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上海奥鹏张有为网络营销策划培训有限公司
联系人：程龙
电话：15239800906
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发布时间：2014-12-28
找到卖点，改变卖的思维
主要背景
★ 上海傲立环境工程有限公司 总经理
★ 上海奥鹏企业管理有限公司 创始人
★ 聚成集团特聘总裁班讲师
★ 北大、清华总裁班**讲师
★ 上海网商联盟 **讲师
★ 亿邦动力网 网商实战顾问
★ 阿里学院AMBA网商讲师
★ 美国BSE特邀电商讲师
★ 中国电子商务协会 注册培训师（A级）
★ 上海交大高层培训中心特聘高级电商讲师
个人简介
*网商，10年互联网营销实战经验，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，07年度企业电子商务应用*人物，2010年度**博客营销大师，公司业务**来自于互联网，2010年成功将 风险投资引入华杉环保（合伙人），注重不**业网络营销模式的探索与创新，把市场营销的成熟理论与方法不断渗入电子商务，形成自己*特的（消费类、工业 类）制造、零售与服务企业的三大网销模式体系，发行【东方名家】系列光碟《实战网络销售，核心手法揭秘》并上线《奥鹏万商B2B信息重发软件》。 先后为宝马中国、五矿集团、卜蜂莲花、中国移动、中国联通、中国电信、上汽集团、PCHOME等国内外**企业做过多场网络营销内训。目前担任亿邦动力 网、上海网商联盟顾问，阿里学院AMBA网商讲师，林伟贤实践家和美国BSE商学院特邀电商讲师，上海交大高层培训中心特聘高级电商讲师，企博网专栏博客 作者，并一直辅导着多家B2C网上商城和工业类B2B中小企业的网上生意，同时也在为企业的网络推广做外包服务。 在长达10年的互联网营销的实战中，自创了“三剑客BBS（B2B+Blog+SNS）网络推广自助体系”，并结合了比较流行的SEO+微博+播客等网络 推广手法，*的着力于网络品牌的策划与塑造，积极倡导从“卖点”定位品牌的企业市场营销思维方式，注重网络推广与品牌塑造的落地执行。
典型客户
汽车：宝马中国、奔驰汽车、上汽集团、沃尔沃、上海大众
运营商：中国移动、中国联通、中国电信
商**零售：卜蜂莲花、上海华联、好又多百货、苏果超市
工业品：北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国
家电：**空调、帅康厨卫
鞋服：七匹狼、百丽
互联网：阿里巴巴、PChome、本来生活、优米网、亿邦动力网
其他：秦皇岛海景假日酒店、安信地板、河北恒利制药、中国五矿集团公司、金象集团、上海移动、浙江联通、浙江万科南都、北大EMBA总裁班、清华大学CIMS中心、浙江大学总裁班、青岛大学EMBA总裁班等。
课程目录：
?**讲 从案例中了解什么是客户所关注的卖点
什么理由让客户买你的东西，而没有买你竞争对手的东西？
为什么网销价格，没有较低只有更低？
淘宝上商家众多，怎样提升你的成交率？
?*二讲 感觉卖点，初识概念
你的产品是否有*特的销售主张——USP？
为什么都认为沃尔沃车较安全？
和客户沟通，一定说他脑子里有的概念！
?*三讲 如何提炼广告语
**企业都在做理念，为什么我们不能做？
看看你公司的广告语，是说给客户听的吗？
看看你公司的广告语，你的产品的差异化优势在里面吗？
?*四讲如何提炼卖点
你给了消费者几个买你产品的理由？
一样的事实，怎样说，让客户对你另眼相看？
企业网站光高大上没用！知道较关键的**屏给客户看什么？
?*五讲 卖点与品牌
营销第一步，你做的是什么市场？
找一找，谁是较合适你产品的人？
做网商，互联网信任较重要！叫你如何建立信任度！
?*六讲 找卖点的具体方法
欧美企业几十年来一直沿用的卖点提炼法！
文案写出来，用在哪里，怎样用才有较大效用？
?*七讲 网上生意为什么难做
你的网站装修已经达到较致了，为什么生意还是做不好？
你的客户是不是对你i这个企业老板一无所知，你又如何让他信任你？
在社区媒体中做营销，怎样做才不会招人反感，被拉黑？
?*八讲 卖点与营销策划体系
假如你的产品和竞争对手相差无几时，你该如何来做营销？
定位、卡位、插位，做制定游戏规则的人，让自己成为小鱼塘的大鱼！
?*九讲 看张老师如何用卖点玩转产品销售
张老师的广告语如此吸引人，我们却不能直接套用，该怎么办？
你的网站是不是也做得让客户有打电话的冲动？
?*十讲 卖点营销总结
其他课程没有的，专门录制的，浓缩为30分钟的内容串讲！
如果你没有一天的时间把整套课程看完，那你通过此小节可概括掌握本课程的内容框架！