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这次展会参加的很仓卒，本来就是想我自己去逛一下，因为太多太多人告诉我，展会效果已经很差，无谓浪费那些钱。统计了一下要参加展会的客户和供应商，考虑了一下，不行，我要弄一个展位，不然这么多客户和供应商，去哪里了解我们的实力？ 这个时候，离着展会开始不足一个月，于是定展位，整个展会只剩下了两个展位，选择了一个24平的，通知到了所有的同事，开始准备。 公司是从来没有参加过任何展会的，所有关于展会的所有软硬件几乎都是欠缺的。所以需要准备的东西太多： 基础装修就算了，时间太短，或许会比较寒碜；宣传册大量；宣传单大量；文化衫；无线网卡，无线路由器（事实证明，很重要）；饮水机，咖啡，水杯（带有公司logo），水果，糖……张贴的宣传布；大量的打印的带有公司抬头的A4纸；特意为穆斯林客户印了斋月祝福的贺卡；制作了大客户展示张贴布。如果客户并不需要我们已经印就得产品，就告诉客户我们有几十人的采购团队，完善的采购体系；不断的开会，强调展会的重要性，把所有的准备工作落实到每一个人，当然他们除了要承担公司的工作外，要准备自己的资料： 自己负责产品样册的设计；自己所负责产品的各种参数表格；COA，要求是一年的COA；检验方法，流程图，检验设备照片之类；以往合作客户的资料,尤其是有代表性的客户资料；以往合作客户的单据，例如提单，装箱单之类；一年来产品的价格曲线图，公司介绍的PPT，工厂介绍的PPT，各类能够说明公司工厂真实性，实力的照片，视频；合同或者PI，我们的目的就是当场签单；当然为了实现当场签单，就需要准备我所交代的所有资料，同时需要告知供应商，我们某天展会上回来一个重要客户，可能需要当场订，您能否直接给我一个您能做的最低价格？准备样品，不需要再展位展览，但是要直接拿给客户看，甚至直接给客户，让客户拿回去检验；是否需要给需要搞定的或者已经合作的供应商准备礼品？你知道参加展会是为了什么吗？展会是一个传统和现代有着高度切合点的营销模式，传统上来说，它类似于集市，一个主题性的集市。现代上来说，它融合了新的科技水平、新的服务理念、新的宣传方式。与传统的纸媒的覆盖性以及网络媒体迅捷性相比，展会有其自身的优势。那么展会营销到底有什么优势呢?(一)品牌形象的塑造展会为经销商在竞争对手面前展示自身的实力提供了机会。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。一场充分准备的展会不仅可以为企业提高客户的认知度，更为重要的是一个品牌在行业内获得认可。人对品牌的认知感往往来自于这个企业中的人。所以说，展会对参展商来说绝对是一个展示自身形象和实力的好机会。(二)工作量少，质量高，签单率高在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。杭州家具展市场-博诺展览-大连家具展由博诺展览（大连）有限公司()提供。
