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典墨（北京）企业策划有限公司
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关 键 词：商业计划书
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发布时间：2009-06-15
典墨（北京）企业策划有限公司（简称典墨企划）http://www.domoplot.com 是一家集管理咨询与投资咨询于一体的专业从事企业成长的服务机构，公司专注于企业发展研究与实践，帮助企业解决发展中的管理瓶颈，共同探究企业优秀发展模式。
典墨企划公司是一支拥有投融资专业知识和宝贵实战经验的**团队，先后为上百家企业提供了金融、法律、证券、财务、投资、营销等领域的服务，我们用管理咨询的视野洞悉项目投资的风险。用我们精通的专业、诚信为企业、融资项目进行*的策划，较终体现重要的投资价值。
编写商业计划书时必须关注的核心问题【怎样让风险投资商感兴趣】
由于各种项目性质及行业市场不同，编写商业计划书时的侧重点会有所不同。但是一般要有以下共性的关注点：核心问题是项目商业模式与盈利模式,以及实现项目盈利的执行策略,包括：市场机会是否存在？如何抓住市场机会变成自己的项目盈利模式？有哪些实施能力和条件实现这个市场机会给予的盈利模式+盈利目标？项目本身及投资者如何获得高额回报？
商业模式上要注意以下几点：
1.商业模式必须能盈利。
2.商业模式必须能自我保护：盈利的生意会吸引竞争对手,竞争对手来了怎么办？这一属性被称为进入壁垒(barrier to entry)或竞争绝缘层(competitive insulation)。这些壁垒包括**(其实并不像很多人以为的那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方)，以及**者的优势。
3.商业模式必须可调整：记得海湾战争时人们对“爱国者”导弹的兴奋么？这是一个发射以后还可以继续瞄准的武器。你可以随时调整它的飞行轨迹。如果想较大化你成功的机会，你需要这样一个商业模式。如果你所做的是锁定-上膛-发射，那你恐怕只有向上苍祈祷了。
4.商业模式要有财务退出策略：如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉，你就能从你建立的公司净值中套现。如果你卖不掉，你所得的则是年盈利。两者可能有天壤之别。
上述内容其实可以换为风险投资者的话，他们的关注问题主要集中于四个方面，即：*特性、管理团队、预测和退出。
*特性：我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？【在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多*特性】
管理团队：是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有*特产品或服务模式的执行计划，达到既定盈利目标？【注重管理人员的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的经历资料】
预测：财务预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。【商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，起步阶段销售增长率为50％－100％乃正常现象，销售增长率低于25％的预测不容易打动投资人的心】
退出：投资商迟早要退出项目公司。因此，在项目计划书中，必须明确指出投资商的退出之路。
针对以上关键问题，编写商业计划书时要特别注意的重点有：
1).力求表述清楚简洁。
2).关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。
3).解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4).站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5).在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6).充分说明为什么你和你的团队较合适作这件事。
7).在“执行摘要”上下功夫：这一部分是投资人较先阅读的部分,应该放在商业计划书编写中的最后时间来完成，是对整个商业计划书精华的浓缩。执行摘要的长度要控制在2-3页以内,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、客户基础、市场快速增长的机会、深厚背景的团队等都是可能引起投资人兴趣的亮点。
典墨企划 http://www.domoplot.com 本着“典墨传香、助您成长”的服务理念，关注创业项目的成长性，我们已成功的为上百家企业和个人提供了专业服务，服务项目涉及互联网与电子商务、生物工程、能源、矿山冶金、环保、医药、化工、交通、房地产、连锁经营、教育培训、旅游业、贸易、基础设施、种、养殖业等。客户所在地区包括华东、华南、华北、西北、东北、西南等全国大部分地区。
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祝您企业在融资之道越走越远，较终到达成功彼岸！