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发布时间：2016-09-13
自特许经营模式在中国推广开来，麦当劳，肯德基进入中国以这种方式赢得了巨大的成功，而像服装品牌早期有金利来，杉杉， 雅戈尔，波司登等在消费者心中建立了**印象，后来有意丹奴品牌展开特许经营模式，把服装行业引入到了一个新的经营境界，引导了众多品牌的经营理念。 另一 方面，由于中国的各行各业都在轰轰烈烈的运用这种模式来招商及管理，充分证明了在中国市场上这种经营模式的可行性，成效性。但是，毕竟特许经营，*等形 式初次在中国实践，并无太多经验可参考，且中国的经济不能够同美国等发达国家相提并论，所以大多数的企业都是在摸索着如何经营。在这样一个从批发转型做品 牌的过程中，一个个的企业成功了，一个个的企业又失败了，这是什么原因呢？ 我想从以下几个方面来说明一下目**些服装品牌向品牌化发展过程的一些问题；市场研究与定位，产品开发及生产，招商政策的制定，渠道设计与管控。市场研究与定位： 现在大多数的企业受计划经济的影响，崇尚*，并不是以消费者为中心，认为只要把产品生产出来就能卖出去。于是产生了一系列的问题： 未做详细的市场分析，究竞现在市场竞争的状况怎样，如果界入到这场竞争中，我们将以什么来取胜？我们在哪些方面有优势，在哪些方面处于劣势？竞争品牌 的价格，质量情况如何？他们的营销渠道是如何运作的，是以走专卖，还是走流通？目前，类似我们品牌风格的产品在市场中的排名如何，为什么会有这样的排名， 那些好的品牌他们的可取点是什么……我们品牌适合的区域市场、消费人群在哪里，那么我们要根据这些市场做出什么样的动作？如何让产品适合全国市场销售？ 然而一般都是盲目设计、生产，并没有考虑市场上的接受程度，及设计生产出来的产品投放到市场后将面临一个什么样的竞争局势。等到问题一出现，想挽回时往往为时已晚。 所以，企业要充分了解自己的优劣势，把市场细分化，我们的产品将定位在什么样的档次及价格？趋向什么样的风格？保证什么样的品质？适应什么样的人群及 年龄？拟订什么样的售后服务方式等等。从年龄跨度，合理的价格及折扣率（以适合发展商场，专卖店的比率），实现滚动式开发，产品多元化等来实现自已的竞争 优势同时弥补一些弱势。 现在是一个整合营销的时代，而产品是市场的基础，是较重要的环节，产品有卖点，且卖点*特。这些就是市场中的一把利剑，能够帮助你在市场中取得胜利。福州福州工作服厂家-泰雅服饰-福州福州工作服由福建泰雅服饰有限公司(www.fztyfs.com)提供。