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镇江德森模架智能化有限公司
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1、市场发展时间较短，行业处于野蛮生长阶段。2、经济发展水平制约，人口红利下，对效率和质量要求低。3、市场战略，经营理念，团队建设的制约，只会靠竞争赚钱4、市场环境的制约，品牌意识淡漠5、模架行业面临的挑战与机遇6、国外成员没有涌进中国的原因7、模架行业重资产模式与管理水平滞后的制约8、老板封**理论对企业发展的影响9、模架行业需要品牌建设吗互联网+的时代，哪些模架企业需要+互联网营销与销售的区别，模架行业互联网营销的正确节奏以客户需求倒推，制定发展战略， 市场战略，人才战略模架行业大客户销售的特点与销售模式的思考低成本高效率的获取优质客户的方法回款难的思考—缺优质客户！为什么？制约因素一：市场发展时间短，行业整体还处于野蛮增长阶段。国内大规模基础建设，城市化进程，无非也就是20来年的时间，也是模架行业发展黄金时期，大批的中国民营企业，有识之士，在这个行业掘得了一桶金。而国外成员企业已发展数十年，甚至100多年，资产，人才，客户，品牌的积累是需要时间的。国内模架企业以中小企业为主，这些企业主的崛起，与学历无关，与经验无关（开始都没做过），与资金有关，与建筑业崛起有关，较终是靠敏锐的商业意识和资金投入带来了滚雪球式的增长。而如今越来越多的中小租赁企业日子不好过了，说明这个行业在量上已趋于饱和甚至过剩，行业发展阶段将面临升级，开始由量变到质变的转折，必然带来挑战的同时，也迎来机遇。制约因素二：经济发展水平制约，人口红利下，市场发展初期，物资保有量为王。疯狂发展的二十年，也是中国人口红利到达**峰的阶段，同时建筑业规模爆炸式增长，租赁物资短缺，导致产品数量为王，对产品质量，使用效率等等不在企业关注的范围。企业经营的重点都是在增加物资保有量上，同时生产企业雨后春笋般崛起，多数都是作坊式加工，甚至连正规的加工图都没有，简单粗暴的模仿，复制。导致的结果就是市场价格一降再降，产品质量越来越差。国内的施工企业经营模式千篇一律，只问价格，不问质量，或者在共同利益的驱动下，睁只眼，闭只眼，导致模架市场产品质量的畸形怪相。明显的例子就是碗扣式脚手架，如果发展初期都坚持国标规格，提高产品加工精度，那么如今即使盘扣式脚手架优势很明显，也会放慢发展速度，毕竟碗扣的市场保有量在呢。如今规模较大的脚手架租赁企业，坚守传统脚手架市场，增长缓慢，转型盘扣市场又有点舍不得，5吨换1吨，没有点魄力，是没法下决策的。制约因素三：市场战略与经营理念，团队建设的制约，只会靠竞争赚钱。1.同样都是租赁企业，在前两年由传统脚手架转型盘扣式脚手架的企业，今年的日子大都“不好过”因为市场太热了，物资短缺到不得不挑着捡着拒绝一些客户，在竞争如此激烈的今天，拒绝找上门来的客户，内心的复杂程度可想而知啊。这是打破战略层面的天花板，带来的突破。2.同样都是经营盘扣式脚手架的企业，有些企业还是不能打破原有的经营理念，依旧靠降低产品质量与市场价格来竞争，可想而知，这并不是成员崛起的节奏，成员崛起靠的是人无我有，人有我优，人有我专！短短12个字，做到谈何容易，但是，这是成员崛起的必经之路，没有足够的竞争力，你凭什么崛起。3.经营团队的天花板制约企业发展国内中小企业，普遍没有人才战略，**多也就算是用人策略。没有意识到企业发展到一定阶段，所有问题，归根结底是人的问题。较明显的例子就是员工的薪酬策略都是看**，没有晋升渠道和激励政策，导致大部分员工做事也是看**，看同事，因为没有动力和环境来促使他们上进。老板如果希望用**业的工资水平，来做出追赶**业的经营业绩，那么无非就是靠自己”强大的业务关系“，但是这是企业不能持续发展壮大的根源所在，个人能力和精力终归是有限的。没有核心团队支撑，企业越大，老板越累，因为你事必躬亲，不累才怪！企业的事都是人做的，企业发展到一定阶段，塑造公司理念和企业文化，让员工有归属感，凝聚力，进取心，不断追赶自己，追赶**，薪酬也随之追赶，企业才可能真正崛起于**业。