档租太贵，一些人承受不起，会选择黄河;不排除有人同时在黄河和富民开档口，或同时铺货到黄河和富民;黄河零售的人流量非常大，有的厂商只定位做这些人群的生意;黄河的个别楼层，适合做比富民更有档次的货品。
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