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行 业：商务服务 其他商务服务 

发布时间：2018-08-08

七、运用身份认同
 
　　“理想自我“（idealself）——心目中自己将要成为的样子。
 
　　满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。如果你的商品和服务，可以能够帮助用户达到理想的状态，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。

 
　　比如，每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤，对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻10岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
 
　　比如，每个女性用户理想中的自己都有好身材，对此小红书就推出了“变D罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。
 
　　在比如运营研究社在包装用户运营课程时，我把文案写成了“一个离运营总监较近的岗位”，毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。
 
　　另外，运用身份认同法中有一个较简单粗暴的做法——“**同款”。
 
　　如果某个用户认可某个**/KOL，那么这个**用的任何东西都会让他产生“Attention”（甚至还能产生信任），小红书在用“**同款”的写作套路时也是不留余力的。
 
　　“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。

总结
 
　　好了，这里总结下小红书是在吸引用户关注时，都用了哪些商品标题文案包装套路。
 
　　1）运用类比方法
 
　　让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。
 
　　2）运用场景法
 
　　让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。
 
　　3）运用便捷性
 
　　让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。
 
　　4）运用**性
 
　　让用户感知这款产品非常流行，并且身边的很多人**了。
 
　　5）运用身份认同
 
　　让用户看到理想的自己，并且告诉用户产品可让ta梦想成长。
 
　　到这里我们的文案包装技巧的内容就结束了！
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