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深圳市光裕机械科技有限公司
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小到一个产品，大到一个企业，在市场经济环境下都离不开营销。在笔者看来，一个产品要想**，产品质量和营销方法是较重要的两个部分，就相当于运动员的左腿和右腿。只有两条腿都有力才能跑的快。如果非要分出哪个更重要，在我看来营销相当于右腿，应更有力些。
关于产品质量，相信只要在课堂上认真听课、认真操作的学员都能够生产出合格的产品。毕竟富邦公司是先让你免费学习技术，没有规定学习时限。如果你认为自己接受能力弱，那么别人学习三天学的会，你可以学习五天，再不行学七天总能掌握的了吧。因为你不是想成为化工*。至于每种原料你只要知道在产品里的作用和重量就可以。至于深层的化学原理，那是技术老师研究的问题。而且以多年培训的经验来看，回去发展较慢的学员，都不是因为技术方面或产品质量方面存在着问题；发展较快的学员也不是因为比其他学员掌握的技术多，其差别还是在于营销。
在本文中我们不对技术做更多阐述，只是在销售方面给大家一些指引。市面上有很多可以借鉴的营销书籍和营销光碟，甚至各种现场营销讲座也渐渐流行。很多都是分析某企业出奇制胜的销售案例或者是某产品另辟蹊径的促销手段。往往这些东西乍一看或乍一听让人啧啧称奇、心血沸腾，但细想之下好象对我们洗涤用品销售只是个借鉴作用或者是个思路，具体该怎么用还是不清晰。在本文中侧重的就是实用，用较具体、较可行、较清晰的方法指引学员回去销售。本书中的销售方法全部都是公司学员回去销售的一些经典案例汇总。富邦公司的技术营销理念就是；“技术以营销为导向，营销用市场做参照。”
营销是个性化很强的一门技术。不同产品在不同市场有不同的手段。一个销售方法可能卖电器管用，但是卖水果就不行；在河南管用但在江西却不行；在城市管用，但到了农村却不行。洗涤用品——不同的地区由于水质不同、土质不同、气候不同，那么对产品的要求也不同。**产品在全国的配方都一样，不可能每个地区生产的不同。这也是我们小型洗涤用品生产经营的主要优势。同样，每个地区的经济状况不同，洗涤用品使用习惯不同也就造成了适用销售方法的不同。在本文当中，将以行政区域划分为两类：县市级市场和乡镇级市场。又再细分为粉体和液体不同的市场。
深圳光裕机械励志把较先进的生产技术传授给大家，配方可以根据您当地面对销售对象来制定，控制成本 ，制定行之有效的销售方法。
光裕具体销售方法分享
光裕具体销售方法分享:
(1) 因当地属市区,人口相对聚中.士多店和大型批发店较多,可采取请业务员按区划分,找大的批发店的方法.先在每个区找一至三家批发店,将少量货打入.(注:对于批发店一定要做前期考察,从客流量和装潢这两个方面)后找批发店拿上一些他的名片,再由自己的业务员去跑,下面的士多店.这样做一.可避免铺面过散.二.资金回笼慢.三.运输费多等缺点.
(2) 在整个销售过程中,因注意价位的调控.也就是说如果,产品的市面零售是15元一套的话,自己做为厂家在成本5元的情况下,批给大的批发店10元,批发店批给士多店13元,可避免，和**批发点利润。
在销售前期和后期，主要有二个销售方案：（1）打开市场的方法（2）稳定市场的方法。
（一）：打开市场，可用现场赠送和红包让利，此方法可为期四天。每天赠送50-100包，在人多的地方，如早晨在菜市场，中，晚在超市门口，在每包中放入红包，绝大多数是2角、1角的，只在三至四包内放入20元或10元的，在做现场赠送时，自己要做到先发前几包是红包是金额大的，有效串插，现场开包，让在场的人都看到“有利可拿”，切记人都是有贪小便宜的心理，看见有利，拿的人也就多，但每个点只发50包，发完为止，发完后，可对在场的人说：在本市各个士多店均有销售，在上市初期包包有礼，用此法连续四天，每天在不同的点做，相信很快就可让全市百分之八十的人认识自己的品牌。此方法也可分为七天，在**天少量发货，在人们贪小便宜的心理驱使下，可造成市场供不应求的局面，将人们的购买欲望，炒到沸点，再大批发货。
（二）：稳定市场，所谓打江山易，守江山难，红包也不可能长期赠送，在打开市场一个月后，用*二套方案。回收液体包装瓶和粉体包装袋。可以说不管那一个品牌或地方牌都没有回收的，而且日常洗涤用品又是人人要用，天天要用的，作为勤俭节约的大多数中国人来讲，又是一种“利益”，对于自己，也是一种节约，如：洗发水500ML的瓶大楖在1元左右，回收后拆掉贴纸又可以清洗过后再用，5毛至7毛一个回收，一个节约5毛3毛钱，而洗衣粉包装袋是不可以再利用的，但可以在积到一定数量后，再卖出去，也是一笔不小的数目，再将其做为红利，在月底或年底按每个点的销售量给予分红，可事先给销售点定额，达到后给予奖励，如定每个月1000包，在销售一个中卖出900包，还差100包的话，为了拿到红利，可以说销售点一定会大力推荐本品牌的，这样又促进了销售点的销售热情。
注：液体包装瓶和洗衣粉袋，不可现金回收，只在售价上减免，可以说只要用上以上两种方法，就可以快速的打开市场及稳定市场。富邦机械励志把较先进的生产技术传授给大家，配方可以根据您当地面对销售对象来制定，控制成本 ，制定行之有效的销售方法。
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