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模块一:从销售精英到销售团队管理者的角色转变 1. 工作技能的比对 2. 工作理念的比对 3. 时间管理的比对 4. 业绩目标的比对 模块二:走进管理 1. 管理是什么?(团队讨论) &辶nbsp; 2. 管理技能是什么? 3. 管理者所处的环境 4. 成功销售经理的八个准则 5. 销售管理者常犯的15个错误 模块三:销售团队管理五项核心工具 一项核心工具:销售人员培育与督导 一.销售人才管理理念:成就**团队 二.人才乘法:复制高效人才 三.销售技能培训:培养胜任 *二项核心工具:销售人员日常管控 一.业务报表管理 二.销售例会管理 三.协同拜访 四.绩效面谈 *三项核心工具:销售目标管理 &疒nbsp; 一.销售人员完不成任务的主要原因 二.确保销售人员清楚的理解各类指标 三.销售人员业绩工作表 四.销售目标五轨分解法及进度检查 五.销售目标辅导与执行 *四项核心工具:市场策略与关键客户管理 一.客户渗透的三大路径 二.区域市场布局三项分类管理 三.客户价值分类 四.四类价值客户“八字”销售策略 模块五:销售人员激励与团队氛围管理 三、销售团队文化氛围与激励 ,.基业(北京)管理咨|||商**销售渠道培训 ,来往信息科技有限公司,基业(北京)管理咨,.基业(北京)管理咨|||商**销售渠道培训 。 .基业(北京)管理咨|||商**销售渠道培训