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温州鲲鹏网络科技有限公司
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关 键 词：营销，定位
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发布时间：2013-08-27
定位营销，就是不要让你的品牌营销只停留在传播的层次，而更应该通过传播深入消费者的心智空间，寻找消费者的特殊需求或者需求差异，并不断满足，从而让消费者产生购买的营销方式。
温州鲲鹏网络科技有限公司提出定位营销概念，并将之融入产品服务，旨在为温州乃至全国企业提供专业化的品牌定位营销。鲲鹏科技通过对客户产品及品牌进行准确的的品类定位，寻找到针对性消费人群的特殊需求和需求差化异；再通过对客户产品及品牌面对的消费人群心智空间以及市场进行准确分析定位，从而分析出产品及品牌在网络定位营销过程中，选择较合适的网络平台进行传播以及在各网络平台投放资源的力度，节约营销成本，提高消费者对品牌的粘性，从而让消费者产生购买，使企业利润较大化。
对产品或品牌定位一般包括以下两个方面：
1，产品/品类分析，消费者特殊需求及需求差异对产品进行定位；寻找到产品针对的消费人群的，分析消费人群的消费能力、消费特点、购买习惯，寻找到消费者的差异需求，找准产品的
卖点和传播切入点 定位的作用，就是将产品或品牌定位在消费者的心智模式中，当消费者的心智中有类似的需求时，就会联想起该产品或品牌从而选择购买。定位营销的产品或品牌应该
在五种表现价值方面，都体现出“一”特性，这五种价值表现分别是：核心产品价值（其它似同类产品不具备较大核心价值的“一”）、形式产品价值（产品的外观和包装“一”）、
期望产品价值（产品的属性和功能的“唯 一”）、附加产品价值（质量保证和售后服务的“唯 一”）以及潜在产品价值（未来收藏、代表尊贵的“一”）。
2，网络传播的平台选择以及平台资源投放力度定位：
21世纪因为有了互联网，被称为信息爆炸的时代。如果你有好的产品，如何较准确地选择平台进行资讯的精准投放，从而形成品牌影响力。有人说，品牌都是用钱烧出来的，这还保留在是对
广告的思维层面；进入互联网时代，在互联网平台，品牌的传播更具平等性及自由性，但却使竞争更加激烈，鱼龙混杂的信息发布让人们陷入选择的困境。而定位营销，就是让你的品牌根据
消费者心智模式中较特殊的需求或者差异化需求，突破常规的定位描述，**品牌的较核心产品价值，较准确地**品牌在细分化领域的的“唯 一”，较终根据品牌所面对的网民在各平台
的分布情况进行品牌讯息植入传播，而传播的方式则需要鲲鹏科技根据产品特性进行专业的断定。
网络传播平台的定位较大的优势是节省资源，以较少的资源（较直接表现形式是金钱和精力）将品牌影响力达到较大的扩散，深深地植入到人们的心智空间，从而产生后续的消费者购买行为。但对于品牌而言，产品过硬的质量，在产品垂直领域，锁定消费人群，进行准确的定位营销，是每一个品牌打造以及品牌源远流长的保证。（更多详情可以到http://www.kunpower.com/dwyx.php了解）