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拼多多发展到今天,玩法几经更迭:从一开始的新品一上架就爆,到2017年的活动为王,报名活动就能获得大量流量;
拼多多新店运营玩法更新,新手入局拼多多如何起店?网店全托管运营
再到2018-2019年,看什么样的产品有降价空间,然后找对应供应链,如果找到便宜的产品就直接价格战快速起量。
当大家都降价,没有利润空间的时候就撤出来,虽然很难长久,但是一个品至少也能打半年到一年的时间,整体来说效益还是可以的。
到2020年,这时候出现了很多hei科技玩法,比如用夸张的主图骗流量,低jia引流以及卡关键词、sku套路、切换类目等,玩法很多也很有效。
2021年开始,基本上就是付费流量了,平台开始大力鼓励商家去开车,虽然开车的卖家很多,但拼多多获取流量的成本依旧很低。
也有很多的免费流量,偏向低价的产品或者一些个性化差异化明显的产品。同质化的产品反而很难获得免费流量,平台也越来越鼓励卖家精细化运营。
无疑,2023年以及未来平台规则肯定会越来越规范化,流量获取也会越来越难,因为付费流量会越来越贵,免费流量越来越少。
在这种情况下,最后能够存活下来的店铺,一定是多种玩法相结合。
上新是基本,店铺会大量地去上新,然后挑选出个性化、差异化或者低价的产品去拿免费流量;剩下的产品则通过直通车去测试,看哪些产品的投产比好,能够,然后直接开车。
也就是上新免费+付费相结合的方式。
一旦一个产品盈利或者一个店铺盈利,就批量进行复制!
当然,以前的一些玩法也是可以升级的,比如高点击主图虽然是在骗点击,但也是在挖掘产品卖点;sku设置虽然有套路,但也在情理之中。
总之,未来真正能够的人或者是有竞争力的人,一定是产品能力非常出色的人,比如做个性化和差异化产品非常厉害;或者说运营技术非常全面。
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我们公司是专注做拼多多整店托管代运营,公司目前发展有128号人员,39支运营团队,每支团队三个人项目组(运营店长、UI设计师,推广专员)三对一团队协同配合操作,为了确保团队有足够的精力承接好每一个项目,每个团队仅负责3家店铺
而且店铺也都是分层级搭配的(一家新店铺,从注册开通,美工设计,上架,优化运营等是需要消耗更多的精力来运作,一家成长期店铺,月销在三五十万左右,另一个成熟期店铺,月销在180—200万以上),不同层级店铺的打造西路以及投入精力都不同,确保每个项目都能够有足够的精力运作
公司的价值观就是宁可前期多花时间,严选客户店铺以及产品,找好的产品,配合的商家,稳定的供应链,大家全力配合实实在在将店铺效果打造起来,这样既保证了双方共同的利益,也维护了公司的品牌和口碑,互利共赢,长期合作!确保每个店铺都能带来效益!
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