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石家庄赛博机电技术研究所
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关 键 词：蓄电池修复
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发布时间：2010-10-25
赛博“纳米离子蓄电池魔力修复剂”项目深度追踪
背景：
为了改变“机器修复”不合理的局面，在经营思路上作了三次改变，让自己从竞争中摆脱出来，还赚了不菲的财富。
2010年4月，记者在合肥市定远路22号的“蓄电池修复检测中心”见到了曹先生。看见他的修复中心无论从规模、装潢、员工素质方面都要比其他的修中心上档次，而且管理也完善。交谈完之后，发现曹先生的成功经验值得投资者借鉴。
**变：靠出租业务，**重围
场景1：从修复中心开门迎客那天开始，办理蓄电池租赁业务的顾客骆绎不绝，几名员工整个上午都顾不上喝水。期间，记者从一位顾客了解到，租一块电池一年一两百元，而且如果电池有问题可以随时更换，比买电池省事省钱！
曹先生初涉蓄电池修复领域时由于市场空缺大，业务相当不错，一天可以销售数百块蓄电池（修复后）。但好景不长，大量修复中心的出现让他的好心情降到了冰点。价格战使他陷入困境，日销量只有几块蓄电池。
“蓄电池修复做起来简单，不让人家做不可能，要想生存必须找一个新的利润增长点。”曹先生说。他开始寻找出路。他很快了解到，多数对手存在退货率高的问题，因为他们为了盈利，在修复过程中偷工减料只用所谓的修复仪—机器修复，不知道或不使用纳米离子修复剂。
正当它把产品质量作为突破口时，又出现了新的问题。“真的是祸不单行！当时采购废旧电池时出现了困难，断货现象时有发生。因为合肥地区的修复中心的大量出现，收购废电池很困难!而且收购价格比以前高出了50%。”曹先生的语速开始变慢，似乎岁月前的情景又重现他的脑海中。“我当时脑子一直琢磨着，有什么办法能降低成本，又能从恶性竞争中突围呢？”曹先生说“后来我从一个景点的自行车租赁站得到了启发，我不也可以做蓄电池租赁行业吗？这样废旧电池采购方面的压力就减小了，又可以针对对手退货率高的弱点反击。较主要的是当时没有人干这种业务。”
他很快把想法付出实践，一个星期后他就租出了100多块电池。同时他也实行蓄电池有问题可以更换的策略，因此越来越多的客户来这里租赁蓄电池，回头客很多。业务较好的时候一天可以租出600块蓄电池。
“现在回想起来，人在困境中的智慧是无法想象的，如果我没有被逼到绝境，恐怕永远也想不到蓄电池租赁业务。而且别人想不到的业务和不做的业务，也许正是自己**重围的方向“曹先生欣慰的说”。
*二变：建立**联盟，摆脱追风烦恼
场景2：采访将近中午十分，一个开着金杯面包车的小伙子风风火火的跑进店里，“快点，赶紧给我提50 公斤的“纳米离子蓄电池修复剂”，帐记在“汽车修理厂上。”很快，工作人员就给小伙子装上了货。曹先生没等记者提问就笑着说：“这是我的另一项业务，专门给一些汽车修理厂或蓄电池修复中心提供“CH-L纳米离子蓄电池修复晶体”。这项也不错每个月都有十几万元的进帐。
为什么要把产品卖给竞争对手？这个问题一直萦绕在记者的脑子中。“躲避竞争较好的办法是将对手变成朋友”曹先生说。
原来其他修复中心看到，曹先生的租赁业务*，也纷纷效仿。这样新一轮的竞争又开始了。曹先生说：“当时我就想了，如果开展其他的新业务，恶性竞争还会继续。彻底解决的办法是将竞争变成合作。”于是，它在合肥市的一个**的酒楼里摆了几桌酒席，邀请了合肥及周边地区的所有修复中心的老板。目的是建立一个联盟，有问题大家一起解决一起赚钱。“当时很多老板都没有来以为是‘鸿门宴’”曹先生笑道。不过很快他的建议被**接受，毕竟这种恶性竞争谁也赚不到钱。并且大家都签署了一份协议，谁也不许打压价格。
同时曹先生针对**修复电动车蓄电池成本高、修复效果不理想等问题，开始批发销售赛博研究所的“CL-UP蓄电池魔力修复液”产品，此举看来曹先生把赚钱的道让给对方，但是他拿下了此产品的合肥地区经销权，他悄然成为合肥地区较大的蓄电池修复“药品”供销商。
*三变：为企业服务，躲开竞争对手
场景3：采访结束后曹先生的手机突然想起来了。原来是国内某家蓄电池企业询问订单什么时候可以完成。记者笑道：“你的生意做到专业厂家那里了。”曹先生也笑道：“其实这是我较近开发的业务，为企业服务。”
随着**联盟的建立，曹先生发现，如果还在当地蓄电池修复领域打造，发展空间不是很大，而且靠自己的实力和名声，联盟中其他老板的生意未必都好。长期下去，自己建立的联盟就只是徒有虚名。
于是他有了到外地建立办事处的想法。一个星期后蚌埠办事处成立。很快就接到了一家叉车运输队的订单，对方要求进行200块蓄电池修复。由于数量大而且是**批，曹先生决定亲自去蚌埠洽谈。
曹先生回忆道：“在洽谈的过程当中，我发现企业市场存在巨大商机。很多企业每年在更换蓄电池方面的费用很高，他们对蓄电池修复有强烈需求，不过市场中有能力针对企业服务的修复中心很少。”
于是他开始开拓企业客户。“我在开拓企业客户过程中，发现不同企业有不同需求，如私营企业愿意租赁电池；大型企业愿意购买修复好的电池；还有的单位愿意购“CH-L纳米离子蓄电池修复晶体”来维护电池等等”曹先生笑道。
他针对不同企业需求，开始完善自己的服务项目，慢慢地他已有几十家企业客户了。“现在我不仅打开了一片新天地，较大化地躲开了对手的竞争，还又能保证自己的稳定收入，现在的“修复中心”（实际上已经发展成为修复工厂）每个月都会给我带来数十万的利润。”曹先生最后总结道。
编外话：石家庄赛博机电技术研究所陈教授历经13年发明的“纳米离子蓄电池魔力修复晶体和CL-UP蓄电池魔力修复液”让众多的蓄电池修复中心看到了光明，获得了新生。是全世界一能够彻底恢复蓄电池容量，消除硫酸盐化和阳极泥化并大大延长蓄电池使用寿命的“魔力修复剂”，产品**了德国和美国的蓄电池*，纷纷到石家庄要求参观。其“纳米离子态蓄电池**添加剂”已经**到韩国、日本、新加坡等国，国内的出口电池也在使用。“纳米离子态蓄电池修复剂”引发了蓄电池修复领域的**级强烈地震！