价格：面议
深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司
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2018年1月14日，首届光伏群英汇年度峰会暨古瑞瓦特2017客户答谢会在东莞观澜湖酒店顺利召开。10余位行业*、30余位企业大佬以及350多家经销商，累计**500人参加了此次盛会，现场累计签约1.45GW。
作为一家始终秉承“以客户为中心”的服务理念的逆变器制造企业，古瑞瓦特家用光伏逆变器的出货量连续多年来保持出口**，在国内同一领域的市场份额**过了35%。在致辞中，古瑞瓦特总裁丁永强表示：“我们是一家产品和技术导向型的公司，提供优质的产品和服务是我们的生存之本，也是我们的致胜法宝。我们会持续发挥我们的核心竞争力，在以光伏为核心的新能源生态系统深耕，专注于分布式光伏逆变器、光伏储能系统、智慧能源管理平台的技术创新和产品开发，为成为**良好的用户侧智慧能源供应商而奋斗。”
随着我国经济的高速增长和国家节能减排政策的实施，我国迎来电能需求的新增长，面对高电价，商业用电客户对用电更加敏感，通过结合光伏新能源来降低用电成本的能源配给模式备受关注。同时，光伏扶贫也已经成为农村发展的新希望，农户在屋顶、荒坡上安装光伏电站之后，不仅可以解决自己家的生产、生活用电，多余的电力还可以并网销售，获得收入，也已成为国家攻坚脱贫的重点战略。
古瑞瓦特积极响应国家政策和市场需求，通过精细化设计、合理的容配比、完善的服务体系及对整个系统进行深度优化，不断助力客户降本增效，助力光伏扶贫快速发展。
古瑞瓦特项目型逆变器**匹配各种应用场景
在演讲中，古瑞瓦特高级产品经理袁智民以《分布式项目型逆变器选型要点》为演讲主题，针对包括村级扶贫电站和普通分布式电站等在内不同的电站项目类型，从逆变器选型角度进行了详细分享。
据袁智民介绍，针对组串组件数量一致、无遮挡、朝向一致的村级扶贫电站或中小型工商业屋顶电站，推荐使用单路MPPT型逆变器，能够充分达到降本增效的要求；针对组串组件数量不一致、有两个不同朝向的村级扶贫电站以及中小型工商业屋顶电站，推荐使用双路MPPT型逆变器，能够兼顾高效和稳定两大优势；针对组串组件数量不一致、有多个不同朝向、存在局部遮挡的工商业屋顶电站以及复杂山丘电站，推荐使用多路MPPT型逆变器，能够较大程度减少失配损失。
据了解，古瑞瓦特项目型逆变器较高效率均达到99%。具体来说，Growatt 30-50KTL3-S型组串逆变器具有双路MPPT、内置PID修复模块、全功率模块设计、熔丝保护、组串监控等优势；Growatt 50-60KTL3-HE型组串逆变器具有单路MPPT、全功率模块设计、熔丝保护、性价比高等优势；MAX 60-80KTL3-L/H 400V/480V全智能型逆变器具有多路MPPT、主动无功补偿、故障录波功能、智能电能质量优化、智能IV扫描与诊断、智能组串监控、无熔丝。“古瑞瓦特逆变器较核心的设计之一，是产品全部采用全功率模块。功率模块单个功率大，保护完善，逆变器元器件数量非常少，因此稳定性相对较高。”袁智民强调。
与此同时，袁智民针对逆变器中常见的两种技术方案，熔丝和风扇的有无进行了分析。关于熔丝有无的问题，古瑞瓦特根据MPPT路数和每路MPPT所接组串的不同，采用有熔丝设计与无熔丝设计相结合的方式。他认为同1路MPPT需接入2个以上组串，有熔丝更安全；若同1路MPPT仅接入2个组串，无熔丝也无安全隐患，且免维护。
