价格：1起
深圳市水宜家美优萨净水器有限公司
联系人：胡小英
电话：13826551762
地址：深圳市龙岗区横岗西坑百达街
深圳市水宜家净水器厂家诚招武汉总代理商 作为商家来说，不管销售什么产品，你不但要对当地市场熟悉，还要客观、理性的分析所销售的产品在当地处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售模式、市场占有率、美誉度及遇到的问题等等因素系统的进行整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身的资源。在现实中，有很多商家都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比较好的资源，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程当中，市场启动的速度很重要的。资源的整合关键在于如何的有效利用资源，而不是打造新的资源。借船出海可以达到事半功倍的效果，而如何选择“船”决定了商家在市场上能够走多远的关键。当商家对终端净水行业、产品有了很深入了理解，熟悉产品在市场流通过程的各种环节，那么结合自身在当地市场的资源（如工程方面的、与净水产品有关联的商家、）优势，从而确定自己在当地市场的销售模式、销售渠道以及销售体系的建设。在市场启动初期，只有方向明确、思路清晰在加上销售团队的有效执行才能达到预期的效果。*二：人才的问题——对你的确很重要 人才恐怕是目前困扰净水行业的经销商较大的问题。经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。我们经常听到终端净水经销商经常这样抱怨：一方面是优秀员工不好招，另一方面是培养出来的员工又很容易跳槽，导致他们的人力资源成本居高不下，严重影响到销售的执行力。针对这个问题我们分为三个方面来做： **个方面：经销商要转变观念；终端净水行业经销商都有一种“教会徒弟，饿死师傅”的观念，的确我们很多经销商遇到这样的问题，跟着你干了几个月，刚刚会一点，人就走啦，然后自己去做。有可能成为你的竞争对手，以前的付出可能需要你重新再来。那么我们仔细分析一下，难道他刚跟你干就预谋干几个月就走人，既然来了就是希望好好跟你干的。因此，经销商必须了解自己员工的真正需求，满足他们的需求，给他们远景。而我们有的经销商恨不得马上招个人过来就给你创造价值，其实在这个行业中，你都只是一知半解，他们能好到哪里去，经销商应该眼光远一点，胸怀宽一点，多给予他们提供学习的机会，如派到厂家深入去学习，放手让他们实际操作，引导他们去不断提升专业技能。而我们很多经销商顾虑太多几乎不敢这么做。 第二方面：让员工与你一起创业。据笔者从接触优秀的经销商那里了解，他们之所以销售好，其主要原因就是他有个积极的销售团队，而我们很多经销商招人来总认为他是来跟你干的。这个行业目前销售上是有一定难度，遇到的阻力也很多，一旦受挫，员工的积极性就受到影响，而我们经销商都注重员工的个人能力，喜欢把希望寄托在连自己都无法做到的人身上，其结果可想而知。因此，我们的经销商应该好好反思自己为什么留不住人？为什么培养不出人？笔者通过了解成功的经销商，他们都没有把自己员工当成跟他干事的人，而是与他们一同创业，遇到困难一起商量，一起解决。净水行业积极主动的销售团队不是靠老板提高薪酬、提高激励就能解决的。你需要他们有很强的学习意愿，领悟能力，以及越挫越勇的精神，一的办法你作为老板要考虑的是如何让他们与你一起创业，一起当老板？让他们把这个事业当成自己的事业干。你始终要明白：终端净水行业是一个全新的行业，你仅仅有钱，你会做是不行的，你没有一个优秀的销售、技术团队，想做成功机乎不可能。招商经理胡小英 0755- 28619291 QQ；1277381810 地 址：广东深圳深圳市横岗西坑百达街黄胜发工业区C栋3楼 公司网站http://www.syj360.com/contact/0-363