价格：面议
花木兰科技发展（广州）有限公司
联系人：李棉伟
电话：18680585383
地址：广州天河岗**
产品规格：
产品数量：100000 个
包装说明：
关 键 词：斤面膜，秀姿美，微信营销，微博营销，全网营销，新电商，百度推广，微信营销案例
发布时间：2013-12-12
近日一微信姐妹告诉我，有款斤面膜直接论“斤”卖，而且效果很好，她自己已经用过了，现在在微信朋友圈里卖的非常非常火！都销到5吨了！我听后很是惊讶，心想着到底是什么面膜，这么有吸引力，这么好卖？于是将信将疑，进了微信朋友圈一探究竟，几天下来，我从查看朋友圈的疯狂互动再到卖家的动态，彻彻底底相信我那姐妹的话了！
一个没有品牌，没有标签，简单包装的白色小罐子，如何通过朋友圈，让众多女性疯狂？
一种不按一贴贴卖，不按一盒盒装，直接论“斤”卖的面膜，一个月能卖出2吨，连带销售**5吨？
这是发生在秀姿美VIP群里的一个真实案例，0媒体账号推送，0推广成本，0广告投入。这就是微营销，新电商的魅力，也是移动互联网，好产品+新渠道+抓策略+爱分享共同创造的一个新纪录！！
整个微营销的过程主要可以分为九步，每一步都奠定了销售从增长到爆发的契机和技巧，是一个真真实实的微营销实现爆炸式增长的案例。
借势而为，通过软文或人物预热
3月份时，恰逢彭丽媛随习**出国拜访其他国家，一身富有中国特色的装扮，引起了无数女人的感叹。电商花木兰韩洪英以一篇名为“女人美才能家富国强” 引起了众多圈内女性的强烈共鸣。并通过引导将想变美的女性引到了几个群里。
文章后面内容：
扫瞄下面二维码进群，你可与世界**的时尚****，你可在这里邂逅较时尚的美丽达人，你可在这里牵手与你分忧同乐的闺蜜好友，你也可在这里遇到为你伸出援助之手的生命贵人
如果你愿意，欢迎加入我公司的秀姿美平台，我们将还原那个较美的您！
把此群二维码分享到朋友圈另有惊喜大礼相送！
短短时间，就有500名女性加入了群里，大家开始讨论气质美，形象美，健康美，女人美。
抓住预热的中心，让一切变得水到渠成
当大家都在讨论女人如何变得更美的时候，不经意的，已经进入了接受美，想更美的状态。这是一种消费状态。例如群里有人问：姐姐在做什么呀？ 花木兰韩洪英回答了一句：我在做面膜，两年多没去美容院了！！便引起了群友的强烈反应，看过照片，见过电商花木兰本人的群友都知道她的皮肤非常的好，大家都在争相的问和了解面膜是什么牌子，有什么功效，用了多久等等。
由于问的人太多，花木兰就在朋友圈里面公开了好皮肤的秘密。
原文如下：
（（女人美更能家旺国盛啊）
这是我一个近40岁女人的真实美丽历程。今天，我将公布我的逆天美丽秘密：较近2年，基本上每天都有人问我保养的秘籍，每次见到老朋友，见面**句就会说，＂洪英：你怎么又年轻漂亮了＂。
今天晚上，我的一张面膜照引起了＂霓裳荟＂群里姐妹的一片哗然，**次，我完整公布了从2010年以来，我逆转时间的美丽秘密／它就是童颜祛皱塑脸面膜，俗称：＂拉皮面膜＂。它会在短短15分钟内完成提升，祛皱，瘦脸，抚平法令纹。如果你只做半边脸，15分钟后，你会发现你会变成一张歪脸，另外，该面膜经过我这小白鼠试验3年下来，发现对毛孔粗大，黑鼻头，痘痘肌肤都有非常好的效果。男士用也是非常不错的哟。
其实，我已经2年半没有去过美容院了，并且这2年没有去专柜买过一瓶护肤品，全部是从一法国进口原料商那里拿的货。美丽也是一种责任！亲：你做到了吗？ ）
