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关 键 词：企业风险管理系统
行 业：项目 技术** 软件开发
发布时间：2023-07-16
客户画像：什么样的企业需要用这个产品？
维度：定位为产值2000万－3000万的中型或中大型以上规模的企业
关键对接人：为财务总监、税务总监及老板
行业：全行业，重点房地产开发、建筑、医疗等利润高缴税少的行业
总结：已成交案例中，出口退税、IPO、制造型、贸易性、平台型等占比较高
场景：
① 有收到税务自查或被稽查处罚过的企业，
② 快速发展，缺乏财务管理人员的企业，
③ 分公司、子公司、业务类型多的集团型企业，
④ 有多供应商管控与供应链金融服务的平台企业，
⑤ 有投融资、上市、并购需求的企业或机构；
或者有较强税务风控意识的各类型企业4、按项目：可以做为大型咨询定制项目的风控模块；
企业风险检测系统的特点主要包括：
1. 大数据分析能力：企业风险检测系统可以处理大量的数据，并通过数据挖掘和分析算法，从中发现潜在的风险点。
2. 多维度风险识别：企业风险检测系统可以从多个角度对企业的风险进行识别，包括财务、法律、管理等方面。
3. 实时监测：企业风险检测系统可以实时监测企业内部和外部的风险情况，及时发现和解决风险问题。
4. 风险预警和预测：企业风险检测系统可以通过对历史数据的分析和预测，提前预警企业可能面临的风险，帮助企业采取相应措施。
5. 可视化展示：企业风险检测系统可以将分析结果以图表、报表等形式进行可视化展示，便于企业管理层进行决策。
6. 自动化处理：企业风险检测系统可以自动化处理一些风险问题，减少人工干预，提率。
7. 安全可靠：企业风险检测系统需要保证数据的安全性和可靠性，避免数据泄露和误判等问题。
产品价值：对老板
① 增强公司的税务风险管理与安全**能力；
② 可以及时了解并评估财税部门的工作成果；
③ 可以增强老板与管理层对税务风险的重视；
④ 减少对人治因素的依赖性，优化组织效益；
⑤ 及时发现风险，做好应对策略与经营调整；
⑥ 了解行业税负大数据，**税负稳定合理；
⑦ 运用好税务行业大数据信息，优化供应链。
一句话卖点：申报前用一用AI税务师，再也不怕金税三期！
需要了解客户哪些信息，并有效跟进？
1、售前：需要初步匹配客户的画像，财务团队规模与专业性，是否有税务专岗，准确分析销售六要素（背景、需求、时限、预算、KP、意愿），以及商机来源与客情关系，准确的传递产品价值、原理说明，匹配客户的需求，演示产品的功能与流程，展示易用性、实用性，并对示例报告中部分典型的问题进行解读分析，引起共鸣、强化意向。
2、售中：KP的沟通**级是税务专岗>财务CFO>老板，一是持续的沟通传达金税三期的理念与税务风险应对策略；二是如何结合客户的现状做好风险的管控机制，区分内外部的风险来源，争取公司与老板的支持，设立专业的组织团队，细化风控业务流程，强化人员对财务政策的解读与学习，识别总结税务风险的经验与方法，并逐渐从事后预警向事前决策转变。
给客户提供的资料有：1、公司与产品介绍视频；2、产品介绍页；3、示例测试报告；4、产品操作说明书；5、测试准备的数据表；6、定制的客户需求调研表；7、演讲PPT；
我们公司本着以人为本，用户至上的经营理念；以质取胜于人，以诚取信于人，与各界新老朋友携手合作，共话未来！
