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行 业：商务服务 教育培训 管理培训
发布时间：2023-04-07
总裁商业思维---如何发工资才能激发员工的动力
【经典案例】
我们之前有一个学员，他是做汽配的。
原来他的业务员提成2%，听完我的课之后他就把提成增加到3%。按理说提成增加了50%，业绩是不是也应该增加50%以上？
但事实上业绩却没有增加。
业绩为什么没有增加？
因为过去业务员卖东西提成是2%，现在卖东西给他提成是3%。而不管怎么样这个客户迟早是要买的，不管怎么样他都可以拿到这3%。
所以这样的结果就是导致多发的提成白给业务员。公司的成本增加了，业绩却没有办法增加。
那么应该如何改变呢？
...
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任何一个企业的发展，留住员工都是必须要做到的事情。但是，这个问题却困扰着无数的老板。 于是，很多老板到处找方法，希望能留住员工。但是，你拿什么来留住员工呢？核心关键你找到了吗？
绝大多数员工来你公司都会有一个动机——。
他们会评估自己的价值和回报，如果回报不够，很难留下。 员工是来公司的，如果老板都没赚到钱，你怎么让员工？所以，留住员工的核心在于你要有个的好产品。 如果你的产品利润太薄，或者成本太高，或者同质化严重，那么你拿什么？你拿什么给员工分钱？ 老板要有留住员工的资本，根源不解决，你弄再多花样的制度、方法，也很难控制住员工。所以，如果你留不住人，先审视一下自己的产品吧。 如果业务流程不行，没有一个好的销售模式，无法把产品卖给更多的客户，那么你就无法把钱收回来，那样的话你就无法用更好的薪酬待遇吸引更多员工，更无法研发出更好的产品。
所以，做老板必须思考三件事： 1、如何分钱（团队思维）， 2、如何（产品思维）， 3、如何收钱（客户思维）； 老板只有学会这思维才可能让自己立于不败之地！
《总裁商业思维》主要帮助你解决企业经营管理和发展中的难题： 1、如何分钱一如何让员工持续跟随！（公司设定的机制必须能成就员工） 2、如何一如何让客户持续买单！（公司研发的产品必须能造福客户） 3、如何收钱一如何让客户主动购买！（公司设计的销售流程必须傻瓜式）
《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利，自动化运营的金三角，帮助创业者解决经营管理中的种种困惑！ “活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人就越富有。”
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