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深圳市致简信息技术有限公司
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一、行业背景----行业势 2、同时却不得不面临艰难洗牌期！国外原材料价格波动不断，各大生产商利润降低，纷纷开始渠道下沉自己做渠道，挤压经销商的生存空间 3、各大区各省各品牌经销商都在互相蚕食，通过各种不手段竞争，甚至有写经销商利用不正当手段，不按常理出牌的事件比比皆是。 生产厂商和经销商都生活在水深火热之中，如何触底绝地反击，趁洗牌期抢占市场成为各家关注致焦点 二、企业现状---盈利管理先天不足 1、经营范围和销售模式决定管理困难，人常不在一起，目标落地难计划很笼统多数只管结果，过程失控。目标总落不了地，业绩难完成。 2、客户竞争激烈，围绕着目标的客户管理弱，新客户开发、老客户维护不到位 3、沟通难，人员经常不在一起，对市场信息无法快速反馈和应变。目标下不去，信息上不来 三、企业思变，迫切需要 1、目标业绩达成 目标分解后如何完成？员工目标计划有没有？执行有没有？落实有没有？汇报与没有？ 2、客户粘度管理： 客户数量庞大，对客户竞争激烈。开发新客户和维护老客户难，客户忠诚度低 无法做好客户分析，如本县有多少客户，签没签合同的，卖的好坏？多少？无法做到有的放矢 客户跟踪维护管理难，公司对客户的营销策划落实情况和进展无法有效反馈。传播多少？跟进多少？每家客户反馈？4、明细流程分工5、人才能力提升 四、典型客户 中威农资使用150用户：高度重视管理，系统解决业绩和客户业务管理落地问题，出口内销都风生水起 郑氏化工使用150用户：使用系统解决执行力多年，发展遍布全国，各地销售体系，20人发展到几百人的历程见证成为华中大型农资公司 天强农化使用400用户：借助系统提升管理，销售每年保持高速增长，业务团队150余人仍高速扩张已升级至400用户 禾下土种业使用150用户：系统化管理并成功配合企业走出去战略由县市场起家目前产品已遍布全国 五、农资行业解决方案 借助管理方法和标准化系统管理落地实现 1、业务管理标准化----农资专业软件CRM客户、销售、服务功能模块 核心价值：全面管理 客户档案和交往过程一清二楚，人走资料全留下来，人员离职不用交接，快速培养业务能力 全息透明快速指挥平台：指挥如亲临阵地，检视如现场直播 想管到什么程度，就管到什么程度 不会因为管理能力不足而不能快速扩张 2、工作模式标准化----农资专业软件目标业绩管理模块 目标分解层层落实 统一标准执行到位 核心价值：解决执行力短板，上传下达即时沟通 协同作战高效配合 一把手——全局在握 组 织——井然有序 经理层——承上启下 员 工——步调一致 战略价值：建立统一工作模式，训练执行力习惯 员工孵化器:做什么-怎么做-做到什么程度 将帅孵化器:管什么-怎么管-管到什么程度 3、建立**的沟通协同平台，让信息快速反馈。公司政策高效落实，复制人才经验 4、建立统一规范高效内部协同处理流程 六、较终做到 1、复杂问题简单化 2、简单问题流程化3、流程问题标准化4、标准问题信息化实现逆势增长，倍增利润！ 七、我们的责任 企业强则中国强 农业乃国本 服务农资进而服务农业 ¨国之大利、利国利民 七、关于公司 致简软件，将企业管理与软件系统**结合，真正满足了客户的根本需求 管理思想 管理方法 IT落地工具，助理广大企业管理盈利双丰收！ 致简咨询软件公司http://www.zjzixun.cn/prompt/product_CRM.asp农资行业信息化*王潇 075523322681