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模块一：从销售精英到销售团队管理者的角色转变 1. 工作技能的比对 2. 工作理念的比对 3. 时间管理的比对 4. 业绩目标的比对 模块二：走进管理 1. 管理是什么？（团队讨论） 2. 管理技能是什么？ 3. 管理者所处的环境 4. 成功销售经理的八个准则 5. 销售管理者常犯的15个错误 模块三：销售团队管理五项核心工具 一项核心工具：销售人员培育与督导 一．销售人才管理理念：成就**团队 二．人才乘法:复制高效人饣才 三．销售技能培训：培养胜任 *二项核心工具：销售人员日常管控 一．业务报表管理 二．销售例会管理 三．协同拜访 四．绩效面谈 *三项核心工具：销售目标管理 一．销售人员完不成任务的主要原因 &扌nbsp; 二．确保销售人员清楚的理解各类指标 三．销售人员业绩工作表 四．销售目标五轨分解法及进度检查 五．销售目标辅导与执行 *四项核心工具：市场策略与关键客户管理 一．客户渗透的三大路径 二．区域市场布局三项分类管理 三．客户价值分类 四．四类价值客户“八字”销售策略 模块五：销售人员激励与团队氛围管理 三、销售团队文化氛围与激励 ，.基业（北京）管理咨|||传统销售渠道 ,来往信息科技有限公司,基业（北京）管理咨,.基业（北京）管理咨|||传统销售渠道 。 .基业（北京）管理咨|||传统销售渠道