致合机构实战特训总课程

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发布时间：2008-11-03

致合机构实战特训总课程

第一大类 ：主题式能力素质模型塑造课程（中层管理人员）
1、角色认知训练； 2、时间管理训练； 3、沟通能力训练；
4、目标管理训练； 5、绩效管理训练； 6、激励能力训练；
7、情景领导训练； 8、授权艺术训练； 9、团队建设训练。
10、现代培训方法与培训需求设计专题
第二大类 ：主题式实战沙盘课程（销售团队）
一、销售管理类
1、现代销售中的客情关系处理； 2、销售中的账款问题；
3、销售中的谈判；             4、销售人员的选拔培养；
5、销售人员的培养与管理；     6、销售中的物流管理。
二、代理通路类
1、代理商的寻找； 2、代理商的考察； 3、代理商的确定；
4、代理商（经销商）的激励； 5、代理商（经销商）的培训；
6、代理商（经销商）的管理。
三、终端直营通路类
1、终端通路的管理：
1）进店的准备工作； 2）进店费； 3）节庆费； 4）其他费用；
5）进店负责人的公关； 5）进店初期的促销活动；
6）关于国家取消进店费的问题。
2、终端理货：
1）理货员与业务员的分工； 2）理货员的路线安排；
3）理货员与店内人员的关系； 4）理货要点、理货报告；
5）理货员的监督； 6）店内理货员。
3、终端陈列：
1）陈列的关键、特殊陈列； 2）陈列品的颜色搭配；
3）陈列陈本的核算； 4）陈列的要求、陈列的调整等。
四、直销通路类
1、电话直销； 2、网络直销； 3、顾问式直销；
4、人员直销的计划制定； 5、直销人员的管理；
6、直销人员的激励； 7、人员直销的客户资料的建立等。

第三大类:主题式品牌战略推广活动
1、主题式运动会；     2、主题式公益活动；
3、主题式客户联谊会； 4、主题式岗位技能王挑战赛；
5、主题式公关活动；   6、主题式年会等。