随着输出功率提升和体积减小，散热能力将是组串式逆变器设计的较大瓶颈。针对这个问题，古瑞瓦特同样采用有风扇与无风扇相结的方式。袁智民着重指出，“古瑞瓦特项目型逆变器，特别设计智能风冷，在高温环境不降额，器件环境温度低，使用寿命更长。”事实上，市场上为数不少的逆变器均出现寿命低、可靠性差等致命问题。这种欠规范的市场乱象导致高品质逆变器与客户之间架了一道隔板，阻碍了高品质分布式逆变器的全面普及和推广应用。
目前古瑞瓦特已完整覆盖地面、山地、水面、工商业屋顶、扶贫、户用等多种应用场景，能够满足客户的多元化需求，并得到了客户的广泛认可与信赖。在会议现场，10家企业签约古瑞瓦特逆变器累计达1.45GW。
坚持“技术研发与品质服务”，力求让每一位客户满意
光伏逆变器作为整套光伏系统中的核心部件，被称为光伏系统的“心脏”，其发展向来备受关注。早已不再是当初简单的“逆变”，能够实现的功能越来越多，扮演的角色也越来越重要。随着光伏补贴的逐步下调和“降本增效”趋势的加快，市场竞争的加大，光伏逆变器的价格开始一路滑坡，逆变器企业面临的压力也越来越大。在此情况下，丁永强反复强调：“不论任何时候，古瑞瓦特都坚持做良心产品、品质产品、价值产品。”
古瑞瓦特研发总监吴良材在题目《分布式逆变器发展路线和新品介绍》的演讲中提到，“既高效又稳定，还智能的逆变器是较好的逆变器，古瑞瓦特逆变器具备稳定可靠、高效发电、智能运维三大特点，能够**客户长期较大收益。”
据吴良材介绍，目前古瑞瓦特已从单纯的逆变器制造向户用能源解决方案过渡，较终实现智慧能源管理。在研发设计时，以“全功能、*、全天候、全数据、全核芯”为着力点，真正做到24小时能量管理和电能质量改善，24小时实时数据监控，以及具备PID修复、AFCI直流电弧检测、SVG功率因素主动校正、组串诊断、防雷等系统功能。
**分布式未来！古瑞瓦特推出MAX 60-80kW系列大功率组串逆变器、新一代户用MTL-X 3-6kW系列全新小功率组串逆变器、MIX 3-11kW系列光伏储能方案三款逆变新品。古瑞瓦特将继续坚持双+战略，从用户体验出发，以“智能+互联网”和“产品+服务”的商业模式，提升品牌和产品的竞争力。
未来，没有技术优势的逆变器企业正逐渐失去市场，同样没有完备售后服务体系和能力的企业也将逐渐失去市场。
古瑞瓦特**客户服务总监王正堂表示，古瑞瓦特始终坚持着以客户为中心，为客户提供“耐心、细心、精心、专心、用心”的五心服务理念，不断努力寻求服务方法和服务模式的变革和创新，以达成合作双方的互利共赢。
据王正堂介绍，古瑞瓦特拥有覆盖广泛、布局全面的服务体系，每个层级维护机构地理位置的设定，均基于古瑞瓦特精确测算，以确定较佳服务半径，从而确保较短现场响应时间。从统一服务标准、推出差异服务、创新智能服务等方面入手，多管齐下，致力于打造愈发完善的服务，陆续推出线上呼叫中心、微信、官网、手机APP在线客服系统等多种渠道服务。线下5个大区服务中心，22个省级服务网点覆盖全国。
目前，古瑞瓦特实现了“人机交互+在线客服+坐席人工+线下服务”闭环服务模式，为用户提供“7*24小时”不间断客户服务。公司为客户提供内容丰富、响应及时的*专业服务，力求让每一位客户满意。
在会议现场，一位代理商告诉记者，“我三年来一直采购古瑞瓦特逆变器，古瑞瓦特逆变器跟其他同类产品相比，效率高、故障率低、服务好、更智能，我们的用户群体都十分满意!”