家电清洗，利润大吗？*投资需要多少钱，格科家电清洗*

价格：面议

海南格科美佳精细化工有限公司

联系人：林宝凯

电话：18876933651

地址：海南海口国家**开发区(美佳工业园)

产品规格：标准

产品数量：88888 个

包装说明：标准

关 键 词：家电清洗行业怎么样

行 业：代理 

发布时间：2016-06-28

做好家电清洗行业不是坐等生意上门，需要跟进自身情况制定相应的市场策略，避免出现“淡季”的情况。
1、初期策略：主要依靠广告、现场活动来宣传，通过宣单的手段来介绍我们。在各商场，在各电器维修点，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。
2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条*特特色的家电清洗保洁公司的道路。
3、后期策略：在前面所做工作的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度.
想要做到以上三点，必须有具体的实施方案，以下是操作市场的六大建议：
**、走专业化销售路线，抢占超市赚取巨额销售：超市是产品销售、品牌推广的重要途径之一，也是品牌打响的头炮阵地。
第二、走可持续发展黄金道，清洗服务为主销售为辅：格科家电清洗可以采用以服务为主销售为辅“1 1≧2”的销售理念，依靠强劲的产品**体系，提供*的专业化服务体系，在服务过程中，技术人员可向客户讲解如何正确使用家电设备，延长结垢和脏污时间，帮助客户正确解决问题，赢取**口碑，从而达到二次销售和服务的目的。　
第三、走短平快的营销路线，重点推出VIP服务卡：在开业之际可重点推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的优惠价格来吸引消费者，快速回笼资金。服务卡的推出可积累一批长期服务的稳定的老客户，为新客户的开辟、产品的销售力度打下坚实的基础。
第四、走长远合作路线，固定宾馆酒店销售和服务：宾馆酒店的清洁服务要求相对比较高，尤其是高级宾馆酒店。可通过亲戚熟人介绍，跟宾馆酒店签订合作关系，建立稳定的服务和销售市场，派专业的技术人员为宾馆酒店提供专业化的服务、销售针对性的产品。只要签订一份这样的合作项目，很快就能收回成本。
第五、走便捷快车道，联手渠道商迅速打开局面：现在每个小区、写字楼附近都有很多大大小小的送水站、社区服务站、家电维修售后、家电专卖店、家政保洁、物业等等，可以利用他们现有的客户资源，采取利益分成的合作方式，或销售或服务，迅速打开市场。
第六、走直销路线，现场演示获得服务市场：在各大小区、写字楼、宾馆酒店附近进行**现场演示，展示产品的功能效果，现场办理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客户，赢得销售和订单，达成合作。734154806814229.jpg0.
以上六条对操作市场至关重要，主要认真领会，深入研究必将取得优秀的成绩。单单以送水站和水厂供应格科**消毒剂的生意，利用好格科产品和品牌的优势一年下来都可盈利数万元。

空调使用高峰期，是空调清洗行业真正的旺季，有心的代理商接单接到手软，完全趁机会大赚一笔。还有如地暖、油烟机、太阳能等季节性较强的清洗生意，一些代理商选择性的操作单品也不无道理。但并非所有代理商在旺季都能取得优秀成绩，作为格科代理商想要达到旺季更旺的效果，必须具备三个条件：

一是充满激情、智谋的团队；

二是庞大且牢固的终端零售网络；

三是旺盛的终端需求。

而这三个条件，代理商在平时操作市场的过程中逐渐积累，厚积薄发，准备充分；

生意旺季的时候，代理商的生意较好，与公司的相关政策配合时间有限，盈利迅速，这里相关问题不多讲。

很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。那么部分家电清洗产品和服务项目淡季，我们需要怎么做市场？

一、渠道网络（二级经销商和终端零售点）建设

利用家电清洗产品销售淡季，开发二级经销商和终端零售点，短期内销量不会有大突破；

如果能够建立健全庞大且健康的二级经销商、接单网点和终端零售点网络，市场升温，销量定会刚性增长；

产品销售淡季，无论是时间上还是二级经销商和终端零售点思想上，都是开发二级经销商和终端零售点的大好时机；

开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；

红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。

“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。以下4点办法助你成功：

1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画（海报、宣传图片）、货物摆放、企业宣传栏等布置好，形成产品视觉冲击力；
2、 人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场，可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动，营造现场气氛，扩大产品**度；

3、社区家电清洗保养知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作，现场接受居民咨询，发放有关资料和现场业务员试用，买A送B等促销活动，代理商直接与终端用户交流与沟通，扩大产品**度与美誉度；

4、报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做，效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向格科市场部索要策划方案，如消费者对产品和服务评价、参加一些公益性活动等，然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如：XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂！ 并辅助微信等新媒体推广。
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