这一段话和一张张图片直接让朋友圈的美女们疯狂，当天晚上就被预订出去了200斤，销售额两个小时不到就突破了20万，但这只是一个开始，营销的过程都是循序渐进，一环扣一环。
市场运营，抓紧质量，控制销量
好的产品在推向市场时，并不担心没有客户。而是要把客户群做精，做细。前期的**只是相当于是在市场上的试运营，控制质量和销量非常的重要，**是查看市场反应，*二是让产品供应上能更好的衔接，所以推出了第三步。大家来看看是哪一小段文字起了一箭七雕的作用。
（该产品产地法国，纯**原料提取，主要成分是胶原蛋白，每次均为预定，下批产品6月10日到国内，涉及到关税等原因，每次订货量在200斤内。发货会按照姐妹们的汇款时间为准，汇款没有收到货的姐妹顺延下批货。）
看到这里大家都应该明白了，这短话里面包含的内容可以分为七点：
1，该产品原料自然，产地**；
2，产品主要成分介绍，消除消费者担心；
3，告知消费者产品只有200斤，体现产品**性；
4，控制销量，腾出更多的时间来调货和供应商谈判；
5，不用催款，别人自动就会急着要打款；
6，给市场更多的时间预热和铺垫，后劲激发起来就能更强；
7，买得到的让她欢喜，买不到的让她惦记，控制市场缓缓前行；
四，以点带面
如果说控制主推产品的销量是饥饿营销，那接下来的这招属于捆绑营销了。这种捆绑营销不仅不用多出一分钱，还能让顾客喜欢。从侧面带动的配套的产品实现几何倍销售的，这就是花木兰电商营销的魅力。
产品即人品，别人的认同，就是微营销强关系的契机。只需要一个以下小小的活动！
（我将赠送我现在用的洗护抹8件套分装小样、按照专柜同类品质的产品较少是**千元价格。）
当购买了面膜的人都收到了这份礼物并且根据指导配套使用之后，试用+效果+信任则形成了一个稳固的三脚架，支撑起了销量倍增。每个定了斤面膜的朋友在试用过后，平均每个人都买了其他配套的四五件产品，本来卖200斤的斤面膜，销量瞬间翻了5倍。销售额在数量控制的情况下达到了100万。
五， 分享
微营销的魅力在于圈子和微关系。在微信的世界里做营销并不是和某一个人达成交易，更多是突破一个个圈子，让你的信息进入这些圈子中。
当你的产品对顾客真的有帮助，顾客会信任你，感激你。你的信息自然而然就进入了她的圈子，没有硬广，不用托，*做任何修饰。都只出于一个目的：传递爱，分享价值！
（姐妹们，用的效果好的话要在群里面分享哦，因为美丽也是一种责任。）正是因为认可价值，承担责任，最后得到认同，收货感动。
六，*二个引爆点
当市场得到了认证，当客户得到了积累，当圈子得到了拓展，当口碑得到了分享；
那如何去传达一种让别人想去关注的信息？
电商花木兰讲过一句话：别人关心的只是你做的这件事情和她的关系。于是，她根据实际发生的事情，发动身边的人帮她找到了两个汇了款，但是没有提交订单的顾客。
（因为私信订面膜太多，群信息又太乱了，整理一晚上了还没有整理完，为这事我这2天就睡了3个小时，行李还没有收拾呢。今晚刚刚发现有两个姐妹汇了款，一个是两斤，下午三点整汇的，一个要了五斤，晚上八点半汇的款，现在联系不到她们，请大家帮我问问是不是你身边的人订的，洪英感谢大家）
通过这次事件，很快找到了两个漏单的顾客，更重要的是传播的力量，让面膜的销售再次翻番。总销量突破1吨。
七，功能
很多人说微信不是营销工具，但微信就像一套**的客户管理系统，通过你的各种动作，在朋友圈，群里，已经帮你把他们都关注哪些方面的信息帮你分好类，做好了标记。
到第七步的时候，工具的便捷性就得到了充分的体