全民营销与其它渠道合作的策略

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关 键 词：全民营销与其它渠道合作的策略

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发布时间：2015-10-27

房地产白银时代，客户之争、渠道之战愈演愈烈，全民营销成为一种大势所趋，不可阻挡。那么问题来了，在全民营销策略下，开发商如何发挥中介代理公司积极性，共同把拓客引流推向新的高潮呢？用房介通全民营销，帮你解决这些问题。
一．定规则：机构结算 佣金提高
开发商须制定全民营销代理公司专属协议，协议内容一般包括：
1、奖励政策：例如按合同成交金额的1.5%结佣。部分开发商为了吸引中介代理参与全民营销、使用全民营销平台，特别给与代理机构1.5倍甚至是2倍的佣金，从而调动对方的积极性。由于中介代理代理的客户好数量多，相对较高的佣金也是合情合理的。
特别需要提醒的是，佣金的结算需要与中介代理公司进行，再按照一定的比例分配到经纪人，避免直接结佣到人可能带来的跳单风险。也可以事先约定，经纪人拿到的佣金分成也要按原比例乘以1.5或者2倍，从而调动经纪人个体的积极性。
2、活动参与规则：
1）经纪人注册时，要求填写所属代理公司，及相关免责条款；
2）有效报备客户的认定规则；
3）保护期规则；
4）带看规则（若有）；
5）资料保密条款；
6）其他注意事项：例如推荐人与被推荐人不能为同一人或者直系亲属关系等；
7）特殊情况说明：例如全民营销平台报备老公的信息，而最后合同是老婆签署该如何处理等。
3、佣金结算方式。
4、活动期限。
5、未尽事宜说明。
二．定任务：*部门 专项任务
将招募任务安排到公司内部各部门，特别是营销策划部门，要利用自身资源联系中介代理公司，给中介代理公司介绍全民营销，并且较终签署线下协议。
三．定人：专岗分工 责任到人
1、项目销售经理：负责与项目周边代理公司进行洽谈，传达和解读全民营销的政策，打消其顾虑，吸引更多的代理公司加入到全民营销活动中来。
2、安排项目专员：负责每天及时对报备接受的客户进行分配，保证当天报备客户当天可分配给置业顾问跟进，并处理相关申诉。
3、安排财务：负责佣金的审定和发放。
四．定工具：实时判客 信息透明
选择一个好的全民营销工具平台，可以帮助全民营销活动真正落地。其应当具备以下特性：
1、采用微信平台的全民营销工具，较低的进入门槛，便于全民营销经纪人的招募和传播。
2、客户报备实时判客，让代理公司经纪人**时间获知报备客户是否有效。
3、可以对经纪人及时披露已报备客户的跟进状态，也便于代理公司经纪人的配合。
4、佣金信息及时可知，让代理公司经纪人及时了解获利情况。
总结
在房地产营销领域，“渠道为王”永远是一个不变的道理。对于开发商而言，多引入一家代理公司，实际上就是多整合了一份资源。因此，只要开发商和代理公司两者之间做好事前沟通，定好以上“四步”，完全可以通过全民营销平台让工作更加的高效、有序。业界也应该海纳百川、抢占渠道，将整合跨界发挥得更为较致。

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