价格：9800起
深圳市光裕机械科技有限公司
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地址：深圳宝安区松岗街道燕罗路1号
沐浴露生产机器的详细描述：
中国，沐浴露一直是作为香皂的替代产品进行介绍和宣传的，这也是为何皂基配方
在开始时大行其道的原因。但当如今浴露市场已经开始**过香皂市场时，仍然以替
代作用和基础功能做为产品宣传主打，则明显是远远不够的。所以在较近几年，以
“除菌”概念为主打的舒肤佳份额不断降低，不是其市场工作不努力，而是深受市场
萎缩之累。于是乎，我们可以看到舒肤佳开始调整其现有的“除菌”诉求，更加强调“
全面保护”的概念，以适应大众市场的心理变化。
通过对消费者U&A研究，我们可以发现，现在的浴露市场，消费者越来越关注附
加功能和情感诉求，基础的除菌和干净效果已被大家认为是共有且*的功效，有
没有如护理等特殊功效则更被消费者所关注。所以同为宝洁旗下的玉兰油沐浴露不
断推出高端系列，2008年的双层彩带产品刚小试牛刀，2009年就推出了更为高端
的植美汇系列。开始强调美容护理的概念，通过添加精油成分（迷迭香+茉莉精油
和佛手柑+蔷薇精油），来实现美白、亮肤等功效，并给予消费者强烈的自信心理
暗示，从而获得消费者认同。
首先，适时摒弃单纯的抄袭跟随之路，必须通过创造性模仿来达成品牌升级的
目的。当如果说“**”手机是模仿/抄袭还是创新而争论不休的话，那么日化**版
的“冰凉**爽”的冰神沐浴露却依然停留在较初级的阶段。虽然不可否认，国内的许
多三线品牌都是靠着跟随策略发展起来的，但是在这两年，许多中小品牌发现这条
路似乎越走越难。六神清爽依然成为消费者的可以选择，而自己的清凉沐浴露却只能不
停的特价；强生的牛奶沐浴露和无泪配方越来越火，而自己的相似产品却依然在货
架上积灰。是什么原因导致了跟随策略的不再灵光，跟随策略的下一步该如何去走
？同样的产品、类似的推广，是难以打动消费者购买意愿的，像以**样，用一个
广告通杀所有消费者，用万年不变的特价买赠进行拉动，是再也难以成功的了。跟
随不是简单的进行模仿，品名和包装不能再成为成功的要素，这就不仅要求跟随企
业要推陈出新，还要在模仿的同时注意提升。
其次，把价格从企业的核心竞争力中剔除。现在很多的日化企业，还依然把价
格当成自己的核心竞争力，用低价去开拓市场。但当耐克都将自己的工厂搬离中国
的时候，你认为你的价格优势还能保持几年？一个飘柔9.9元还不够？如果再来一
个舒肤佳9.9元，你将如何应对？日化行业是一个高度强调情感诉求的行业，没有
消费者认同，就不会有产品附加值。以OEM和代加工模式操作消费市场，失败是
早晚的事情。
最后，一定要对自己的核心竞争力持之以恒。同样是以渠道经营做为核心价值
，但舒蕾在初获成功后就开始反攻*城市，结果败走麦城。而依然在进行长征路
线苦耕三、四线市场的雕牌和立白，则在宝洁的针对性策略下稳扎稳打持续发展。
可以说，较早就开始做终端的丝宝，竞争力很强，只是它对自己核心竞争力的认同
感还不够强，没有真正坚持下去。
做为一个年复合增长依然**过15%的市场，沐浴露行业将吸引更多企业的目光
，其市场竞争格局也将更加混乱，把握其中的任何一次机会，都有可能成就一个品
牌。而激烈的竞争也将让这个市场发展更快，蛋糕更大
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