价格:1起
深圳市水宜家美优萨净水器有限公司
联系人:胡小英
电话:13826551762
地址:深圳市龙岗区横岗西坑百达街
深圳市水宜家净水器厂家诚招湖北总代理商 广告的目的——为产品服务、促进产品的销售。由此而延伸出来:为产品服务—提升品牌形象、提高受众群体对产品的认知度;促进销售—结合促销手段,提升产品销量。厂家也罢,商家也罢,一定要意识到,广告只是众多营销手段之一,提升销量较重要的还是自身对产品、市场以及行业状况的深刻理解以及准确定位,在对市场没有实质性了解,盲目投广告其实就是是九死一生。误区二:进大卖场就有销售 任何产品进入到流通领域,都要面临很多阻碍,其中较重要的是:消费者对该产品的认知程度。大型终端卖场的特点是:地理位置好、人流量大、产品种类丰富,产品进入之后很容易出形象,这些特点正是让众多商家产生误区的根源所在!提到大卖场,之前的特点就不用重复了,与之前的特点相对应的就是费用高:进场费、赞助费、促销人员费用、场地费等等,如此高的投入成本是不是可以换来好回报?终端净水虽然在国内存在这么多年,还是处在培育引导阶段,消费者还没有完全了解该产品的作用、特点和价值,而这些在大卖场这个特殊的销售平台很难短时间达到。消费者在大卖场的停留时间制约了促销人员去介绍和讲解,而且终端净水产品是需要反复刺激消费者的购买欲,这样才能较终达成销售。然而在大卖场里,除了费用高、形象好之外,很难对销售产生实际的促进作用。因此,现阶段整个终端净水行业业态还没有发展到大卖场的流通领域。误区三:有关系就有销售 这里的“有关系”就是我们经销商的人脉资源,笔者接触过很多经销商,不乏一些位局高位的人,他们首先谈到的某某单位是我什么亲戚、同学之类的,我只要打个招呼就安装了,光关系这个销量就不小。首先,作为新进入行业者,不要盲目太相信人脉,人脉关系的确能给你短期带来利润,它只能作为你进入行业的一块“敲门砖”,真正要在这个行业发展下去,首先要有战略性眼光,从打造自己的服务体系和销售体系去有计划利用资源,运用资源形成的销售去培育自己的服务体系和销售体系。如果仅仅靠关系做做生意,是不会长久的。笔者接触过一些人脉资源广的客户,一旦自身资源用完,对市场没有方向感,被消费者的一些服务要求和产品售后拖的疲惫不堪,最后只有放弃行业,留下一句:这个行业太难做了。其结果是人生的这点人脉资源都让你透支完了。误区四:有好的形象店就有销售 形象店的建设在塑造推广品牌形象,营造好的购买环境的确有促于销售,意义也非常长远,但有些经销商在这点上盲目乐观,打造100平米、200平米形象店,其结果每月的利润连店面都无法生存。终端净水行业形象店未来也是一种趋势,但有些时候我们经销商也要考虑投入和产出是否成正比。在终端净水产品目前的销售情况来看,需要的是组合式的销售,并且“行商”要好于“坐商”。而且,现在购买净水产品的消费者更看重的是专业性和服务,店面形象所占的比例较小。以上这些误区从市场营销及长远的角度来看也许可以带来销售,我们也赞成某些客户的一些做法,但我们要理性分析市场,不要太盲目乐观,要考虑投入与产出比的问题,考虑你如何生存下去的问题。市场需要培育,如果我们仔细去分析消费者的购买习惯以及自身的资源,创造消费者,那么我们就能迅速在净水行业站稳脚扎下根。关于如何创造消费者这个问题从营销理论上来讲有很多,以下我们从终端净水操作实效性来讨论作为区域净水产品经销商,面对我们的市场,面对对产品还不够熟悉的消费者,我们应该如何去分析资源、整合资源,有效利用资源?如何去开拓市场,如何创造消费者?**:理性去分析市场,从自身资源寻找突破口。招商经理胡小英 0755- 28619291 QQ;1277381810 地 址:广东深圳深圳市横岗西坑百达街黄胜发工业区C栋3楼 公司网站http://www.syj360.com/contact/0-363